1995年，剛剛成立起航的綠城，在杭州的五云山，用一座九溪玫瑰園悄悄驚艷了所有人。

這是綠城的第一座玫瑰園，121棟別墅恍若皆是從山林中天然生長出來的一般，戶戶皆不同，就連每一條路、每一扇門，都是非標定制的孤品。

杭州九溪玫瑰園實景圖

綠城為這里請來了當時日本最好的景觀設計師倉永秀夫，最后這位設計大師選擇了成為九溪玫瑰園的業主，并為此定居中國。

也是從這一年開始，中國地產圈就有了一個傳奇，叫做：

綠城。

毫不夸張地說，杭州地產史的開端，一大半都是由綠城書寫的。而早在上個世紀末，“綠城”二字，就已經代表了浙江房地產開發的最高水準。

到了21世紀初，綠城就已經撰寫出了一部震驚行業的《桂花城批判》，在杭州桂花城用批判的眼光追求更卓越的品質。

也是在這時，綠城從浙江走向了全國，產品開始遍地開花，一如在杭州、在浙江的地位那般，哪里有綠城，哪里就是一部讓人拍案叫絕的產品史詩正在誕生。

這家將“做好產品”刻在企業基因里的房企，在過去30年間，一直承擔著行業的“首席產品官”的重要角色，引領著全中國的住宅品質向上提升了一大截。

30歲的綠城，相較剛起航時，發生了很多變化，這家房企擁有了更強的血脈基因、更堅實的發展底盤，不變的是：

綠城之于行業，始終擁有著非常強勢的話語權。

因為綠城的核心競爭力從來都不止于“產品”，更在于“體系”。

你能看到，但凡是綠城所出，皆從前期的產品創新、到中期的營銷業績、再到后期的交付兌現，形成了一個完整的閉環。

所以綠城才能三十年如一日，一直是行業高質量發展規則的權威書寫者。

前兩天，艷姐去了一趟綠城的大本營杭州，傾聽了綠城三十而立之際的心聲。以大本營浙江為首，這家房企又一次書寫了行業教科書！

01

30歲的綠城

還在迸發蓬勃的創新力？

眾所周知，綠城之于行業的超然話語權，始于產品。

在綠城身上，我們始終能看充盈的產品活力，讓同行難以望其項背。

三十而立之年，綠城浙江區域以大本營浙江為首，一次性在8城推出了23個新品。

透過這些百花齊放的項目，你會驚訝地發現，產品力早就已經甩開同行一大截的綠城，居然還在迸發出蓬勃的產品創新力。

1、頂尖審美的突圍引領

這兩年的地產行業，卷產品顏值已經快卷出了一場“選美大賽”。而綠城，可以說是中國地產界的“美學鼻祖”，縱觀綠城30年的發展史，幾乎可以撰寫成一部《中國住宅“高顏值”進化史》。

在綠城手中，同一種建筑風格，也能跟隨著時間，流淌出不一樣的生命力。

早在上個世紀，綠城就將法式帶入了中國，杭州就此生長出了第一座玫瑰園。

作為法式美學巔峰的代表，玫瑰園和綠城一起走過了30年的光景，不斷地演繹著法式在不同時代的新魅力。

到了2025年，你會發現，綠城的法式依舊美得動人心弦、浪漫迷人，卻少了幾分濃烈，多了幾分更符合當代審美的輕盈靈動。

綠城在嘉興姚家蕩的云棲玫瑰園中，融入了凡爾賽宮、玻璃金字塔的精髓，也揉進了嘉興竹編等非遺文化的基因。

嘉興云棲玫瑰園效果圖（以實際交付為準）

你能看到代表經典法式的孟莎頂在輕盈的材質中創新呈現，也能看到在地文化被完美地包容在更輕盈的法式美學中，建筑也變得更加進人。

除了時至今日還在不斷刷屏的法式美學，綠城的頂尖審美，也蔓延在了不同的新品中不斷引領著當代的新潮，每一眼都是別致的視覺盛宴。

嘉興云棲玫瑰園效果圖（以實際交付為準）

我們依舊能相信：能比過去的綠城出品更能代表中國地產美學的，一定是未來的綠城產品。

2、豐盈社交場域的獨家升級

除了始終在以不斷迭代升維的頂尖審美引領行業，綠城這兩年的產品，有一個非常重點的升級方向是：如何讓社區擁有更充足、更獨特的社交場域？

為此，綠城在兩件事上下了極大的功夫。

一是增加景觀的“可停留化”。

在綠城看來，景觀從來都不是建筑的“附屬品”，也不是生活的背景，而是真正可以承載生活的地方，而真正好的景觀設計，也是需要能夠讓人愿意更多停留的。

綠城很早就對此做了諸多探索，比如2023年就提出了“心林物語”，讓更多交流可以在景觀和自然中發生。

而今年，綠城又提出了“林下的對話”，讓景觀從單純的“可賞可游可觀”升維到“可聚可聊可獨處”。臨下的空間甚至可以成為一個小型的綜合體，不管是一個人的獨處，還是多個人的暢聊社交，都找到適合自己的空間，都能愿意在這里停留更久。

發布會現場圖

在綠城的第五座“月華系”——溫嶺湖境月華中，大面積的露天花園和超級灰空間被大量地嵌入了地庫體系，讓地庫也能有很好的林下會客空間。

溫嶺湖境月華實景圖

你會發現，在綠城，景觀推動了更好的生活場景成為現實，也真正成為了生活的容器。

二是通過對女性需求的獨家挖掘，專門研發了女王會客廳。

這也是艷姐生為女性，最被觸動的一個升級細節。

在過去2年時間內，綠城已經對女王空間做了3次迭代，今年也將正式開啟女王會客廳3.0時代，更進一步站在女性視角去打磨產品。

發布會現場圖

高頻次迭代的背后，意味著這并不是單個項目“作秀式”的“限定”突圍，而是真正在讓讓女性們作為獨立個體的需求，重新定義“美好生活”。

在綠城看來，女王們都值得擁有最好的資源來作為自己的社交場，3.0時代更要做到首位資源、場域獨立、療愈定制。

比如綠城在溫州打造了一座約389米高的立體城市綜合體鹿城廣場·麗錦，在可以看到瑰麗甌江全景的160米高空，綠城將空間留給了女王會客廳。讓溫州金字塔尖的女士們，也有了自己的專屬社交場域。

溫州鹿城廣場·麗錦實景圖

為什么我們看綠城的社區，總是有種學不會的豐富感和細膩感？因為綠城的視角從不單一，所以才能在社交場域的打磨中能看到群體和個體的需求，也能看到不同性別站位的需求。

3、折疊、“悅己”的空間蝶變

在承載生活最多的戶內，綠城更是做了諸多探索，通過空間魔法，在小家之中實現精神世界的充盈富足。

一方面，用折疊創新思維，將家的空間盡可能打開，營造更多和家人互動陪伴的場景。

舉個例子，海寧馥香園是海寧的第一座四代宅，也是綠城2025年空中院落大宅的代表。

海寧馥香園實景圖

在這里，綠城折疊了客廳、書房和露臺，形成了獨特的家庭洄游空間，父母即便是在書房辦公，也能以無聲的方式陪伴在露臺玩耍的孩子。

海寧馥香園建面約183㎡戶型示意圖

未來在綠城的房子里，你可以在折疊的時空中，基于自我精神的實際需求，真正實現自由的量身定做。

時間折疊理念示意圖

另一方面，用“悅己”思維來做每一個空間的營造，實現自我精神的富足。

在常規的產品思路中，客廳要足夠大，僅僅只為了可能極少存在的“待客”場景；沙發也是要面向冰冷的電視墻的，即便可能已經沒人看電視。

而在綠城現階段的產品創新中，一個極大的突圍就是在扭轉客廳的定位。因為“我”才是家的使用主體，所以“客廳”或許不是必要的，而“我廳”才是真正被需求的。

在嘉興云棲玫瑰園，沙發是面向整片湖光的，“我”可以懶洋洋地窩在沙發里，感受最美好的自然風光。

嘉興云棲玫瑰園效果圖（以實際交付為準）

一個細微的轉變，真正將“客廳”變成了“我廳”，將這里的使用主體變成家的主人本身，實現從待客到悅己的蝶變。

關于綠城所做的產品創新，我們所聊到的還只是其中的冰山一角。

在綠城三十周年的發布會現場，綠城浙江區域首席品牌官吳金秋還面向浙江綠城的業主公開了自己和各個城市品牌官的號碼。

綠城浙江區域首席品牌官吳金秋

事實上，綠城早在起航時，就公開了管理層的號碼來傾聽業主的聲音。這些公開的號碼，成為了綠城高管“聆聽”業主心聲的終極密碼，而這，也正是綠城產品創新的源點。

正因為三十年如一日保持聆聽，綠城才能持續找到創新的方向，才能持續聽到滿意的掌聲，成為行業永遠的“產品風向標”。

02

銷售亦是行業頭部！

營銷的“錦上添花”

綠城的優秀之處在于，其在產品端的發力從來不是一場自我狂歡，而是真正在市場端不斷引領、更是收獲了大量“綠城鐵粉”，從而反饋到銷售業績上：

這兩年的綠城在行業頭部地位已經愈發凸顯了。

在克而瑞統計的2024年榜單上，綠城以1718.3億的全口徑銷售額、1210億的權益銷售額排在兩張榜單的TOP6。

而在2025年上半年的榜單上，綠城的這兩個數據，都已經來到了TOP5。排在綠城前面的，是“招保中華”四大央企。

甚至定睛一看，在今年上半年的操盤金額、操盤面積榜單上，綠城的成績已經僅次于保利發展位列第二了。

行業走到現在，綠城的成績一直有目共睹，亮眼的銷售數據背后，除了來自產品端源源不斷的創新，還有來自營銷端的持續引領。

而綠城的營銷，一直以來都有別于同行：

營銷從來都不止是營銷自己的事，每一次開盤背后都是一次各部門系統性的協同發力，再通過精準的營銷節奏實現1+1>2的功效。

首先，從項目前期規劃開始，綠城的建筑、景觀、精裝設計三專業就會協同營銷、客研做“三讀”，即讀城讀地讀人，以此來準確抓住客戶需求及當前生活痛點：

不僅要引領客戶的生活方式，甚至是要創造他們的需求。

其次，通過設計團隊與營銷、客研團隊的前置共創，綠城浙江區域已經將全維實景示范區升級到了2.0，讓前置的“場景交付”成為最好的營銷說辭。

因為各部門從前期開始就是一支筆，所以每次綠城的示范區開放后，項目自己仿佛就會說話，來看過的客戶無一不驚艷，認定了這就是他們的夢中情盤。

比如義烏鳳棲逸廬，斥資約1個小目標打造了超萬方的實景示范區，基于當地的高端客群的偏好和生活調性，用雙層立體的游園意境打開了隱奢度假酒店的生活方式。

義烏鳳棲逸廬實景圖

綠城還在這里嵌入了諸多可以承載頂尖生活、還擁有獨立景觀視野的泛會所空間，你能看到東方的詩意和藝術共同在這里流淌……

靠實景硬核說話，最終好的銷售結果也如期而至，鳳棲逸廬今年首開就攬金超20億，6個月內兩度開盤，總銷售額也已經超過30億，再創義烏低密市場奇跡。

最后，正因為從全維實景示范區開始，就通過情緒價值、美學價值、產品價值的無界融合，實現產品力的不斷迭新，使得營銷在發力時，“價值重塑”也就水到渠成了。

比如杭州岸芷丁香，作為杭州大文暉板塊內首個不限價項目，在此前板塊4.7萬/㎡限價的市場環境下，岸芷丁香每開一次，漲價一次，最后甚至賣到5.93萬/㎡，但僅用了短短30多天，就三開三罄圓滿清盤。

再比如溫嶺湖境月華，示范區開放20天后迎來首開，熱銷10億，其中，總價千萬以上、建面約340㎡的大戶型更是首開當日即售罄，一舉打破了溫嶺近十個月千萬級總價大平層0成交的僵局！

你會發現，綠城所到之處，形成的，不僅是以綠城為錨點的產品審美體系，更是：

以綠城為錨點的新價格體系。

我們都在探討什么才是成功的營銷，從結果導向來說，無非是“賣得好”。

從這個層面來說，綠城營銷的成功早已遙遙領先于同行：

不僅賣得好，還賣出了好口碑，賣出了新價值。

03

幾乎每一次交付

都在刷新行業上限？

亮眼的銷售成績，對于綠城來說，或許還只是一個來自于市場有力表彰，而銷售之后，綠城更重要的任務不在于回款后的進一步拓新，而是：

如何真正交付出一個匹配得上綠城所描繪的藍圖的好房子。

以客戶為中心的產品主義，匯集成了綠城一直以來在行業一騎絕塵的交付兌現力。

在浙江區域內部，這種“領先”更加確定，幾乎每一次交付都在刷新行業上限。

尤其是6月剛剛交付的杭州芝瀾月華，作為綠城體系內的首個月華系，引起了極大的轟動。

從立面開始就已經是王炸級別，獨特的玉樹造型搭配著溫潤細膩的弧形轉角，綠色陶板恰到好處地鑲嵌在其中，舒展出了優雅的線條，每一筆都如詩如畫地譜寫出了綠城的“月華”新篇章。

杭州芝瀾月華實景圖

將鏡頭拉遠，你能看到建筑和門頭和諧地組成了另一番別致的玉樹風景，就連對稱都有無數重，通透建筑仿佛能讓視線從中穿透，每一眼都是極致的震撼。

杭州芝瀾月華實景圖

而穿透到內部，更是在綠城三專業“一支筆”的賦能下，從景觀到建筑到室內，都有著更加渾然一體的視覺沖擊。

杭州芝瀾月華實景圖

在綠城的30歲，這個新生的產品系首作的驚艷交付，開啟了綠城式美好生活方式的另一種解法。

回顧過往，綠城的每一個新產品系，幾乎都是從第一個項目開始，就已經抒寫出了獨特的產品魅力，出道即引領，并一路貫徹到了交付后更長遠的生活。

這背后是綠城強大體系的支撐，更是源自于綠城對于品質和客戶滿意度始終如一的執著追求，而最終反饋出來的數據也始終在線。

比如去年綠城浙江區域在布局的城市中實現了引領式的存在：

|杭州、寧波、紹興、臺州、嘉興、衢州、金華、合肥8座城市拿下總體滿意度第一；

|杭州、寧波、臺州、金華、嘉興、湖州、衢州7座城市拿下總體忠誠度第一。

說白了綠城的產品能30如一日被認可追隨、也能持續創造銷售奇跡，就是因為背后強勁的交付能力讓描摹的藍圖真正成為了現實。

在交付力這條賽道上，能超越綠城的，或許也只有綠城。

結語

30歲的綠城，在中國地產行業，已然是前輩級別的存在，卻依舊蓬勃著年輕人的朝氣。

從產品到營銷到交付，從未向市場妥協，你始終能看到綠城獨有的銳意進取的精神。

也正是因為一直在不斷的自我求索，不斷書寫著更符合時代語境的成功樣本，所以綠城之于行業，始終都是特別的存在。

如今的綠城，也還在保持聆聽，聆聽著來自業主的聲音，也聆聽著來自行業和市場的掌聲。