趁著這段時間茅臺不斷的暴跌，當初被央視曝光點名的青花酒，如今又蠢蠢欲動的準備卷土重來，一瓶看起來平平無奇的酒，竟然敢賣到五萬多，還聲稱越喝越健康，這定價比茅臺都暴利。

跟茅臺不一樣的是，青花酒是白酒界最會營銷的品牌，它不靠百年的工藝，而是靠著講故事一度成為“酒中的名流”，但是自從被央視重錘以后就一蹶不振，很多的人覺得這就是智商稅產品，但這次公司也是抱著很大的決心要逆風翻盤。

這次它能成功翻身嗎？聽花酒為啥會跌落神壇？

最會講故事的品牌

說起聽花酒，很多人第一反應不是好喝，而是它也太會包裝了，我們都知道，茅臺靠釀造技藝，年份沉淀才獲得今天這樣的影響力，五糧液靠品牌積累贏得市場，而聽花酒走的是完全另一條路：它靠講故事，靠營造一種神秘感，讓人覺得這酒不單單是用來喝的，還有更深層的價值。

當初這品牌是怎么立起來的？靠的不是祖傳秘方，也不是百年老廠，而是一場夢，創始人張雪峰自己說的，他說有天熬夜睡著了，夢見一個白胡子老頭飄到面前，在他手心寫了個“活”字，然后轉身離去，他醒來后覺得這是“天啟”，從“活”字中悟出“激活”之道，一口氣帶領團隊做了三千多次實驗，終于釀出了所謂能“激活生命能量”的聽花酒。

這故事要放在平時，大家肯定就當個茶余飯后的談資罷了，沒有人會相信這么玄幻的東西，但人家還真就把它寫進了品牌宣傳里，不僅寫，還畫成動畫拍成短片，甚至在各種品鑒會上講得繪聲繪色，儼然是“天選之酒”的感覺。

講完夢還要講科學，聽花酒號稱請來三位諾貝爾獎得主作為首席科學家站臺，又搞出了一個功效性實驗報告，宣傳說長期飲用能改善睡眠、調節生理功能、增強免疫力，甚至還有不少用戶現身說法，說喝完之后不僅沒上火，連睡覺都更香了，身體更有勁了。

就是因為這一套營銷，這酒在一段時間里混得風生水起，021年前后，青海春天把聽花酒作為主力產品在推，廣告投得到處都是，地鐵站、電梯、機場候機樓，能看到的地方都在刷屏，線下還搞品鑒會，請明星做品牌活動，甚至打出了“喝聽花，聽見自己”的口號。

這些操作的本質，就是想把它打造成中國高端生活方式的象征，過度包裝造成的結果就是價格高得離譜，現在打開購物平臺搜索這款酒，一瓶精品裝5.86萬元，標準裝也要五千多，價格直接碾壓茅臺，但是一看銷量，標準款只有兩個，精品款更是一個都沒有，為啥聽花酒的銷量會變得如此慘淡？

慘遭央視重錘

2024年的“3·15”晚會一播出，聽花酒的神話瞬間土崩瓦解，你可能以為這酒就是定價虛高一點，誰料到央視直接揭開了它不為人知的一面，原來這瓶動輒五萬多的所謂聽花酒，生產基地居然是早年涼露白酒的老工廠。

而涼露是母公司青海春天當年推出的低端白酒，賣19塊一瓶都沒人要，也就是你花了五六萬買的高端白酒，可能就是在19塊的基礎上換了一個高大上的包裝，加上一些故事的營銷，搖身一變成了高檔酒。

這就不是簡單的溢價的問題了，而是虛假宣傳和欺詐，央視還提到，聽花酒大量宣傳所謂“健康功效”，包括抗癌防病提升免疫力，但對“涼味劑”技術的解釋模糊不清，也未經過嚴格的醫學驗證，這種打著保健旗號的白酒宣傳，涉嫌嚴重誤導消費者。

節目播出后反響巨大，各大電商平臺動作迅速，幾乎在當晚就把聽花酒下架，搜索頁面空無一物，甚至連聽花酒的也被平臺封禁，就像從來沒存在過一樣，機場廣告全線撤下，門店也紛紛選擇下架，曾經風靡一時的青花酒，一夜之間跌落神壇。

這還不算完，很快監管部門開始介入調查，不僅罰款180萬元，而且對青海春天發出了風險提示，這公司本來就在連續的虧損被，一直靠聽花酒撐著最后的門面，這一曝光，徹底打掉了它的翻盤的幻想。

再次重振旗鼓，聽花酒這次能翻身嗎？

被央視點名以后，聽花酒沉寂了小半年，本以為它會就此退出舞臺，結果人家不但沒退，反而還重新殺回來了，這回它換了個思路，開始營銷文化情懷，聽花酒不再講對身體有好處這些容易踩雷的東西，而是開始搞文化輸出，搞酒禮儀，搞國風營銷，把自己重新包裝成“文化酒”。

一時間全國廣告牌雨后春筍般冒出來，僅7月份就傳出在全國鋪設15萬塊廣告屏幕，遍布一線城市的辦公樓、電梯間、地鐵站口，試圖用大規模曝光重新喚醒品牌知名度，門店也改頭換面，裝修風格更偏向新中式，搞得像個文化沙龍。

不僅如此，青花酒還走起了國際路線，聽花酒開始頻繁出現在海外商業活動和社交場合，比如新加坡建國慶典，商業論壇，還被媒體渲染成中式高端酒文化的代表，在國內他們還打起了“花神酒節”的IP，搞烹飪大師品鑒。邀請書畫名人站臺，像模像樣地辦活動，營造出一種這是文化傳承的氛圍。

市場也受了點鼓舞，青海春天的股價7月初連漲13天，一度上漲近60%，不少人看漲，覺得也許這次真能翻身，但冷靜下來一看，銷售數據依舊非常的低，畢竟消費者不是傻子，這么高的價格，如果沒有能實打實能支撐價格的東西，就靠賣弄情懷，消費者怎么可能會買單？

況且整個白酒市場現在也不比從前，高端酒消費收緊，連茅臺都快跌到“白菜價”了，更何況是被曝光過的青花酒，想要翻身是一件極其困難的事情。

而且青海春天的問題不只是聽花酒賣不動，更是企業戰略長期混亂，從極草被禁，到涼露失敗，再到聽花酒跌宕起伏，這家公司一直在制造爆款產品試圖“續命”，卻始終沒能扎根在消費者真正需要的地方。

無論是茅臺還是青花酒，只有靠實實在在的釀造出好的產品，不靠一些虛的東西抬高定價，才能真的的受到消費者的信任，這樣才能在逆境中成功翻盤。

大家覺得這兩款酒還能翻盤嗎？歡迎留言討論。

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