當(dāng)一摞厚厚的招標(biāo)文件擺在你的面前,時(shí)間緊任務(wù)重,你要如何下手才能直擊要害?別被它的厚度嚇倒,抓準(zhǔn)這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),才能讓你事半功倍!
第一點(diǎn),資格審查——明確投標(biāo)準(zhǔn)入門檻
仔細(xì)查看自身納稅年限夠不夠,社保有沒有斷檔,關(guān)注財(cái)務(wù)審計(jì),看看審計(jì)報(bào)告里的資產(chǎn)負(fù)債率,凈利潤(rùn)有沒有達(dá)標(biāo),還有項(xiàng)目所需的專業(yè)認(rèn)證、許可文件等都缺一不可。
第二點(diǎn),評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)——把握中標(biāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力
關(guān)注報(bào)價(jià)分值占比如何,如果超過50%就需要精打細(xì)算。技術(shù)方案如果占比較大,就需要把重點(diǎn)放在創(chuàng)新和細(xì)節(jié)上,把精力重點(diǎn)放在能拉開差距、分值又高的地方,對(duì)癥下藥。
第三點(diǎn),投標(biāo)人須知前附表——細(xì)節(jié)決定成敗
這一部分往往被大家忽略,但這其中的細(xì)節(jié)把握不好最容易栽跟頭。看看保證金要銀行保函還是現(xiàn)金,它的金額、繳納方式及截止時(shí)間都是什么要求。投標(biāo)截止時(shí)間要精確到具體日期與時(shí)刻。投標(biāo)形式要求電子標(biāo)還是紙質(zhì)標(biāo),正副本數(shù)量是多少;認(rèn)真看清楚開評(píng)標(biāo)信息中的時(shí)間、地點(diǎn)及注意事項(xiàng)。
第四點(diǎn),合同條款——明確權(quán)利義務(wù)邊界
這一部分往往暗藏項(xiàng)目的真實(shí)面目和潛在雷區(qū)。看清付款周期是否合理,驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)寫的是否明確清晰,違約金金額有沒有高的離譜,尤其關(guān)注違約責(zé)任方面,雙方權(quán)責(zé)劃分與賠償約定要清晰明確。
第五點(diǎn),采購(gòu)需求——匹配供應(yīng)能力
要認(rèn)真核對(duì)好甲方需要的型號(hào)、參數(shù)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),看看自己的產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)是否完全滿足。查看好工期能否在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成交付。每一個(gè)細(xì)節(jié)都不容放過,這都是我們遇到問題據(jù)理力爭(zhēng)的證據(jù)。
第六點(diǎn),關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)
錯(cuò)過任何一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)則是滿盤皆輸。保證金繳納截止日,投標(biāo)文件遞交截止日,開標(biāo)時(shí)間,答疑截止時(shí)間這些日子都要在拿到文件第一時(shí)間都一一同步到手機(jī)電腦日歷上。
招標(biāo)文件再厚,核心就是這六塊:資格是門檻,評(píng)分是規(guī)則,前附表是程序,合同是風(fēng)險(xiǎn),需求是基礎(chǔ),時(shí)間是紀(jì)律。抓住它們,你就抓住了命脈,省下的是時(shí)間,提高的是勝算。
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