“我們專門針對國內市場開發的這款夢幻簾，風格素雅，操作簡便，既可以遙控，也可以聲控。”6月27日，第二十屆中國國際中小企業博覽會（下稱中博會）在廣州開幕，在清遠外貿優品展區，清遠市萬山智能窗飾制品有限公司經理陳偉成積極推介新品。

本屆中博會期間，清遠市共有16家外貿企業亮相2025亞洲老字號企業展暨品牌連鎖加盟及IP授權博覽會——“外貿優品拓內銷”專場活動，展品涵蓋輕工休閑、食品農產品、紡織服裝、電子設備、新材料等多個領域。在復雜國際環境與內需潛力釋放的雙重驅動下，清遠外貿企業紛紛開啟戰略調整與轉型之路。

今年以來，清遠市積極響應加快構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局的部署，打通線上線下渠道，用好展會平臺，穩步推進內外貿一體化工作，助力外貿企業加速開拓國內國際市場。

6月27日，第二十屆中國國際中小企業博覽會在廣州開幕。清遠日報記者 李思靖 攝

求新求變 外貿企業“雙循環”突圍

“百葉窗產品在國外屬于快消品，家庭更換頻率非常高，之前公司客戶穩定，訂單不愁。在過去一年，我們把重點放在了找地建廠和提升產能上，沒想到被打了個措手不及。”陳偉成所在的清遠市萬山智能窗飾制品有限公司，以生產百葉窗、垂直百葉窗、卷簾及其配件、室內裝飾建材等產品為主，此前為純外貿企業，90%的客戶在美國。

從事紡織行業20多年的袁彥波比喻近一年的外貿形勢就像是坐過山車，“去年很多海外供應商瘋狂備貨，給我們行業帶來了一波高潮。今年1-5月，雖然整個行業的數據還保持增長，但不少企業的訂單已經出現下滑。”更令人不安的是，按照以往的慣例，6、7月份是海外供應商備貨的旺季，會有大量的訂單，但目前大洋彼岸還是靜悄悄的，“市場還不是很明朗，客戶們都在觀望。”袁彥波是廣東兆聯紡織有限公司銷售經理，這家集織布、染整、印花全工序于一體的傳統外貿企業，80%以上的產品銷往歐美和東南亞等地。

面對來自國際貿易形勢的沖擊，外貿企業如何突圍？

“先開發新產品，再開拓新市場。”陳偉成表示，本次參展的展品，基本上都是針對國內市場開發的。“就家居建材市場來說，國內的標準比國外更高，國內產品智能化、科技感更加強。要搶占國內市場，產品就必須質量好、有新意。”與此同時，該公司也面向歐洲、“一帶一路”國家開拓新市場，已經向歐洲客戶寄送了樣品，跨境電商平臺同步建設中。“我們有信心，堅持國內國外雙線走，未來三年，把營業額實現翻番。”陳偉成說。

“過去，我們的口罩、丁腈手套等產品主要銷往歐美市場，現在除了轉內銷，還成功開拓了俄羅斯、中亞、非洲等新市場。”廣東金發科技有限公司銷售工程師高文超表示，開拓新市場，挑戰與機遇并存。“比如，丁腈手套在國外居家應用場景廣泛，我們90%的產品都銷往海外。近年隨著國內家庭衛生意識提升，家用清潔手套市場增長明顯。另外，我們的口罩系列中有高價值產品，老客戶復購率比較高，這也是搶占市場的重要優勢。”

清遠市共有16家外貿企業亮相。清遠日報記者 李思靖 攝

清遠市博昊塑料制品有限公司主要從事果凍包、時尚女包、化妝包等箱包皮具產業產品的研發、開模、生產、銷售等，是該領域的龍頭企業，80%業務在歐美市場。該公司相關負責人馮魏介紹，公司目前針對國內消費者的審美與需求，對產品進行了調整。“比如這款注塑的果凍包，從外形到顏色的設計，主要傾向于國內市場的喜好。”

“我們公司外貿內銷各占一半，中東市場比較穩定，國內以定制類產品為主。”廣東雙馳餐飲設備有限公司主營商用餐飲設備，該公司總經理盧日祥介紹，近年來對研發投入較大，進行了多品類開發，針對國內市場生產了一些適合小本創業的小吃設備。此外，該公司近期已通過相關部門嚴格審核，拿到了首批商用燃氣具3C認證，為應對行業的變革做了充分的應對準備。

線上平臺亦是拓展新市場的重要渠道。主營洗發水、染發劑及護發產品的廣東鑫瑩榮醫藥科技有限公司，在今年“618”期間線上銷售額超千萬元，在清遠市網絡零售額企業排名和清遠市抖音商城網絡零售額店鋪排名均占據榜首。除線上拓展外，該公司還入駐商超，正向全國市場鋪開。

“在國內國際雙循環發展新格局的大背景下，外貿企業要學會‘兩條腿走路’，來應對全球貿易不確定性風險，同時這也是提升自身競爭力的必然選擇。”袁彥波直言，外貿企業轉內銷，會面臨著拓展銷售渠道難、生產線轉向難、價格優勢不大等情況，這就需要政府出臺更多扶持政策，引導和支持外貿企業拓展國內市場、開拓新的海外市場。

協同發力 加快推動內外貿一體化

出口轉內銷，關鍵在于拓展市場。在企業自身主動求變的同時，市商務局聯合相關部門，以及清遠市外貿企業行業協會等行業協會，強化外貿企業服務力度，通過線上問卷、召開外貿企業座談會、實地走訪等多種形式，累計摸排近200家外貿企業，深入了解外貿企業經營遇到的困難和問題，多方聯動幫助外貿企業拓內銷，扎實推動各項政策惠及更多外貿企業。

參展商在清遠外貿優品展區交流。清遠日報記者 李思靖 攝

據市商務局有關負責人介紹，今年以來，已組織超100家外貿企業參加國內外各種展會，為企業搭建了接觸潛在客戶、展示產品優勢、拓展市場的重要平臺。其中，在第137屆廣交會期間，清遠參展企業65家，展位158個，參展企業和展位數量創新高。目前，已經多家外貿企業申請參加今年10月份舉辦的第138屆廣交會。

結合各大電商平臺推出平臺直采、建立專區、流量支持、供采對接等舉措，市商務局梳理發布了主流內貿電商平臺針對外貿企業轉內銷的專項扶持政策，助力外貿企業拓展新渠道。同時，累計舉辦了近10場所電商活動或培訓，包括廣東跨境電商助力“百千萬工程”清遠產業合作大會、海外倉資源對接暨加力拓展新市場活動等，幫助企業快速掌握主流跨境電商平臺的運營要點，提升市場開拓能力。

清遠市還通過以舊換新政策，鼓勵支持外貿企業積極參加消費品以舊換新活動。其中，淘寶天貓集團協助清遠東鵬集團在清遠成立的瓷磚交易平臺已于今年5月上線，上線至今已實現零售額超2000萬元。

“今年以來，我們已協助超30家企業通過對接商協會、電商平臺、商超等方式拓展內銷市場。接下來，我們將在企業內外貿一體化發展過程中，持續加大對外貿企業的支持力度，助力外貿企業尋商機、拓市場、擴內銷。”市商務局有關負責人表示。

清遠發布編輯部
來源：新清遠 清遠日報

記者：許甜 通訊員 陳燕華

編輯：何雁舒

校對：洪會強

二審：李誠

三審：李榮燦