車(chē)東西（公眾號(hào)：chedongxi）
作者｜郭月
編輯｜志豪

雷軍回應(yīng)YU7“爆單神話”，兩個(gè)小時(shí)直播信息量極大。

車(chē)東西7月2日消息，就在剛剛，雷軍回應(yīng)友商截胡訂單：詆毀大可不必。

今晚8點(diǎn)整，小米董事長(zhǎng)雷軍搞了一場(chǎng)返場(chǎng)直播，針對(duì)外界關(guān)于小米YU7大定數(shù)據(jù)、鎖單量、SU7用戶(hù)轉(zhuǎn)單率的質(zhì)疑，雷軍做了一一回?fù)簟?/p>

雷軍頭戴一副小米AI眼鏡，身著淺色襯衫內(nèi)搭白色T恤，腳踩一雙亮色紅鞋子，自稱(chēng)“跟胡兵有點(diǎn)像”，在直播中詳細(xì)介紹了小米YU7的訂單量、交付計(jì)劃。

▲雷軍返場(chǎng)直播現(xiàn)場(chǎng)

現(xiàn)場(chǎng)，雷軍回應(yīng)YU7定價(jià)只用了5分鐘，并回應(yīng)稱(chēng)“大定”、“猶豫期”是行業(yè)慣例，針對(duì)大批用戶(hù)催交付，雷軍呼吁多給點(diǎn)耐心。

此外，雷軍表示，“如果大家急著用車(chē)，可以考慮國(guó)產(chǎn)新能源車(chē)，比如明天將發(fā)布的小鵬G7、月底將發(fā)布的理想i8，當(dāng)然，Model Y（參數(shù)丨圖片）也不錯(cuò)?！?/p>

值得注意的是，雷軍指出，小米發(fā)布SU7時(shí)被友商“陰陽(yáng)”手機(jī)支架，發(fā)布YU7后被多家友商攔截詆毀，對(duì)于這些抨擊，雷軍稱(chēng)“大可不必”。

同時(shí)雷軍也展現(xiàn)了一波“兄弟情誼”，雷軍表示，江湖里不能只有打打殺殺，也需要有兄弟情義。他和何小鵬是20多年的好友，所以預(yù)祝小鵬G7成功上市。

而針對(duì)網(wǎng)友提問(wèn)的小米是否會(huì)出紅米汽車(chē)的問(wèn)題，小米集團(tuán)董事長(zhǎng)特別助理、戰(zhàn)略市場(chǎng)部副總經(jīng)理徐潔云表示：“這個(gè)我們確實(shí)是沒(méi)有這樣的打算，替雷總先回答了。”

關(guān)于小米汽車(chē)何時(shí)出國(guó)，雷軍表示：“小米在國(guó)內(nèi)的訂單產(chǎn)能壓力已經(jīng)很大，大概2027年左右才會(huì)考慮出國(guó)?！?/p>

雷軍也提到了今年紐北征戰(zhàn)計(jì)劃，稱(chēng)小米在紐北已經(jīng)租用了辦公室，并已經(jīng)從寶馬、保時(shí)捷手里搶下了兩個(gè)廣告牌，“小米準(zhǔn)備在紐北賽道死磕10年”。

本場(chǎng)直播結(jié)束時(shí)，直播間點(diǎn)贊人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了1600萬(wàn)。

▲雷軍抖音直播間點(diǎn)贊人次超1600萬(wàn)

關(guān)于整場(chǎng)直播雷軍的表態(tài)，車(chē)東西在不改變?cè)獾幕A(chǔ)上做了一些編輯：

1、雷軍稱(chēng)Model Y比想象中強(qiáng)大很多 發(fā)布會(huì)前有三點(diǎn)擔(dān)心

在7月2日晚間的直播中，雷軍感慨發(fā)布YU7前很有壓力，他回憶了自己的心路歷程：“發(fā)布會(huì)之前我都特別擔(dān)心，主要有三點(diǎn)。”

一是SUV看起來(lái)市場(chǎng)很大但競(jìng)爭(zhēng)激烈，Model Y比大家想象中強(qiáng)大很多，國(guó)產(chǎn)品牌一波又一波的沖擊，沒(méi)有一個(gè)撼動(dòng)了Model Y的地位。

二是YU7在SUV里是一款很不同的產(chǎn)品，是豪華高性能SUV。這個(gè)形態(tài)消費(fèi)者是否能接受？

▲小米YU7

三是YU7全系標(biāo)配了很多的配置，如激光雷達(dá)、700TOPS算力，這個(gè)配置相當(dāng)于競(jìng)品的Max版或者是Ultra版，所以它的成本很高，定價(jià)過(guò)了25萬(wàn)，所以也很擔(dān)心會(huì)不會(huì)火。

2、雷軍回應(yīng)YU7定價(jià) 只用了5分鐘

對(duì)于新車(chē)目前的定價(jià)，雷軍稱(chēng)“發(fā)布會(huì)前一天彩排時(shí)候，只用了5分鐘就決定了價(jià)格。過(guò)程中也有擔(dān)心，但是覺(jué)得產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。覺(jué)得和Model Y相比，還是有信心的。”

▲小米YU7三個(gè)版本價(jià)格與配置

3、雷軍稱(chēng)大定為行業(yè)慣例 正面回?fù)簟八帧辟|(zhì)疑

直播中，雷軍正面回?fù)魧?duì)于YU7大定訂單的質(zhì)疑。

▲YU7上市18個(gè)小時(shí)鎖單24萬(wàn)臺(tái)

雷軍說(shuō)：“當(dāng)時(shí)發(fā)布了大定數(shù)據(jù)后，我們受到了大量的質(zhì)疑，有人說(shuō)定金是可退的。所謂的‘猶豫期’看上去有點(diǎn)故弄玄虛，我們的方式其實(shí)是所有車(chē)廠都在采用的。因此，我們大定量的統(tǒng)計(jì)口徑和所有車(chē)企都是一樣的?！?/p>

▲小米YU7 3分鐘大定突破20萬(wàn)臺(tái)

雷軍也說(shuō)，行業(yè)慣例下定有3天的猶豫期，小米定7天主要是擔(dān)心試駕不過(guò)來(lái)。

雷軍也提到了為什么不公布24小時(shí)大定鎖單數(shù)字，為了減少各種沒(méi)有必要的討論、質(zhì)疑。

4、雷軍稱(chēng)SU7產(chǎn)品力穩(wěn)固 SU7轉(zhuǎn)YU7轉(zhuǎn)單率不足15%

雷軍還說(shuō)：“在發(fā)布大定量后，我們直接發(fā)布了鎖單量的數(shù)據(jù)。結(jié)果還是有很多人質(zhì)疑，SU7是可以轉(zhuǎn)單的。在這里我告訴大家，小米SU7轉(zhuǎn)單數(shù)不足YU7訂單量的15%?！?/p>

▲小米SU7

雷軍說(shuō)：“這個(gè)轉(zhuǎn)單率比想象中要少不少，這讓我對(duì)SU7的產(chǎn)品力和口碑有了更強(qiáng)的信心?！?/p>

此外，雷軍也介紹了一下SU7的銷(xiāo)售狀況，在六月份小米只宣傳YU7的情況下，SU7仍有1.4萬(wàn)鎖單量。

5、小米YU7車(chē)主平均年齡比SU7大 約33歲

雷軍在直播間表達(dá)了對(duì)YU7用戶(hù)的感謝，并分享了YU7的用戶(hù)畫(huà)像：

YU7用戶(hù)群體平均年齡大概在33歲，比SU7的用戶(hù)群體的平均年齡大了兩三歲左右。

YU7用戶(hù)群體中女性占比達(dá)到30%，比早期SU7首銷(xiāo)期的女性占比大概高了4.5%。

YU7熱銷(xiāo)顏色方面，女性車(chē)主最喜歡的顏色是流金粉、丹霞紫。男性的最喜歡的顏色是寒武巖灰和深海藍(lán)。

▲小米YU7的9款車(chē)身顏色

此外，小米YU7的蘋(píng)果用戶(hù)車(chē)主占比52.4%，比小米SU7高出4.4%。

6、雷軍呼吁多點(diǎn)耐心給交付 讓用戶(hù)可以考慮特斯拉

當(dāng)前，根據(jù)多家媒體預(yù)估，小米YU7 18個(gè)小時(shí)的鎖單全部交付完可能也要一年。

對(duì)此，雷軍回應(yīng)說(shuō)：“我們也在努力的提升產(chǎn)能，當(dāng)下確實(shí)因?yàn)殒i單的數(shù)量超出了我們的想象，排的比較多，大家可以稍許給我們多一點(diǎn)點(diǎn)耐心，可以稍微等一等。”

日前，小米YU7發(fā)布以后，特斯拉Model Y、Model 3迎來(lái)了版本升級(jí)，雷軍說(shuō)，“我看昨天早晨特斯拉出臺(tái)了優(yōu)惠政策，其實(shí)大家也可以認(rèn)真的考慮一下。”

7、發(fā)布SU7被友商陰陽(yáng)手機(jī)支架 YU7被詆毀雷軍稱(chēng)“大可不必”

直播中，除了介紹YU7車(chē)輛本身，雷軍還介紹了小米汽車(chē)的多個(gè)生態(tài)件。

雷軍說(shuō)：“去年發(fā)布SU7時(shí)，我們做了手機(jī)支架，其實(shí)不只是手機(jī)支架，結(jié)果有友商陰陽(yáng)我們?！?/p>

YU7發(fā)布后，網(wǎng)絡(luò)上多家車(chē)企為了攔截用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)YU7，給銷(xiāo)售培訓(xùn)了一堆話術(shù)。

對(duì)此，雷軍在線喊話友商：“我認(rèn)真學(xué)習(xí)了一下，實(shí)話實(shí)說(shuō)內(nèi)容不太準(zhǔn)確，甚至有些詆毀和歪曲，我覺(jué)得大可不必。我相信每個(gè)產(chǎn)品有每個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，如果你們很自信，把自己的優(yōu)點(diǎn)講出來(lái)就可以了。?”

8、小米死磕紐北租了辦公室 和寶馬保時(shí)捷搶廣告牌

直播后半程，雷軍提到紐北刷圈時(shí)十分激動(dòng)，雷軍稱(chēng)，過(guò)去一百年所有偉大的車(chē)企，都在紐北刷圈，這個(gè)目標(biāo)倒逼著企業(yè)前進(jìn)。

雷軍還說(shuō)，小米開(kāi)始刷圈時(shí)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，天氣不好就泡湯了。今年小米每?jī)蓚€(gè)月包1天，做好了充足的準(zhǔn)備，最新一輪刷圈將在7月11日進(jìn)行。

為了表達(dá)小米征戰(zhàn)紐北的決心，雷軍官宣，“我們已經(jīng)正式在紐北租用了辦公室，一共2780平方米，預(yù)計(jì)明年年初就可以開(kāi)始啟用了，如果大家去紐北玩，歡迎到我們辦公室坐一坐?！?/p>

此外，雷軍還提到，紐北的廣告牌很有限，基本上都被寶馬、保時(shí)捷包場(chǎng)了，一問(wèn)都包了10年，“我要求我們同事空出一個(gè)廣告牌，我們就去搶一個(gè)，小米已經(jīng)搶了兩個(gè)廣告牌。”

9、雷軍親自參加冬夏測(cè) 稱(chēng)被百萬(wàn)網(wǎng)友監(jiān)督造車(chē)

雷軍在直播中也提到了YU7的路測(cè)過(guò)程。

雷軍表示，小米YU7道路測(cè)試時(shí)的規(guī)模很大，“因?yàn)槲疑钪∶自燔?chē)一定會(huì)被百萬(wàn)網(wǎng)友嚴(yán)選，任何問(wèn)題都會(huì)被大家放大一萬(wàn)倍。所以我們?cè)?年前做車(chē)的時(shí)候，我們就把質(zhì)量放在頭等重要位置。”

雷軍還稱(chēng)，他非常重視新車(chē)的質(zhì)量和測(cè)試，每年冬測(cè)和夏測(cè)都參加了，從北京到上海自己就完整的開(kāi)了兩次。

結(jié)語(yǔ)：小米汽車(chē)迎來(lái)更大的挑戰(zhàn)

小米YU7的現(xiàn)象級(jí)爆火，如同一顆投入平靜湖面的巨石，不僅激起市場(chǎng)狂歡，更引來(lái)友商圍獵，一場(chǎng)圍繞25萬(wàn)元中大型SUV市場(chǎng)的攻防戰(zhàn)已然打響。

小米汽車(chē)持續(xù)震撼車(chē)圈，而小米YU7真正的戰(zhàn)場(chǎng)早已從發(fā)布會(huì)舞臺(tái)轉(zhuǎn)移到工廠產(chǎn)線與交付中心。