你知道民營加油站背后的神秘群體到底有多牛嗎？

十幾萬座加油站里，民營加油站可謂占了半壁江山。

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以下是本期視頻腳本：

你知道民營加油站背后的神秘群體到底有多牛嗎？

十幾萬座加油站里啊，民營加油站可謂占了半壁江山。

“兩桶油”的中石油、中石化合計占比約47.6%，其他國營、外資及合資等占比約4.3%，而民營的占比則有大概48.1%。

而在這其中，“一群福建人”又是背后的神秘主角。

咱們的民營加油站市場啊，長期被“莆田系”主導。截至2023年底，全國約5萬多座的民營加油站中，莆田系控制的加油站超過2.5萬座，占比達50%以上。

甚至在不少城市里啊，莆田系的油站，還超過了當地中石油、中石化的加油站總和。

莆田系的銷售網絡之大，基本上能覆蓋全國，一年銷售的成品油超過5000萬噸，規模僅次于“兩桶油”，部分油站的年凈利潤能保持在500萬元上下，一整個睜眼睡醒就來錢。

這樣一個隱秘而龐大的商業版圖，源于莆田仙游縣的一張由宗族血緣編織的網絡。自上世紀七八十年代起，仙游人便以“農村包圍城市”策略布局加油站。他們通過宗族紐帶建立起只屬于自己人的信任體系，形成“一人帶動全家”的擴張模式。

在啟動資金上，莆田人甚至有自己的“宗族銀行”。

通過宗族內部借貸解決資金問題，避免依賴銀行貸款，同鄉之間“風險共擔、利潤共享”，且只需口頭溝通，甚至無需簽訂點兒什么協議。

強有力的宗族網絡，也成為他們可靠的行業聯盟，互相共享油源信息、政策動態和市場策略。油站員工也多為莆田同鄉，通過熟人關系降低代理成本，形成高度封閉的管理體系，肥水從不外流。

早期的仙游人，通過各種軟磨硬泡說服現有加油站業主轉租，再以“有實力”的形象獲取當地人信任，形成滾雪球式的擴張。

宗族的力量在危機中尤為凸顯。2008年金融危機期間，莆田商會的地下錢莊徹夜運轉，七房宗親能在三小時內湊出資金挽救虧損八千萬的家族企業。這種“一損俱損，一榮俱榮”的共同體意識，使得莆田系油站總能在行業動蕩中保持穩定。

與“兩桶油”通過招拍掛高價競得土地不同，莆田系更傾向于通過租賃控制成本。

當市場行情下行時，莆田系可通過提前終止合同或轉租降低損失；而在土地升值后，他們又能以“老租戶”身份獲得續租優先權。此外，莆田系還擅長利用政策漏洞：在集體土地入市政策試點地區，他們通過“以租代征”將農用地轉為商業用途，規避了招拍掛的高成本。

而在莆田系的財富積累過程中，一些潛規則也是關鍵因素。

長期以來，地煉企業與民營加油站之間的“變票銷售”、“無票銷售”基本已經是行業公開的秘密了。地煉企業通過開具化工產品發票替代成品油發票，幫助加油站規避消費稅；而加油站則通過現金收款不入賬、篡改加油機數據等手段隱匿收入，例如每3筆訂單只上傳1筆至稅務系統。這些行為不僅導致消費者被“偷油”，更直接侵蝕國家稅收。據統計，自打2015年以來，地煉企業年均偷逃消費稅超1000億元，而莆田系作為地煉渠道的重要客戶，很難說沒有深度參與其中。

莆田加油站的財富故事，總歸來說得益于鉆制度漏洞和人情上的紅利。

首先土地制度上的雙軌制，集體土地與國有土地之間的價差，為莆田系油站的低成本擴張提供了空間；第二則是鉆了稅收監管的空子，地煉企業集中地區的稅收優惠與終端市場的稽查漏洞，又予其形成了套利空間；最后便是其宗族文化的特殊性，連結起了這整個商業版圖。

不過眼下新《土地管理法》出臺限制了集體土地流轉，“支付即開票”系統壓縮了偷漏稅空間，而新能源革命更顛覆了傳統油站。

民營加油站的前途，依然還得在浪潮中不進則退。

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