在電商浪潮席卷全球的背景下，墨西哥市場正以強(qiáng)勁的增長勢能吸引跨境商家目光。近日，TikTok Shop墨西哥跨境自運(yùn)營（簡稱跨境POP）商家籌備交流會先后在廣州和深圳圓滿落幕，為有志于開拓墨西哥市場的商家們提供了寶貴的交流平臺與前沿資訊，助力商家搶占墨西哥市場的紅利。

TikTok Shop墨西哥跨境POP商家籌備交流會活動核心釋放了三大關(guān)鍵信號：

其一，TikTok Shop墨西哥跨境POP計(jì)劃于8月中旬對中國商家開放入駐通道，跨境商家可以使用中國公司營業(yè)執(zhí)照入駐開店,且平臺提供墨西哥本土化運(yùn)營指南（含選品建議、物流解決方案等），幫助商家精準(zhǔn)觸達(dá)本地消費(fèi)者；

其二，平臺將提供限時傭金減免等福利，并且商家可參與“SFP（shipping fee program）運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼計(jì)劃”，減輕商家成本，助力利潤空間最大化；

其三，結(jié)合墨西哥消費(fèi)旺季特征，應(yīng)對11月Buen Fin與黑色星期五等年度最重磅的促銷節(jié)點(diǎn)，商家可以提前布局備貨、人員儲備以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，確保入駐后商品供應(yīng)足夠和店鋪運(yùn)營順暢，把握消費(fèi)旺季。

作為TikTok Shop官方首次針對墨西哥跨境POP模式的專項(xiàng)解讀，墨西哥站點(diǎn)行業(yè)負(fù)責(zé)人攜業(yè)內(nèi)專家，圍繞熱銷品類選品策略、跨境物流解決方案、本土化內(nèi)容運(yùn)營及達(dá)人合作技巧展開深度解析。需要強(qiáng)調(diào)的是，商家可開始著手貨盤規(guī)劃、物流鏈路測試及本土化內(nèi)容儲備，在8月窗口期開啟后及時完成入駐動作，以時間差優(yōu)勢搶占旺季流量紅利。

01貨盤籌備：重視選品，錨定墨區(qū)藍(lán)海先機(jī)

跨境商家開拓墨西哥市場的首要戰(zhàn)略任務(wù)，在于構(gòu)建適配本地消費(fèi)生態(tài)的貨盤體系，通過精準(zhǔn)洞察需求選品，提升產(chǎn)品競爭力的同時，助力市場滲透。

TikTok Shop墨西哥跨境POP模式初期將開放五大核心類目：時尚領(lǐng)域、快消品類、家居生活、數(shù)碼家電及汽摩配件，建議商家建立“需求洞察-文化適配-節(jié)點(diǎn)營銷”的三維選品邏輯。

2023年，墨西哥服飾電商規(guī)模達(dá)400億美金，增長迅猛。墨西哥消費(fèi)者偏好高明度色彩與簡約設(shè)計(jì)風(fēng)格。因此女裝選品可聚焦“亮色系+剪裁設(shè)計(jì)”的夏日單品矩陣，如連衣裙、吊帶等；男裝重點(diǎn)打造輕休閑T恤與百搭短褲，采用基礎(chǔ)色系與局部圖案設(shè)計(jì)；鞋靴品類需兼顧功能性與時尚度，女款厚底涼鞋與男款運(yùn)動休閑鞋為核心爆品。

此外，季節(jié)性貨盤也是平臺積極推薦商家籌備的重要板塊。情人節(jié)作為充滿浪漫氛圍的節(jié)日，消費(fèi)者對相關(guān)禮品、裝飾等需求旺盛；科切拉音樂節(jié)作為全球知名的音樂盛會，吸引了大量追求時尚與潮流的年輕人，其周邊元素、音樂節(jié)風(fēng)格服飾等貨盤也備受青睞。這些具有節(jié)日或熱點(diǎn)特色的貨盤話題，熱度居高不下，相關(guān)話題播放量已突破 56 億次。

總而言之，商家們應(yīng)提前規(guī)劃，打造豐富多樣的貨盤，以滿足不同消費(fèi)者的需求，為入駐后的銷售做好充分準(zhǔn)備。

02內(nèi)容能力構(gòu)建：積極建聯(lián)達(dá)人，內(nèi)容驅(qū)動交易轉(zhuǎn)化

TikTok Shop生意模式由“內(nèi)容場+貨架場”構(gòu)成，雙場齊下更高效鏈接用戶。而在雙輪驅(qū)動的生態(tài)中，內(nèi)容運(yùn)營能力已成為商家搶占墨西哥市場心智的核心競爭力。TikTok已躍居墨西哥第三大社交平臺，越來越多用戶在TikTok上找到購物靈感。商家可通過短視頻購物車、直播購物間、商品櫥窗及獨(dú)立商城四大觸點(diǎn)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

墨西哥當(dāng)?shù)赜脩魺嶂远桃曨l和高質(zhì)量達(dá)人內(nèi)容，尤其在促銷活動疊加場景下，用戶沖動消費(fèi)的轉(zhuǎn)化周期顯著縮短。平臺建議商家重點(diǎn)布局“達(dá)人種草+直播轉(zhuǎn)化”的組合策略，優(yōu)先合作表現(xiàn)力強(qiáng)的本土達(dá)人，通過自己的創(chuàng)意和對產(chǎn)品的獨(dú)到見解，向其受眾有效傳遞產(chǎn)品信息。

新商家入局不妨嘗試采取內(nèi)容策略組合拳。商家自營內(nèi)容可通過服務(wù)商代運(yùn)營或者自建內(nèi)容團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營，包括短視頻和直播形式。而和達(dá)人方面可嘗試聯(lián)盟達(dá)人和機(jī)構(gòu)合作，嘗試廣鋪短視頻內(nèi)容供給以及設(shè)置達(dá)人直播專場，拓寬內(nèi)容域。

03物流準(zhǔn)備：盡早備貨，墨區(qū)物流方案速查

物流是跨境電商的生命線，直接影響到消費(fèi)者的購物體驗(yàn)和商家的運(yùn)營成本。針對墨西哥市場特性，TikTok Shop推出本地發(fā)貨與跨境直郵雙通道，為商家提供“降本增效”的物流解決方案。

選擇本地發(fā)貨模式的商家，需提前將貨品備入墨西哥海外倉，本地派送則由平臺指定優(yōu)質(zhì)的本地物流商進(jìn)行履約，可實(shí)現(xiàn)更低的尾程成本。

跨境直郵模式適合小批量試銷、個性化商品履約，商家備貨至平臺指定的國內(nèi)倉，由平臺承擔(dān)跨境段物流責(zé)任。但需特別注意，該通道需商家額外申請審批。

特別提醒各位商家，務(wù)必重視整體備貨規(guī)劃以及應(yīng)急預(yù)案的制定。此前，墨西哥港口就發(fā)生過罷工事件，這一突發(fā)狀況導(dǎo)致眾多商家的貨物在港口清關(guān)環(huán)節(jié)受阻，長時間滯留無法順利提出。有鑒于此，商家在安排備貨時，一定要充分考慮可能出現(xiàn)的各種意外情況，預(yù)留出充足的時間，以應(yīng)對類似不可抗力因素帶來的影響，確保貨物能夠按時、順利地進(jìn)入市場，保障業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

目前，TikTok Shop已經(jīng)和墨西哥本地優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)商進(jìn)行對接。平臺會基于物流服務(wù)商的履約質(zhì)量，通過智能分單把最好的服務(wù)商分配給商家，保證訂單履約的時效性。

值得注意的是，TikTok Shop墨西哥跨境POP模式入駐標(biāo)準(zhǔn)已公布，但具體細(xì)則和具體開放時間仍需以平臺公告為準(zhǔn)。商家可提前規(guī)劃備貨、內(nèi)容以及物流方案，待入駐通道開啟后快速啟動測試，為旺季大促夯實(shí)履約基礎(chǔ)。