7月6日，“2025年西南家裝趨勢研討論壇暨優材聯盟山城創想大會”在重慶富力凱悅酒店盛大舉行。活動由全聯家具裝飾業商會重慶代表處、優材聯盟聯合主辦，來自貴州、上海、新疆、廣東等地的行業協會領導、廠商代表、經銷商代表及媒體代表齊聚一堂，共同探尋行業破局之道與未來增長點。

全聯家具裝飾業商會重慶代表處辦公室主任王其川在致辭中講道：“新質筑家”是以綠色可持續材料與智能科技融合，締造美好生活；“創享優裝”則依托產業鏈協同與智慧共享，構筑品質基石，贏取消費信任。他希望本次大會可以進一步激活市場活力，拓展西南家裝行業的新局面。

邑柒社群創始人、優材聯盟聯合創始人茍濤濤提到，此活動組織了重慶10家核心家裝公司董事長、總經理及供應鏈負責人，同時也邀請了來自貴州、上海、新疆、廣東等地的協會的領導及頭部家裝公司董事長參會，期望多方一起進行更有價值的相互交流和學習。

作為聯合冠名商之一的方太集團家裝事業部總經理傅立軍在發言中表示，正是因為有了協會、平臺、品牌、裝企的緊密合作，才讓整個家居行業充滿能量，讓未來充滿肯定。

恒潔集團家裝事業部總經理謝永成作為另一聯合冠名商家發表致辭，強調服務好裝企、攜手聯盟伙伴的重要性，他以“越努力、越成功；越艱難、越堅強”為結束語，傳遞逆境中堅守與奮進的行業精神。

在品牌分享環節，方太集團區域家裝總監劉志針對用戶“不會做、懶得做、討厭做”的三大痛點，提出打造“一家人的幸福廚房”的創新理念，不僅限于產品技術，更通過“墨斗會”等平臺匯聚設計力量，在弘揚中華文化與探索中國之美的同時，助力構建更具幸福感的人居空間。

恒潔集團家裝事業部戰略客戶總監麥啟軍在分享中講到，面對市場變化，恒潔前瞻性地將目光投向“銀發經濟”，不斷完善適老化產品體系，推動相關產業的可持續發展。同時，以創新為驅動、品質為基石，通過整合式場景解決方案，賦能裝企伙伴，共同釋放消費新活力，實現行業的高質量躍升。

美的集團重慶運營中心前裝負責人郭楓分享了美的以四大舉措積極擁抱裝企變革：以“多廳模式”精準適配不同圈層用戶需求；推行“產品專供”保障銷售無憂；提供“營銷支持”實現多品牌分層運營；打造“一站式送裝”服務閉環，徹底解決后顧之憂。

西蒙中國市場推廣部經理趙佳俊分享了西蒙品牌打造“全場景需求閉環”，通過深度理解不同客戶的個性化需求，提供高度適配的整體解決方案，讓智慧與美學在每一個家居空間無縫融合。

小牧衛浴渠道總監車釗均表示，小牧以“顏值、智能、健康、悅己”為核心驅動力，依托九牧集團強大的研發與供應鏈實力，致力于為用戶打造兼具高顏值設計、智能舒適體驗與極致性價比的“未來衛浴生活場”。

邑柒社群創始人、優材聯盟聯合創始人茍濤濤在發言中深刻剖析行業正經歷產品化、數字化、生態化三重變革，競爭邏輯正從價格血拼轉向價值創造。產品創新、供應鏈整合、標準化與數字化、服務延伸等將是破局的關鍵。優材聯盟新一年的使命也正是致力于“貫通上下游，建立跨行業對話”，以多元融合催化行業生態繁榮。

奧維云網家居事業部研究總監黨山清以數據洞察描繪清晰藍圖：家裝市場正經歷從增量向存量的結構性轉變，但空間依舊廣闊。他揭示三大紅利——以舊換新政策擴圍、存量房裝修成為核心引擎、老齡化驅動適老市場爆發；并指明四大藍海：深耕局改與適老改造、借政策與品牌勢能下沉、構建生態聯盟、借本地化服務加速出海實現雙循環。最后，他從消費需求變化倒推，提出驅動行業蛻變的五大維度：服務模式迭代、施工交付升級、數字化深化及生產關系革新。

廣東定制家居協會舊改專委會秘書長王睿的分享聚焦舊改、局改市場運營。他通過分析市場結構與存量房消費周期，揭示其成為家居家裝企業“戰略必選項”的深層邏輯：潛力巨大且持續釋放。他特別強調，“舊改產品鏈和服務鏈一樣長”，成功的關鍵在于構建覆蓋咨詢、設計、拆改、安裝、售后等全鏈條的精細化、專業化運營體系，是對企業綜合能力的嚴峻考驗。

上海關鎮銓整裝總經理郅富的分享直指未來競爭核心——數字化轉型。他講到，行業趨勢與轉型緊迫性已毋庸置疑，實現業務突破需繪制清晰的“全景圖”，最終目標是以客戶為中心的“生態協同”與“精益運營”。他以實踐效果證明，數字化絕非空中樓閣，而是驅動效率提升、體驗優化、管理精細化的核心引擎，是家裝企業實現高質量、可持續發展的必由之路。

在千年舟集團家裝渠道客戶部高級總監董永鵬主持的“從增量擴張到存量深耕”的論壇環節中，兄弟裝飾獨立董事金犁指出：“是增量還是存量，核心在于企業內驅力。”修內功需構建涵蓋產品、營銷、數據的“一體化打法”，且靈魂必須是“以用戶為中心”。大唐聯盟唐卡集團董事長張華分享了實戰經驗：自2023年起系統性重塑品牌定位、組織架構、流量模型及數字化體系，探索以更好適配存量房時代。天古裝飾總經理胡玉軍強調基本功：“設計-施工-服務是基石”，需時間沉淀與持續精進，飽和期更需“靜下心來認真做”。 黔派理想家裝飾董事長吳濤指出口碑與服務是生存根本，并積極布局舊改尋求突破。保利管道西南戰區總經理郭萬則從產品角度提出“精細化、差異化、數據驅動”的破局路徑。

在以“供應鏈不等于成本控制”為主題的論壇上，九牧集團全國家裝業務總監黃煒騰引導論壇直擊供應鏈本質。天怡美裝飾總經理石生學將效率（人效、管理、交付標準化）與多元化獲客置于首位，認為“內卷中提升自身價值才能控制毛利”。遵義典范裝飾董事長吳永勇提出“生態即人鏈”，需鏈接客戶、企業、員工、供應商，并擴展服務范圍至舊改、局改等全場景。貴陽眾恒世家裝飾總經理馬騰飛強調，“真誠”為建立長期生態關系的核心。安徽揚子地板股份有限公司副總裁王偉補充了常被忽視的“隱形成本控制”“善待伙伴”及“文化建設”維度。大王椰家裝渠道大區經理王喜志聚焦施工端，強調人力資源優化、流程精益化及工具賦能。

方太集團戰略集采家裝總監李漢陽主持的論壇則聚焦“質”勝之道。琢信裝飾創始人兼總經理唐均堅信“良心與信任”是成本控制的終極密碼，建立客戶黏性是企業長期生存的財富。美的家裝飾集團董事長秦萬勇提出“材料管家”模式，通過裝企整合與統一服務，簡化客戶決策鏈路，實現與供應鏈的“共榮共存”。品界裝飾董事長楊曉東強調“產業化工人”解決交付管控痛點，并通過裝企整合提供最優性價比產品。貴陽樹直施工總經理安祥貴將施工價值升華為“給客戶安全感、舒適感、幸福感”，需“心存敬畏，用心服務”。奧普重慶運營中心總經理唐夢平和宜來智能衛浴家裝渠道高級經理陳淑樺則從部品商角度，強調回歸用戶價值痛點、精準匹配服務，并視裝企為價值傳遞的“中樞”。

為將大會凝聚的共識與策略，轉化為可觸摸、可借鑒的生動案例。7月4日及7日，在主辦方精心組織下，部分與會嘉賓分批對兄弟裝飾、唐卡裝飾、天怡美裝飾、美的家裝飾進行了參觀，并與裝企高管進行了座談。通過實地觀摩、高管座談，嘉賓們親身感受了這些企業在客戶服務、流程管理、工藝創新及數字化轉型等方面的前沿實踐。

上游新聞 陳力