相信很多人認(rèn)識(shí)白客都是在《報(bào)告老板》里面，當(dāng)初這部喜劇一度成了大眾的下飯神器，里面過(guò)于腦洞、夸張、搞笑的情節(jié)，也讓白客搭建起了自己獨(dú)有的“調(diào)性”，以至于現(xiàn)在大家看到白客的臉都可能忍不住發(fā)笑。

而中國(guó)聯(lián)通在最近就拉來(lái)了白客拍廣告，以情景劇的形式傳達(dá)賣(mài)點(diǎn)的同時(shí)，側(cè)面賦予了品牌一種趣味化、親民化形象。

中國(guó)聯(lián)通拉來(lái)白客

趣味化展現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

雖然內(nèi)娛男藝人眾多，但白客憑借著獨(dú)特的個(gè)人氣質(zhì)，在“窩囊廢”賽道簡(jiǎn)直沒(méi)有對(duì)手，并且出演了非常多有“窩囊感”的廣告，但這類(lèi)廣告多了，觀眾也難免審美疲勞。

而中國(guó)聯(lián)通則反其道而行之，攜手白客共同呈現(xiàn)了一支創(chuàng)意短片，讓白客在短片里硬控全場(chǎng)。

影片構(gòu)建聚會(huì)、網(wǎng)球場(chǎng)、帶娃、家庭聚餐等多元場(chǎng)景，白客在每個(gè)場(chǎng)景中都憑借聯(lián)通云智系列產(chǎn)品硬控全場(chǎng)：聚會(huì)時(shí)借助聯(lián)通智家全屋光寬帶，讓網(wǎng)絡(luò)支持全場(chǎng)伙伴的互動(dòng)需求，成為焦點(diǎn)；打網(wǎng)球時(shí)接到工作電話(huà)，利用聯(lián)通云智電腦瞬間高效處理事務(wù)，顛覆旁人的質(zhì)疑。

還有臨時(shí)擔(dān)任奶爸，依靠聯(lián)通看家設(shè)備實(shí)時(shí)監(jiān)護(hù)幼崽，輕松應(yīng)對(duì)淘氣狀況；家庭聚餐中，通過(guò)聯(lián)通云盤(pán)快速搜索到特定照片，在親戚面前展現(xiàn)便捷的數(shù)據(jù)管理能力。

廣告通過(guò)白客從“窩囊感”到“掌控者”的形象反轉(zhuǎn)，將聯(lián)通云智系列產(chǎn)品的高效、智能、便捷特性融入生活化場(chǎng)景，以幽默且反差的敘事方式，讓技術(shù)賣(mài)點(diǎn)在角色魅力中自然釋放，增強(qiáng)觀眾對(duì)品牌科技實(shí)力的認(rèn)知與記憶。

從營(yíng)銷(xiāo)層面上說(shuō)，這其實(shí)是借勢(shì)白客本身的人設(shè)和影響力，去擴(kuò)大產(chǎn)品及品牌知名度的過(guò)程，深化大眾對(duì)于聯(lián)通各式智能產(chǎn)品的記憶度。

品牌的場(chǎng)景化巧思

深化用戶(hù)記憶度

其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，中國(guó)聯(lián)通與白客的聯(lián)動(dòng)，本質(zhì)上就是一種最為直接的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)表達(dá)的過(guò)程，其中蘊(yùn)含的品牌的另一個(gè)巧思——場(chǎng)景化。

品牌做廣告，單純的硬性口播在用戶(hù)記憶度上增益很小，甚至可能看過(guò)就忘記了，左耳進(jìn)右耳出，這也使得場(chǎng)景化的營(yíng)銷(xiāo)思路在近幾年被品牌所推崇。

它的優(yōu)勢(shì)在于將產(chǎn)品融于特定場(chǎng)景，既給出了“如何使用產(chǎn)品”，也能在大眾心智中形成一定印象，進(jìn)而為后續(xù)銷(xiāo)量打下心智基礎(chǔ)，這一方式對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)一定不會(huì)陌生。

早在前段時(shí)間，UC瀏覽器也曾找白客拍上春節(jié)廣告《白客在看什么》，也是將趣味感和場(chǎng)景化發(fā)揮到了極致。

影片構(gòu)建了火車(chē)上信號(hào)弱、過(guò)年熊孩子干擾、春節(jié)家里人催婚這三個(gè)春節(jié)期間的典型場(chǎng)景。

就比如春運(yùn)回家坐火車(chē)，但火車(chē)上沒(méi)信號(hào)玩不了手機(jī)，面對(duì)面的陌生人互相大眼瞪小眼，給白客都給看的尷尬了，這時(shí)引出UC上下載好小說(shuō)，沒(méi)網(wǎng)也能看個(gè)夠，在火車(chē)上就不用尷尬的看其他乘客了。

在每個(gè)場(chǎng)景中，白客都是通過(guò)點(diǎn)開(kāi)UC瀏覽器來(lái)化解難題，無(wú)論是觀看免費(fèi)小說(shuō)、投屏動(dòng)畫(huà)片，還是播放免費(fèi)短劇，UC瀏覽器的功能都可以成為解決問(wèn)題的關(guān)鍵。

二者的共同之處都在于一種短平快的思路，在用戶(hù)在歡聲笑語(yǔ)中，潛移默化記住產(chǎn)品及賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)一步降低消費(fèi)者對(duì)廣告的抵觸心理。

輕松幽默畫(huà)風(fēng)加持

賦予品牌年輕化形象

一支有趣的TVC，往往可以讓品牌的營(yíng)銷(xiāo)傳播事半功倍，快速地滲透到消費(fèi)圈層之中，就如近段時(shí)間走紅的網(wǎng)絡(luò)熱?！澳闼闶翘叩矫藁ɡ病薄ⅰ皩m廷玉液酒”，都體現(xiàn)出了趣味內(nèi)容的強(qiáng)大傳播力。

與傳統(tǒng)直接推銷(xiāo)相比，這種方法能夠顯著提高大眾對(duì)廣告內(nèi)容的接受度，尤其是在當(dāng)前這個(gè)信息過(guò)載的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)于生硬的商業(yè)信息越來(lái)越感到厭倦甚至抵觸。

中國(guó)聯(lián)通很自然的承接白客一貫的風(fēng)格，用短平快的情景劇增強(qiáng)趣味性，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地去傳達(dá)四種有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品——聯(lián)通云智手機(jī)，超強(qiáng)云端算力；聯(lián)通云智電腦，云端數(shù)據(jù)同步；聯(lián)通看家，看護(hù)提醒；聯(lián)通云盤(pán)，老照片一鍵修復(fù)。

然而，與其說(shuō)是一次單純的產(chǎn)品的軟性植入、用場(chǎng)景化巧思深化用戶(hù)記憶度，不如說(shuō)是一種趣味的品牌形象的構(gòu)建過(guò)程。

隨著95、00后用戶(hù)登上社會(huì)消費(fèi)舞臺(tái)，當(dāng)下年輕消費(fèi)群體有一個(gè)很明顯的心理需求——他們渴望看到與眾不同的創(chuàng)意內(nèi)容，偏好那些能夠引發(fā)共鳴的故事而非單純的銷(xiāo)售口號(hào)。

一方面，品牌借助白客這種天然具備的喜劇人形象，給了大眾一種“看下去”的欲望。另一方面用輕松幽默的畫(huà)風(fēng)讓產(chǎn)品變得更為跳脫，賦予聯(lián)通各式科技產(chǎn)品一種年輕化的調(diào)性。

作者 | 張小虎