當(dāng)一摞厚厚的招標(biāo)文件擺在你的面前，時(shí)間緊任務(wù)重，你要如何下手才能直擊要害？別被它的厚度嚇倒，抓準(zhǔn)這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，才能讓你事半功倍！

第一點(diǎn)，資格審查——明確投標(biāo)準(zhǔn)入門檻

仔細(xì)查看自身納稅年限夠不夠，社保有沒有斷檔，關(guān)注財(cái)務(wù)審計(jì)，看看審計(jì)報(bào)告里的資產(chǎn)負(fù)債率，凈利潤(rùn)有沒有達(dá)標(biāo)，還有項(xiàng)目所需的專業(yè)認(rèn)證、許可文件等都缺一不可。

第二點(diǎn)，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)——把握中標(biāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力

關(guān)注報(bào)價(jià)分值占比如何，如果超過50%就需要精打細(xì)算。技術(shù)方案如果占比較大，就需要把重點(diǎn)放在創(chuàng)新和細(xì)節(jié)上，把精力重點(diǎn)放在能拉開差距、分值又高的地方，對(duì)癥下藥。

第三點(diǎn)，投標(biāo)人須知前附表——細(xì)節(jié)決定成敗

這一部分往往被大家忽略，但這其中的細(xì)節(jié)把握不好最容易栽跟頭。看看保證金要銀行保函還是現(xiàn)金，它的金額、繳納方式及截止時(shí)間都是什么要求。投標(biāo)截止時(shí)間要精確到具體日期與時(shí)刻。投標(biāo)形式要求電子標(biāo)還是紙質(zhì)標(biāo)，正副本數(shù)量是多少；認(rèn)真看清楚開評(píng)標(biāo)信息中的時(shí)間、地點(diǎn)及注意事項(xiàng)。

第四點(diǎn)，合同條款——明確權(quán)利義務(wù)邊界

這一部分往往暗藏項(xiàng)目的真實(shí)面目和潛在雷區(qū)。看清付款周期是否合理，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)寫的是否明確清晰，違約金金額有沒有高的離譜，尤其關(guān)注違約責(zé)任方面，雙方權(quán)責(zé)劃分與賠償約定要清晰明確。

第五點(diǎn)，采購(gòu)需求——匹配供應(yīng)能力

要認(rèn)真核對(duì)好甲方需要的型號(hào)、參數(shù)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，看看自己的產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)是否完全滿足。查看好工期能否在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成交付。每一個(gè)細(xì)節(jié)都不容放過，這都是我們遇到問題據(jù)理力爭(zhēng)的證據(jù)。

第六點(diǎn)，關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)

錯(cuò)過任何一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)則是滿盤皆輸。保證金繳納截止日，投標(biāo)文件遞交截止日，開標(biāo)時(shí)間，答疑截止時(shí)間這些日子都要在拿到文件第一時(shí)間都一一同步到手機(jī)電腦日歷上。

招標(biāo)文件再厚，核心就是這六塊：資格是門檻，評(píng)分是規(guī)則，前附表是程序，合同是風(fēng)險(xiǎn)，需求是基礎(chǔ)，時(shí)間是紀(jì)律。抓住它們，你就抓住了命脈，省下的是時(shí)間，提高的是勝算。