歐舒丹私有化后首份年報(bào)。

來源| 聚美麗

作者| tt

作為護(hù)手霜屆的“愛馬仕”，歐舒丹集團(tuán)(以下簡稱：歐舒丹)在2024年先后遭遇接連換帥和私有化退市。時(shí)至2025年，在經(jīng)歷這些風(fēng)波后，過得怎么樣呢？

昨日(7月9日)，歐舒丹發(fā)布了2025財(cái)年全年(截至2025年3月31日止)業(yè)績簡報(bào)。

從整體業(yè)績表現(xiàn)來看，歐舒丹的凈銷售額達(dá)到了28億歐元(人民幣約235.76億元)，同比增長11.7%。

同時(shí)，其在財(cái)報(bào)中表示，在動(dòng)蕩的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和日益復(fù)雜的市場條件下，這是一個(gè)穩(wěn)健的表現(xiàn)。

分析其近幾年來整體的業(yè)績表現(xiàn)來看，自2022財(cái)年起，歐舒丹已經(jīng)連續(xù)四年保持凈銷售額同比增長。

不過，在2024年歐舒丹宣布私有化退市后，雖然整體業(yè)績?nèi)员３址€(wěn)步增長，但是凈銷售額增幅收窄。這或許可從側(cè)面說明了，歐舒丹的私有化轉(zhuǎn)型是否有成效，還有待觀望。

值得注意的是，歐舒丹在財(cái)報(bào)中透露：“隨著高端美容行業(yè)發(fā)生變化，私有化是集團(tuán)的自然演變。私有化后，集團(tuán)完善了其治理結(jié)構(gòu)，通過平衡集團(tuán)監(jiān)督和品牌自主權(quán)，旨在未來幾年建立一個(gè)更強(qiáng)大、更靈活的組織。”

主力品牌營收114億元

據(jù)官網(wǎng)顯示，截至2025財(cái)年，歐舒丹共有八個(gè)高端美容品牌組合，其中包括L’Occitane enProvence、ELEMIS和之前收購而來的Sol de Janeiro等品牌。

△圖源：歐舒丹集團(tuán)官網(wǎng)

而L’Occitane en Provence仍是其主力品牌，凈銷售額為13.55億歐元(人民幣約114.05億元)，占比近50%。

第二大品牌為歐舒丹2021年收購而來的Sol de Janeiro，凈銷售額為8.85億歐元(人民幣約74.52億元)，占比31.6%。同時(shí)，它也是北美絲芙蘭和美國亞馬遜第一的品牌，在美國占據(jù)重要地位。

此外，歐舒丹在財(cái)報(bào)中透露，ERBORIAN是集團(tuán)增長最快的品牌，并且在法國護(hù)膚品的Earned Media Value中排名第一。同時(shí)它還位列亞馬遜法國站2025 年1月美妝護(hù)膚TOP10的榜單。

從歐舒丹各品牌的表現(xiàn)可看出，其正在擺脫“單一品牌依賴”的標(biāo)簽，努力形成多元品牌矩陣。

至此，歐舒丹集團(tuán)在財(cái)報(bào)也表示：“成為一個(gè)擁有優(yōu)質(zhì)美妝品牌，以及多元化組合的全球性集團(tuán)，才更好地能抵御品牌或地區(qū)帶來的特定壓力。并且在未來，才有能力推動(dòng)企業(yè)健康和可持續(xù)的增長。”

線下門店三千家，業(yè)績卻靠批發(fā)？

分地區(qū)來看，歐舒丹集團(tuán)主要有3大銷售地區(qū)。分別為EMEA(歐洲、中東和非洲)、APAC(亞太地區(qū))、Americas(美洲)，其中，美洲地區(qū)銷售額占比最高。

財(cái)報(bào)顯示，美洲地區(qū)的凈銷售額為12.99億歐元(人民幣約109.35億元)，占比達(dá)到46.4%；亞太地區(qū)凈銷售額位居第二，為8.32億歐元(人民幣約70.03億元)；EMEA地區(qū)的凈銷售額為6.66億歐元(人民幣約56.06億元)。

此外，歐舒丹集團(tuán)在財(cái)報(bào)中還透露，其在全球90個(gè)國家和地區(qū)已進(jìn)行布局，目前擁有3000家零售店，其中包括1300多家自營店。

其中，零售店數(shù)量在2023財(cái)年縮減至2774家后，又開始增加，在2024財(cái)年又恢復(fù)到3000＋的水平。

零售門店數(shù)量的增加，或許是歐舒丹面對(duì)一二線城市市場飽和的壓力下，采取的一系列下沉市場舉措有關(guān)。

此前，在2024財(cái)年中期的業(yè)績會(huì)上，時(shí)任歐舒丹CEO的André J. Hoffmann就表示，“集團(tuán)將在中國三、四線城市開設(shè)10至15家全新門店。”

截至2024年，據(jù)歐舒丹官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，歐舒丹在中國大陸近300家門店里，已出現(xiàn)了江蘇泰州、山東濰坊等三線及以下城市。

值得注意的是，其自營店數(shù)量開始減少。雖然尚未公布2025財(cái)年自營店的具體數(shù)量，但是據(jù)其以往的公開財(cái)報(bào)顯示，2021財(cái)年的自營店數(shù)量高達(dá)1523家，此后便開始逐年減少。

自營門店數(shù)量雖然減少，但是歐舒丹集團(tuán)的業(yè)績?nèi)猿噬仙厔?shì)，這也表明門店數(shù)量并非是影響銷售業(yè)績的唯一關(guān)鍵因素。

歐舒丹集團(tuán)可能通過優(yōu)化門店布局、提升單店運(yùn)營效率、拓展其他銷售渠道(如線上渠道、批發(fā)及其他渠道)等方式，來維持并推動(dòng)銷售增長。

就如在渠道端的表現(xiàn)中，批發(fā)及其他渠道占比最大，為44.8%；在線渠道和零售渠道不相上下，分別占比29.2%、26.0%。這也說明了非門店渠道對(duì)整體業(yè)績的貢獻(xiàn)在增加。

△圖源：歐舒丹集團(tuán)財(cái)報(bào)

從歐舒丹在私有化后交出的首份財(cái)報(bào)來看，雖然其有28億歐元(人民幣約235.76億元)的凈收入，但是其未來之路仍充滿變數(shù)。

多品牌策略見效、渠道結(jié)構(gòu)變化，增幅收窄、自營店減少、治理結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型等問題也是一大挑戰(zhàn)。想要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的穩(wěn)健增長，歐舒丹還需要進(jìn)一步強(qiáng)化多品牌協(xié)同管理，在轉(zhuǎn)型期間完善治理結(jié)構(gòu)，助力其在未來市場競爭中脫穎而出。

注：文中1歐元≈8.42元人民幣

信息來源：歐舒丹集團(tuán)官網(wǎng)

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責(zé)任編輯：高高

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