恐怖也已同質(zhì)化。

文丨海克財(cái)經(jīng) 范東成

暑期線下實(shí)景娛樂(lè)消費(fèi)升溫，密室逃脫尤為明顯。

趁周末“組團(tuán)”從居住地南昌前往長(zhǎng)沙的95后小陳即在熱潮之中。為體驗(yàn)長(zhǎng)沙某知名密室逃脫，小陳與朋友一行8人，很早就開(kāi)始協(xié)調(diào)行程。周末密室火爆，場(chǎng)次難以預(yù)訂，因人數(shù)眾多又無(wú)法與其他玩家拼場(chǎng)，小陳等人最后只“搶”到周六夜里23:30的場(chǎng)次。體驗(yàn)過(guò)后，出于對(duì)內(nèi)容的高度評(píng)價(jià)，小陳和朋友又臨時(shí)決定再體驗(yàn)同一門(mén)店的其他主題。

密室逃脫對(duì)年輕群體的文化影響力不容小覷，像小陳這樣喜愛(ài)密室逃脫的年輕人不在少數(shù)。中高考結(jié)束后，中學(xué)生與大學(xué)生結(jié)伴“刷密室”已成暑期標(biāo)志性消費(fèi)現(xiàn)象，密室既是壓力釋放出口，亦為社交儀式場(chǎng)域。

據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)艾媒咨詢(xún)對(duì)2025年中國(guó)大學(xué)生愛(ài)好情況的調(diào)研，密室逃脫與劇本殺活動(dòng)占比為26.73%，排在第六位，與占比27.86%的游戲、27.16%的直播相近。國(guó)信證券等券商發(fā)布的研報(bào)也多將密室逃脫作為線下沉浸式娛樂(lè)活動(dòng)的代表，認(rèn)為這是Z世代即1995年至2009年出生用戶(hù)的重要消費(fèi)需求。

密室逃脫，簡(jiǎn)稱(chēng)密室，主要游戲形式是玩家困在封閉空間中，以解謎、探索等行為完成任務(wù)、體驗(yàn)情節(jié)。與以單純驚嚇為目標(biāo)的鬼屋相比，密室更注重劇情鋪陳與謎題推進(jìn)，也不止有恐怖一種風(fēng)格。

據(jù)艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)密室行業(yè)規(guī)模已自2018年的50億元增長(zhǎng)至2021年的101億元，預(yù)計(jì)2025年和2026年分別為155.5億元和175.9億元。在短視頻平臺(tái)上，密室逃脫是常見(jiàn)熱門(mén)話題，抖音、快手相關(guān)話題播放量目前已分別達(dá)274億和80億。

憑借“逃脫”帶來(lái)的刺激感和其較低的游玩門(mén)檻，密室逃脫吸引了相當(dāng)數(shù)量的玩家。與劇本殺相似的是，密室同樣是線上帶動(dòng)線下，借綜藝節(jié)目之勢(shì)走紅；不同的是，密室投入更重，更易標(biāo)準(zhǔn)化，催生連鎖品牌的同時(shí)，也為其商業(yè)模式帶來(lái)了更多可能性。

01

線上帶動(dòng)線下

密室行業(yè)的熱度已有所回落。

助推國(guó)內(nèi)密室行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵綜藝《密室大逃脫》即可印證。這一由芒果TV推出的真人秀系列第七季已于2025年7月播出，但微博、小紅書(shū)等社交平臺(tái)的話題熱度明顯不如從前。

相關(guān)綜藝的發(fā)展情況曾映照密室行業(yè)的發(fā)展高峰。

從國(guó)內(nèi)搜索引擎來(lái)看，密室逃脫詞條的百度指數(shù)自2012年開(kāi)始呈上揚(yáng)趨勢(shì)，2018年和2019年達(dá)到較高峰值，此后又逐漸下降。2018年的熱度與韓國(guó)推出的密室逃脫綜藝《大逃脫》密切相關(guān)。該節(jié)目在中韓兩國(guó)均有極佳口碑，豆瓣評(píng)分高達(dá)9.5分。2019年，購(gòu)買(mǎi)了《大逃脫》節(jié)目版權(quán)的芒果TV推出《密室大逃脫》第一季，這使國(guó)內(nèi)密室行業(yè)熱度再次上揚(yáng)。

自2019年至2025年，《密室大逃脫》保持每年一季的播出頻率。盡管后續(xù)節(jié)目曝光量和評(píng)價(jià)有所波動(dòng)，其對(duì)線下密室行業(yè)的影響仍不容小覷。第一至第五季《密室大逃脫》豆瓣評(píng)分在6.6分至7.6分不等，而2024年上線的《密室大逃脫》第六季，豆瓣至今未給出評(píng)分。即便如此，仍有不少密室門(mén)店打出同款旗號(hào)，比如重慶某門(mén)店的主題“生化危機(jī)”就標(biāo)注為《密室大逃脫》中《絕命病毒所》同款。

需要說(shuō)明的是，劇本殺的爆發(fā)式增長(zhǎng)全然基于芒果TV綜藝《明星大偵探》，但密室行業(yè)在綜藝出現(xiàn)以前已有近10年漸進(jìn)式發(fā)展，有更成熟的內(nèi)容積累。

向前追溯，早在2001年，網(wǎng)頁(yè)解謎游戲《時(shí)間與空間之謎》就使“密室逃脫”成為游戲的一類(lèi)標(biāo)簽。該游戲需要玩家通過(guò)點(diǎn)擊頁(yè)面中的環(huán)境來(lái)尋找物品，通過(guò)物品解開(kāi)謎題后逃離房間，這也奠定了密室游戲的基本規(guī)則。還有2004年引爆網(wǎng)絡(luò)的Flash游戲《深紅色房間》，成為許多玩家的密室逃脫啟蒙之作。

密室游戲開(kāi)發(fā)較大型游戲而言簡(jiǎn)單得多，又踏中互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的風(fēng)口，在全球誕生過(guò)不少爆款作品。

以解謎為主的密室游戲The Room系列即頗為典型。這個(gè)系列作品出自著名游戲工作室Fireproof Games，以蒸汽朋克美學(xué)風(fēng)格、精巧的機(jī)關(guān)嵌套設(shè)計(jì)和有相當(dāng)難度的謎題著稱(chēng)，手游版本曾獲2012年、2013年和2015年的App Store“年度最佳游戲”獎(jiǎng)項(xiàng)。官方數(shù)據(jù)顯示，截至2016年5月，The Room系列游戲在PC和手游平臺(tái)的累計(jì)銷(xiāo)量既已超過(guò)1000萬(wàn)套，收入超過(guò)1500萬(wàn)英鎊（約合人民幣1.5億元）。

線上游戲的火熱使人們有了將密室實(shí)體化的想法。美國(guó)、日本在2006年前后已經(jīng)開(kāi)始有人依照游戲打造線下實(shí)體解謎場(chǎng)景供人挑戰(zhàn)，中國(guó)幾年后也出現(xiàn)了密室逃脫線下門(mén)店。由于線上與線下游戲的機(jī)關(guān)設(shè)計(jì)方式、難度差異巨大，早期線下密室不具備沉浸式布景，只有房間加鎖加謎題的簡(jiǎn)單呈現(xiàn)。

隨著行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，行業(yè)上游的主題機(jī)關(guān)設(shè)計(jì)、裝修等部分成熟，線下密室游戲內(nèi)容便有了百花齊放的態(tài)勢(shì)。按照交互方式，密室可分為真人NPC（非玩家角色）與純機(jī)械機(jī)關(guān)兩類(lèi)，前者側(cè)重交互體驗(yàn)，后者側(cè)重解謎推理；按照內(nèi)容風(fēng)格，密室可以大致分為恐怖與非恐怖兩種，恐怖密室常見(jiàn)內(nèi)容主題如盜墓、喪尸、古風(fēng)冥婚等，非恐怖密室則包含現(xiàn)代、異域、科幻等場(chǎng)景。

綜藝也使資本關(guān)注到密室行業(yè)。

彼時(shí)擁有多家密室門(mén)店的解謎游戲品牌奧秘之家，2019年7月官宣已獲由米哈游領(lǐng)投的4000萬(wàn)元融資；密室頭部品牌游娛聯(lián)盟則于2020年10月官宣完成了4000萬(wàn)元融資。基于密室的游戲互動(dòng)設(shè)計(jì)，部分品牌還進(jìn)行了跨行業(yè)合作，如游娛聯(lián)盟與西安曲江文化集團(tuán)合作打造唐朝主題互動(dòng)街區(qū)“簋唐樓”，玩家可以通過(guò)與超過(guò)100名NPC互動(dòng)來(lái)解鎖劇情，全方位沉浸式體驗(yàn)“穿越”至唐代的感覺(jué)。

02

運(yùn)營(yíng)成本居高

密室逃脫的基礎(chǔ)商業(yè)模式圍繞設(shè)計(jì)、裝修、營(yíng)業(yè)展開(kāi)，主要收入來(lái)自對(duì)外售票。

一般來(lái)說(shuō)，密室逃脫門(mén)店會(huì)擁有數(shù)個(gè)到十?dāng)?shù)個(gè)主題密室，門(mén)店收入規(guī)模取決于主題價(jià)格、參與游戲的玩家人數(shù)和場(chǎng)次。依照主題不同，可參與的玩家人數(shù)多在1-8人，也有部分大型主題可以容納十幾人甚至更多。主題按照時(shí)間段劃分場(chǎng)次，較常見(jiàn)的游戲時(shí)長(zhǎng)為1小時(shí)，也有幾十分鐘的小主題或2-3小時(shí)的大型沉浸式主題。

經(jīng)營(yíng)較好的門(mén)店收入可觀。以成都某連鎖品牌密室為例，據(jù)海克財(cái)經(jīng)了解，該門(mén)店共6個(gè)主題，每個(gè)主題游戲時(shí)長(zhǎng)60-90分鐘不等，單價(jià)108-128元；門(mén)店工作日接待人數(shù)一般為幾十人，周末高峰期可翻倍至上百人，開(kāi)店近3年來(lái)平臺(tái)累計(jì)所有主題銷(xiāo)量近16萬(wàn)單，以最低的108元單價(jià)計(jì)算，門(mén)店平均年?duì)I收近600萬(wàn)元。

為提升經(jīng)營(yíng)效率，業(yè)內(nèi)不少門(mén)店會(huì)采用滾場(chǎng)的方式增加翻臺(tái)率。所謂滾場(chǎng)，就是在單個(gè)密室主題內(nèi)有多個(gè)房間的情況下增加場(chǎng)次，前面的玩家還未結(jié)束游戲，后面的新一場(chǎng)玩家已經(jīng)入場(chǎng)。一般情況下，受房間和機(jī)關(guān)限制，不同場(chǎng)次玩家不會(huì)在密室內(nèi)碰面。但也有玩家在社交媒體上反饋，因門(mén)店場(chǎng)控疏漏，前面玩家解謎過(guò)慢或后面玩家解謎過(guò)快，會(huì)發(fā)生“撞場(chǎng)”的尷尬局面。

門(mén)店還在降低開(kāi)團(tuán)人數(shù)上做出了努力。疫情之前，許多密室門(mén)店會(huì)有4-5人合力才能通關(guān)的機(jī)關(guān)設(shè)置，使主題最低開(kāi)團(tuán)人數(shù)也需要4人。如今常見(jiàn)的則是2人合作即可開(kāi)場(chǎng)的主題，工作日的冷門(mén)時(shí)段甚至支持單人購(gòu)票開(kāi)場(chǎng)，以填補(bǔ)閑置檔期。

相較于劇本殺高度依賴(lài)主持人控場(chǎng)，相同劇本在不同主持人處體驗(yàn)可能天差地別，密室逃脫的體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化得多——其核心場(chǎng)景、機(jī)關(guān)均為固定陳設(shè)，不同門(mén)店可以進(jìn)行統(tǒng)一裝修；玩家的沉浸體驗(yàn)感依賴(lài)環(huán)境，絕大多數(shù)情況下NPC不需要有太多自我發(fā)揮，而是要以固定動(dòng)線來(lái)與音樂(lè)、光線配合；恐怖主題NPC加上特效妝或面具后也不受長(zhǎng)相影響，不同場(chǎng)次的玩家體驗(yàn)一致性極高。

這也是劇本殺少有成規(guī)模的連鎖品牌，密室卻已有柯洛克、屋有島、MRX、伯爵等眾多連鎖品牌的原因。如2014年成立的屋有島，有“胭脂扣”“黑血”等知名原創(chuàng)主題，在北京、上海、杭州、西安、成都、長(zhǎng)沙等十余個(gè)城市有總計(jì)超過(guò)20家門(mén)店。

密室沉浸式體驗(yàn)源自布景和演繹，這使密室的投入成本也遠(yuǎn)高于以劇本和主持人為核心的劇本殺。以幾十到150平方米的中型場(chǎng)地為例，單個(gè)主題的裝修投入多在15萬(wàn)-25萬(wàn)元不等，包括較普通的機(jī)械機(jī)關(guān)與聲光電系統(tǒng)。如果要追求布景的逼真程度或安裝大型機(jī)械機(jī)關(guān)，成本還會(huì)更高。這意味著僅擁有3-4個(gè)主題的小型密室門(mén)店，裝修成本也在45萬(wàn)元以上，大型門(mén)店裝修成本上百萬(wàn)元極為常見(jiàn)。

密室的持續(xù)運(yùn)營(yíng)投入也較高。如果是純機(jī)械密室，那僅需要1位場(chǎng)控在游戲時(shí)與玩家實(shí)時(shí)溝通；如果是包含NPC的密室，還需要有NPC的演繹來(lái)維持密室運(yùn)營(yíng)。不同主題間NPC可以相互串場(chǎng)，一般密室門(mén)店至少會(huì)有2-3個(gè)NPC演員，絕大多數(shù)帶有NPC的密室主題單價(jià)高于機(jī)械密室主題幾十元至上百元不等。

重資產(chǎn)投入與高運(yùn)營(yíng)成本使密室運(yùn)營(yíng)難度頗高。

除去前期購(gòu)買(mǎi)主題和裝修的一次性投入外，密室所占場(chǎng)地大，租金自然也高，工作人員工資、機(jī)關(guān)道具維護(hù)等也都是持續(xù)產(chǎn)生的成本。

以國(guó)內(nèi)知名恐怖主題沉浸式游戲劇場(chǎng)重慶魁魅樓為例，該劇場(chǎng)將本身有恐怖故事流傳的建筑魁魅樓改造為密室逃脫與酒店住宿結(jié)合的沉浸劇場(chǎng)，單人票價(jià)299-999元不等，設(shè)置了大量NPC演繹劇情和與玩家互動(dòng)，相關(guān)話題曾一度引爆社交平臺(tái)。雖然客單價(jià)高、客流量不小，魁魅樓依然難以平衡整棟酒店2萬(wàn)平方米空間的租金及數(shù)十名NPC演員帶來(lái)的高昂成本，僅存續(xù)不到2年便停止運(yùn)營(yíng)。

03

C端痛點(diǎn)頗多

實(shí)體密室場(chǎng)景的沉浸感和互動(dòng)性擴(kuò)大了相關(guān)視頻在網(wǎng)絡(luò)上的聲量。

抖音、快手等平臺(tái)高頻出現(xiàn)玩家受驚嚇、與NPC互動(dòng)的短視頻，形成了天然話題裂變。許多恐怖密室都會(huì)特意將玩家被追逐、受驚嚇的監(jiān)控視頻提供給玩家或發(fā)布至視頻平臺(tái)。還有眾多博主體驗(yàn)、測(cè)評(píng)密室也能吸引用戶(hù)眼球——密室逃脫憑借場(chǎng)景轉(zhuǎn)換、機(jī)關(guān)觸發(fā)與NPC追逐等強(qiáng)感官?zèng)_擊，更易產(chǎn)出高傳播度的視頻。

比如B站擁有31.8萬(wàn)粉絲的UP主“l(fā)inlin的奇妙冒險(xiǎn)”，原本多數(shù)內(nèi)容為vlog作品，如今轉(zhuǎn)而發(fā)布了多個(gè)密室逃脫第一視角體驗(yàn)視頻，其2025年4月發(fā)布的一期密室視頻播放量達(dá)585.1萬(wàn)。

即便博主適度劇透，也不會(huì)影響看過(guò)視頻的玩家進(jìn)行相關(guān)密室體驗(yàn)。比如在B站擁有46.1萬(wàn)粉絲、抖音擁有67.7萬(wàn)粉絲的博主“有種君”，不少視頻作品時(shí)長(zhǎng)超過(guò)20分鐘。這些視頻僅會(huì)按照門(mén)店要求刪去少部分解謎過(guò)程和關(guān)鍵情節(jié)內(nèi)容，能夠呈現(xiàn)博主通關(guān)密室70%以上的流程。即便如此，評(píng)論區(qū)仍有許多用戶(hù)被視頻“種草”，覺(jué)得密室主題內(nèi)容有趣，想要親身體驗(yàn)。

網(wǎng)絡(luò)視頻的傳播確實(shí)能為密室行業(yè)引流，但也致使感官刺激大行其道，恐怖密室越來(lái)越多，經(jīng)典解謎反被忽視。這加劇了玩家群體的分化——追求腎上腺素飆升的“坦”，即不害怕的膽大型玩家恨不得越恐怖越好，偏好解謎、劇情的“奶”即易受驚玩家覺(jué)得恐怖密室同質(zhì)化嚴(yán)重、無(wú)趣。

資深密室玩家小武便對(duì)密室現(xiàn)狀頗為不滿(mǎn)。

小武對(duì)海克財(cái)經(jīng)表示，他“入坑”密室近10年，覺(jué)得目前許多密室已經(jīng)跟鬼屋沒(méi)有了太大的差別，主題的核心追求是怎樣嚇人而非精彩的謎題或有趣的劇情；部分二三線城市的密室主題可以用“粗制濫造”來(lái)形容，恐怖主題關(guān)燈后普通玩家看不出區(qū)別，門(mén)店連裝修成本都能省；有沒(méi)有劇情也無(wú)所謂，用一兩個(gè)NPC追逐一下就行。

這正是近年來(lái)密室行業(yè)“黑追電”廣為流行的原因。所謂黑追電，是恐怖密室的常見(jiàn)套路，即關(guān)燈、追逐、電擊，NPC會(huì)拿著電擊棒噼里啪啦在黑暗中追逐玩家，號(hào)稱(chēng)“壓迫感拉滿(mǎn)”。但總是重復(fù)同樣的刺激，玩家和觀眾都會(huì)疲勞。《密室大逃脫》第五季、第六季已有相當(dāng)多用戶(hù)評(píng)論解謎、燒腦越來(lái)越少，恐怖成分越來(lái)越多，套路化得無(wú)聊。

密室從業(yè)者致力于扭轉(zhuǎn)玩家將密室等同于鬼屋的認(rèn)知局限，強(qiáng)調(diào)解謎內(nèi)核的專(zhuān)業(yè)價(jià)值。然而，解謎設(shè)計(jì)于玩家而言體驗(yàn)門(mén)檻更高，普通消費(fèi)者缺乏判斷依據(jù)，行業(yè)內(nèi)部評(píng)選諸如EGA（密室逃脫產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟）設(shè)立的金獎(jiǎng)，公信力尚未滲透至大眾消費(fèi)層。EGA的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)包括造景、機(jī)關(guān)、劇情、謎題、創(chuàng)新、特效等多個(gè)維度。而EGA創(chuàng)始人米守春就在播客中提及，拉新以擴(kuò)大流量池和推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)向C端普及仍是亟待突破的瓶頸。

認(rèn)知割裂加劇了密室行業(yè)地域發(fā)展失衡。北京、上海、廣州等一線城市以及密室行業(yè)較為發(fā)達(dá)的成都、重慶等地區(qū)主題類(lèi)型多，機(jī)關(guān)精巧程度高。而部分二三線城市的玩家需要“遠(yuǎn)征”，即跨城體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)主題，比如本文開(kāi)頭所述密室愛(ài)好者小陳和他的朋友們。

恐怖密室的風(fēng)靡還伴隨顯著安全隱患，追逐碰撞致玩家受傷事件在公開(kāi)報(bào)道中高頻發(fā)生。此前2022年文旅部新規(guī)強(qiáng)制恐怖主題設(shè)置年齡門(mén)檻與物理防護(hù)，2021年國(guó)家應(yīng)急管理部還曾專(zhuān)項(xiàng)治理密閉空間消防隱患，推進(jìn)密室行業(yè)的規(guī)范化進(jìn)程。

當(dāng)下消費(fèi)理性化趨勢(shì)中，消費(fèi)者對(duì)高價(jià)密室體驗(yàn)的支付意愿顯著降低，商家若選擇降價(jià)保客流，則需削減布景與機(jī)關(guān)投入，導(dǎo)致主題更快過(guò)時(shí)、復(fù)購(gòu)率持續(xù)走低。僅靠NPC營(yíng)造恐怖氛圍的粗放模式已難以為繼，唯有轉(zhuǎn)向以多分支謎題為核心的深度多元體驗(yàn)，方能構(gòu)建行業(yè)可持續(xù)韌性。

作為新生代娛樂(lè)方式，密室逃脫已逐漸形成文化潮流，短期內(nèi)具有不可替代性，但熱度終會(huì)過(guò)去。從業(yè)者需要探尋的是內(nèi)容與流量的平衡之道，既要拓展情節(jié)、解謎、玩法等核心內(nèi)容呈現(xiàn)方式，又要給予沉浸感、氛圍感的感官刺激，這樣才能使行業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。