在中國蘇打水市場，名仁是當之無愧的隱形冠軍。連續八年銷量第一、還被尚普咨詢集團認證為“中國蘇打水第一品牌”。值得注意的是，尚普咨詢曾被媒體曝光賣一個“行業領導力品牌認證”需要10萬元。目前，名仁市場份額高達43.2%、2024年全產業鏈銷售額突破40億元——這份成績單足以讓任何對手側目。然而，光鮮背后，一場經銷商追債風波正撕開名仁高速增長下的管理裂縫。

近期，《星視頻》《財關潮頭》等多家媒體最近相繼報道，河南經銷商張某的倉庫里，堆積如山的1.5萬件名仁蘇打水成了夢魘。包裝箱上的生產日期觸目驚心—距離臨期只剩不到三個月。“每天睜眼就虧錢。”他摩挲著賬本上刺眼的紅字：43.2萬元。這是名仁蘇打水銷售公司拖欠他兩年多的費用，其中包括20萬元臨期品處理費。

名仁拖欠供應商款項并非孤例。陜西、山東等地多名經銷商向媒體透露，他們正陷入與名仁的債務拉鋸戰。這個年銷售額40億的蘇打水巨頭，在經銷商網絡中埋下的隱患正集中爆發。

而在拖欠供應商款項的相關文章下面，也有多名網友評論名仁是“騙子”公司。側面也印證跟公司跟經銷商關系緊張。

網友留言截圖

272%任務暴漲

時間撥回2020年。當張某簽下名仁市級代理合同時，不曾想到四年后會走上討債路。“首年銷量從6000件沖到2萬件，團隊每天工作16小時。”他展示的銷售報表上，2022年業績曲線陡峭上升。

轉折發生在2023年初。名仁區域經理帶來新合同：年任務量從2萬件飆升至5.5萬件，增幅272%。“我當場提出異議，對方說這是公司戰略。”張某回憶，第一季度到貨量已達21600件，超過上年總量。當他申請暫緩發貨時，公司反而開始物色新代理。

更荒誕的是年終結算。盡管完成5.5萬件任務拿到返利，倉庫卻積壓著1.5萬件舊貨。“公司承諾的臨期置換一拖再拖，每次追問都說‘走流程’。”張某苦笑著翻出微信記錄，37次催款信息均石沉大海。

合同里的“魔鬼條款”

維權過程中，張某發現更多經銷商踩中陷阱。在2024版合同中，條赫然寫著：“經銷商承諾不再就合同簽訂前任何費用向甲方主張權利。”這意味著歷史欠款可能就此“清零”。

快消行業經銷商普遍認識到“行業壓貨本是常態，但名仁將壓力完全轉嫁經銷商，應該公司考核體系存在致命缺陷。可能是大區總為保職位，強壓任務給業務員，業務員再逼經銷商吃貨，形成惡性循環。”

40億帝國的AB面

名仁的崛起堪稱傳奇。母公司明仁藥業董事長李青川曾笑言：“本來做藥的，一不小心就把蘇打水做大了。”其成功密碼在于精準鎖定酒飲場景。2016年，“酒前酒后喝名仁”的slogan橫空出世，配合煙酒店渠道深度布局，名仁迅速嵌入中國酒桌文化。尼爾森報告顯示，其酒飲場景滲透率已超60%，終端網點覆蓋300多萬個。

渠道痼疾難解，快消行業“壓貨”頑疾在名仁體系尤為突出。張某的經歷揭示出不合理任務增長、臨期品推諉、核銷拖延等系統性問題。

南方市場遇冷，依靠北方市場打天下的名仁，在南方動銷乏力。有經銷商直言不看好其全國化拓展。

健康屬性遭疑，中國食品產業分析師朱丹蓬指出，名仁大量使用調味劑的產品已偏離消費者追求健康的初衷，“解酒”功效也未被廣泛認可。

名仁蘇打水飲料的配料顯示：水、碳酸氫鈉、氯化鉀、檸檬酸、安塞蜜、三氯蔗糖、食用香精。瓶身顯示無糖 無汽。但通過查詢了解。配料表中的三氯蔗糖是一種人工合成的高倍甜味劑，甜度約為蔗糖的600倍，且零熱量、不參與代謝，廣泛用于飲料、烘焙食品等低熱量產品中。而安塞蜜也是一種甜味劑，其口味與甘蔗相似，易溶于水。安賽蜜甜味純正而強烈，優于蔗糖，甜味持續時間長。所以無糖也僅停留在字面意思，而名仁蘇打水的甜味是依靠食品添加劑合成的。

與此同時名仁還面臨競品圍剿，屈臣氏、可口可樂、娃哈哈、依能（名仁“同門”品牌）等對手強勢入局。京東蘇打水熱賣榜顯示，名仁蘇打水已經跌至第四。排名前三的分別是屈臣氏、依能、可口可樂。

經銷商追債風波背后，折射出名仁內部管理的深層危機。名仁整個經銷商管理以及費用內控體系出現較大問題。除了跟經銷商有不愉快之外，天眼查數據顯示，截至7月1日，名仁母公司明仁藥業存在18條開庭公告，涉及運輸合同、專利等多類糾紛，經營風險不言而喻。其中還有多次被執行，2025年6月23 日，焦作市明仁天然藥物有限責任公司被深圳市龍華區人民法院執行13.2萬。2025 年1月10號被焦作市山陽區人民法院執行2萬。

在飲料行業拖欠經銷商費用本是痼疾。媒體報道2020年百事飲料經銷商被曝拖欠百萬，2021年東鵬特飲也陷入類似風波。但東鵬后續通過產品升級、品牌革新化解了矛盾。這對名仁無疑是重要啟示——當企業邁入40億體量，精細化管理遠比野蠻增長更重要。

革新刻不容緩

面對困局，名仁亟需三劑解藥：

重建渠道信任：清理歷史欠款、優化任務機制、建立透明核銷流程；

回歸健康本質：利用藥業背景開發天然功能性產品，而非依賴香精調味；

突破區域瓶頸：針對南方市場制定差異化策略，而非簡單復制北方經驗；

經銷商張某仍在焦灼等待。他的辦公室墻上，“酒前酒后喝名仁”的廣告畫依然鮮艷，但畫旁貼著的最新賬單上，43萬元這個數字格外刺眼。這不僅是張某的討債清單，更是名仁蘇打水從粗放增長轉向精細運營的轉型考卷。