一場關于中國植物成分興起、趕超與落地的深刻探討。

來源| 聚美麗

作者| 沐 沐

“今天的植物提取物，正在經歷一場科學系統化重構。”

這是前段時間在聚美麗大會上，聚美麗聯合創始人兼總編輯@夏天童鞋提出的一個觀點。

以往，行業對于植物提取物僅停留在概念添加層面——“安全有效”“天然綠色來源”，提取出來的往往是“一團物質”，說不清機理；而如今，隨著科研所、品牌等各產業鏈研究的不斷深入，植物提取物似乎已演進出更加清晰的科學路徑。

就在這個行業轉型的關鍵節點，聚美麗邀請了巢歸研究院創始人劉學東擔任主持人，與知名科研院所、原料企業及品牌代表們，針對“植物本源到植物創新體系：從中國成分主權到品牌技術突圍”話題，展開了一場前沿對話，對當下植物領域備受關注的問題作出了回應：

• 我國植物成分研究經歷了怎樣的發展階段？

• 目前植物科技前沿創新研究與研究方法都有哪些？

• 中國植物成分走出國門、與國際接軌的關鍵點是什么？

• 品牌該如何講好植物成分的科學故事，以搶占消費者心智？

本場對話嘉賓有：

中國科學院昆明植物研究所研究員(二級)/課題組長劉海洋、研究員/博士生導師/未名拾光聯合創始人陳家悅、稀物集研發總監胡露、養生堂化妝品品牌總經理吳依凡。

以下為精華內容回顧：

“植物科學是中國第一個成為世界第一的研究學科“，這句話是原北京大學生命科學學院院長、首都醫科大學校長饒毅所說。

陳家悅指出，這一論斷的依據主要體現在：一是研究經費最多，這源于我國對植物學研究的重視；二是論文及專利數量達世界第一；三是在水稻等主糧作物研究上，國際聲譽最強。

不過，上述情形主要針對植物科學的基礎研究領域，而在應用端，尤其是化妝品行業的實際應用方面，中國整體上仍處于“跟跑”狀態。

從中國化妝品植物原料的發展軌跡來看，劉海洋認為，大致經歷了以下幾個階段：

1、2000年之前：多以精油、油脂等基礎原料為主；

2、2000-2010年：引入功效護膚概念，開始從國內植物、中藥中尋找功效成分；

3、2010-2020年：國內市場需求爆發，主打植物原料概念的國貨品牌快速涌現；

4、2021年后：新規推動新原料申報，期間誕生多款如馬齒莧、松茸、青刺果、光甘草定等的特色植物原料。

顯然，過去20多年間，植物原料在我國化妝品領域的應用得到了顯著的發展和進步。但就現階段而言，如前文所說，與國外先進水平相比，國內多數植物原料仍處于“跟跑”狀態。不過，據劉海洋預測，其“5-10年將實現‘并跑’，8-10年后有望‘領跑’。”

結合上述發展脈絡，陳家悅從原料研發視角出發，對我國植物成分的研究大方向作了粗略歸納，他認為，我國對植物的研究經歷了“由繁到簡未來可能再次繁”的過程。

具體來看：一開始，由于沒有相應的科學技術手段去分離、鑒定單一成分，只能囫圇吞棗把植物提取物看作一個整體，研究這個整體對人有什么作用，比如食品、傳統藥物；

隨著科學技術的發展，已具備先進的分離鑒定技術和科學研究手段，能夠研究單一成分對人體的作用，這正是當下我們所處的階段——由超級植物到超級成分，像光果甘草到光甘草定；

未來，借助人工智能，植物研究將回歸整體觀念。一個最基礎的原因是，人不是一個單一化合物，而是由成千上萬個化合物構成的，所以不能指望一個化合物能解決所有問題，不會有這樣一個有效的靈藥，肯定要依賴于多種化合物來共同調控人體復雜的代謝網絡和通路。

“我覺得植物的研究，包括植物成分的研究，受到技術進步的影響，也受到技術的限制，會經歷由一個混合物到單一物質，最后再會回到混合物研究的進程。”陳家悅總結道。

如何讓中國植物成分真正走出國門，與國際接軌？

作為極具中國特色的傳統與現代科技融合的結晶，植物成分有潛力在世界舞臺上影響更多品牌。不過，其在走向國際化的過程中，面臨的實際困難也不少。

結合中國植物成分的應用現狀，劉海洋就指出了目前在中國以植物為核心的創新所面臨的幾大難題——這些難題尚未被業內廣泛關注，卻極具深挖價值。

1、植物資源挖掘不足：我國高等植物資源超4萬種，但化妝品目錄中涉及的僅有1000 多種，大量植物資源尚未深入研究，束縛了其應用。

2、中醫藥資源利用欠佳：中醫藥中眾多皮膚相關的古方，未得到充分挖掘，反而被國外深度開發，十分可惜。

3、基礎研究需加強：當前企業和研究單位雖已篩選出不少植物成分，但因未深入闡明其原理，導致植物成分應用被弱化。應持續投入基礎研究，深挖有效成分，進行二次開發。

4、人才整合待完善：國內培養了大批研究植物化學、中藥化學等學科的碩博士人才，如何將這些人才整合在一起非常重要。

5、亟需擁抱新技術：如將類器官、AI技術等新技術融入篩選體系，提高活性成分篩選效率，再與合成生物學等新學科交叉結合，推動中國植物成分走向國際市場。

從國際競爭維度來看，陳家悅以未名拾光因植物愈傷組織原料獲歐萊雅投資為例，稱原料若要走出國門，必須在科學上有極大優勢。“低成本仿制永遠不可能有國際競爭力，國際大牌永遠只看原研材料。”

而從中國主權視角來看，中國道地植物成分具備獨特優勢。正如陳家悅所說，“最民族的就是最世界的”，科學無國界，但植物有國界，植物資源同民族一樣具有地域性，即“植物是有主權的，是最適合講中國故事的成分。”

他進一步指出，品牌需要壁壘、特色，這一點中國植物成分就可以做到，“如果我們做這么一個植物，又原產于中國，且只有中國有，有很好的成效又有很好的故事，就很容易進入到國際視野當中。”

“找準我們的特色，找一個有中國故事的植物成分持續去做研究，把它做到極致，一定可以走出國門，我覺得對品牌來說肯定也是一樣的。”陳家悅堅定地說道。

從“吉祥物”到可感知，植提的科學故事該怎么講？

盡管植物成分的興起及國際化路徑逐漸清晰，但其從實驗室到市場落地的轉化之路依舊漫長。如何將復雜的科研成果轉化為消費者可感知的功效，并通過有效的科學傳播建立信任，是當下國貨品牌面臨的一大挑戰。

吳依凡對此深有感觸，在她看來，從研究植物本身的功能到消費者的語言轉化，再到這個功能和品牌獨特的關聯性之間，是一個需要用消費者語言做轉化的過程——好成分該怎么被消費者感知到，成分和品牌之間有什么聯系？

并且，她還表示，“對于搞學術出來的專家們來說，要捕捉市場變化和學會消費者語言是很難的。”

胡露也表示認同，“在很多企業中，把實驗數據轉化成消費者聽得懂的語言，是很難的一件事情，因為既要考慮到易懂性，又要考慮到科學嚴謹性。”這時候，就“需要業內進行創新的轉化，用消費者能夠聽得懂的，講人話的方式溝通，做一個讓消費者能夠聽得懂的語言轉化體系。”

然而，縱觀整個國內化妝品行業生態，可以發現，卷研發、卷論文、卷專利的現象普遍存在，但真正能夠做到將學術成果轉化為消費者感知的品牌，卻寥寥無幾。

對此，吳依凡直言，“品牌的學術論文集在專業領域是研究成果，但是如果一本論文集陳列在店鋪里，就是放在桌上的‘吉祥物’。”消費者有時候更在意論文集的厚度，而并不是論文的質量。但對于企業和科研本身來講，輸出高質量的論文和研究才是最重要的。

胡露也直言，稀物集核心成分松茸就存在消費者認知度低、功效感知不強的問題。她指出，“松茸成分并不是主流成分，所以在市場教育上是有一定難度的，很多消費者可能對它的認知度都不高。”

胡露進一步分析，大眾對于植物類原料功效感知不強，主要原因在于植物成分復雜，無法將每一種成分與對應的功效一一歸因，且目前行業內針對植物原料的研究，尚未構建起一套完整且系統化的海量科學數據論證體系。

不過，為提升消費者對松茸成分的認知，稀物集也做出了諸多努力，據胡露介紹，除開展科普教育外，稀物集還將松茸成分與品牌形象、文化深度綁定，通過文化賦能增強“中國成分”印象，并依托完整研發體系持續深入研究，以突破困境，實現研發與品牌發展的協同。

而正是根據上述植物類原料的研發、打造經驗，胡露從評估方法建立與產品設計維度，從滿足消費者感知視角出發，提出了做好植物原料研究的幾點思考：

首先，需要從原料過往的經驗傳承主義轉向科學數據實證。投入研發資源對植物原料進行全面研究，聚焦物質基礎，如成分、工藝、不同產地土壤對成分的影響等做大量研究。

之后，需要推動行業標準化的建設與完善。如借助質譜檢測技術或研究，標定植物提取物的關鍵成分，同時建立指紋圖譜，形成行業共識。

另外，功效驗證過程需要從原來單一靶點講故事的驗證維度，走到體內體外全維度驗證。體外通過細胞實驗、組織層面研究作用靶點與通路，體內通過人體臨床實驗論證機理的正確性，確保功效可感知。

最后，需要做功效可視化與消費者溝通轉化工作，把實驗室數據、產品功效、研究成果轉化為讓消費者看得懂、可理解的形式。

例如，拉曼光譜技術在皮膚滲透性測試中的應用，將表征分子結構的指紋圖譜信息轉化成可視化的彩色圖像；用通俗語言替代專業術語；通過產品說明書二維碼展示檢測報告、專利等研究成果，或開放研發中心讓消費者溯源研發流程，增強信任。

然而，中國企業要想彎道超車也不能僅僅憑借中國成分，因為科研本身是無國界的。吳依凡就表示，“不覺得某個單一成分會有天大的作用，成分只是護膚品的一部分。護膚品商業化是一個非常全面的視角，可以推廣一個成分，但最終要滿足消費者的使用感受。”

此外，她還指出，中國對于護膚品功效的追求，已經在前面了，但功效追求領先并不等同于品牌領先。“護膚品是全面的，不僅僅是功效的研究，更是對于味道、膚感、包裝、消費者感受的研究，是不是能夠彎道超車，我覺得還得看我們的能力。”

隨著對話的深入，行業對于中國植物成分從興起、到走出國門、再到市場落地的認知，已愈發清晰。

基于這一不斷深化的共識，如何將中國豐富的植物資源與創新成果，轉化成具有國家辨識度與全球競爭力的“主權成分”，便成為推動“中國成分主權計劃”落地的關鍵。

正如，劉學東所總結的那樣：“在推動‘中國成分主權計劃’的進程中，植物成分必將當仁不讓地占據核心地位！”

而未來，對植物成分乃至中國主權成分的探索，仍在向更深、更遠處延伸。

視覺設計：樂樂
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責任編輯：木頭

花西子聯合創始人飛慢因個人身體調理及照顧家庭離職，但將繼續擔任公司的榮譽顧問。

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