張書樂 人民網、人民郵電報專欄作者

和“蘇超”瘋狂拉關系，

讓江蘇人去三大電商“買菜吃飯”。

買菜、吃飯，看蘇超，三件套齊了！

來自蘇超的戰火，燒到了外賣和買菜上。

甚至于燒到了離江蘇很遠的湖南株洲。

7月4日，京東官宣全國第一家“蘇超”官方旗艦店入駐京東。

京東表示，京東超市在“蘇超”每場比賽結束后，都為獲勝城市的農特產開啟大補貼秒殺活動。

“蘇超”開賽以來，江蘇農特產在京東的成交額同比去年增長82%，京東外賣江蘇省訂單量環比增長超10倍。

此外，京東即日起將推出“京東送蘇超奪冠城1000臺百吋電視”活動。

此前，京東已經成為“蘇超”戰略合作伙伴，還簽約“蘇超”宿遷隊。

同日，美團休閑玩樂宣布贊助“蘇超”揚州隊。

同時，在比賽期間，美團平臺將開展千萬級促消費活動。

而在此前，淘寶閃購突然宣布冠名常州隊，并發布五條充滿網感的理由，瞬間引發熱議。

從“阿里動物園添恐龍”的幽默自嘲，到“一起把失去的筆畫都拿回來”。再到支持常州隊就像支持每個輸過但沒怕過的普通人，情懷瞬間拉滿。

但這并不是阿里的全部。

7月2日，淘寶閃購宣布啟動規模高達500億元的補貼計劃。

7月3日，媒體從淘寶閃購處了解到，補貼上線首日，餐飲連鎖品牌和中小商家的訂單量分別環比增長170%和140%。

至此，即時零售賽道的三大巨頭已經在蘇超完成集結。

今年“618”期間，即時零售成為新的競爭焦點，淘寶閃購攜手餓了么，與京東外賣、美團閃購展開正面競爭。

雖然“618”已經收官，但即時零售賽道仍在升溫，各方爭相押注“蘇超”，上演外賣爭霸。

即時零售進入長期戰了嗎？

淘寶的大額補貼對搶奪市場會有明顯幫助嗎？

京東、美團和淘寶閃購和蘇超扯上干系，能帶來什么？

對此，每日經濟新聞記者陳婷和書樂進行了一番交流，本猴以為：

和“蘇超”拉關系，也是孵化消費者去三大電商上“買菜吃飯”的一個開端。

其目的就是擴大影響力，同時提高自身品牌認知度。

蘇超的受眾是泛大眾的，和即時零售潛在消費者群體畫像重疊。

只有影響力擴大才能激發消費者好奇心去嘗試，來擴大即時零售的整體市場規模，順便讓自己的品牌占據一定的消費心智。

當前，即時零售不是在內卷長期補貼大戰，而是進入到三大電商集體花錢孵化消費習慣的暗戰時間。

作為一個并沒有被真正打開的市場，賽道各方所謂補貼，都不是為了和友商內卷，而是砸錢讓消費者和商家養成即時零售習慣。

例如淘寶閃購的500億補貼，就只是一個開始。

真正市場成熟，是要商家和消費者在即時零售上的品類實現10倍突破、單量100倍后的事，那時候才是市場爭奪環節。

從市場角度上看，即時零售主要需要兩大角度的比拼：

其一是消費品類擴張，即：

不局限于外賣、買菜、快消品類，還要將即時配送的生活服務如同城快遞、排隊都吸納進來，并且進一步尋找更多可以拓展的消費場景，豐富消費選擇。

其二是消費頻次擴張，即：

要讓低頻的即時零售變得更為高頻，覆蓋絕大部分居民的即時生活需要。

這兩個角度的擴張，才能夠形成長尾效應，并且用量攤薄即時零售的各種成本，取代依靠補貼暫時平抑商家、消費者的即時零售成本。

不過，在這個過程中，沒有獨家商品的大商超，要么停業，要么成為即時零售的倉庫（血包）。

這不， 7月2日晚間,天虹股份發布公告稱,公司第六屆董事會第三十二次會議審議通過了《關于公司關閉株洲天虹商場的議案》等多項議案。

隨即，株洲天虹發布致顧客朋友書，宣布因公司業務調整，將于2025年8月31日22:00結束營業。

天虹App/天虹小程序將繼續為大家提供線上全品類服務。

從這個遠在湖南的商超動作中，或許有大商超不甘成為血包，自己殺入即時零售來試錯的意圖。