經常遇到很多小伙伴問胖貓關于MNC想買啥，或者某個管線能賣給誰的看法。還有人找胖貓要MNC聯系方式，對接資源啥的。

其實胖貓就是醫藥行業的小學生，一只小卡拉米喵，啥都不懂啊！本著“知之為知之，不知為不知”的原則，這些問題還真回答不上來！

不過，也經常可以看到很多專家、大佬對MNC的一頓分（che）析(dan)，然后得出MNC要買啥，不買啥的結論。

雖然咱也不懂，但是胖貓也覺得，如果您真想實際和大藥企打交道做BD，也不要輕信這些“專家”的結論。

畢竟，人家是金主爸爸，天恩難測啊！

最重要的是，大藥企也怕咱們瞎分析，浪費很多時間和精力跟他們去匹配。所以，人家已經把標準答案直接公布了！

BD是MNC進行portfolio management很重要的一個部門，每家公司都會把自己感興趣的領域 、技術平臺，甚至是自家BD團隊每個適應癥領域的人的名字聯系方式掛在自己家官網上。

（說實話，胖貓本以為這個信息大家都知道。實際看來，很多小伙伴不知道，而且很多人不光不知道還在一本正經的“胡說八道”！那就不太好玩了！）

1、MNC的BD偏好信息基本都能在公司官網的Partnering板塊找到，看上去不太難，但是有點考驗“搜”商！

今天直接告訴大家路徑，不要找中間商賺差價了！

2、如何聯系到MNC么？

很簡單，在線提交，直接找到人

人家公布信息就是為了廣泛交友，希望你能聯系的。所以，如果你手里有“硬通貨”，這個路徑絕對準！

求人不如求己啊！

3、整理控和細節控組——一眾日本藥企們和BMS

小日子的公司還有BMS，真的是細節控，公布的BD需求，誠意滿滿，把自己想要啥，缺啥都寫的清清楚楚！

你需要做的是，拿著自己的產品，跟人家的清單去比對！只要能對上，你就有“搞大事情”的機會了！

看看下圖的小日子公司鹽野義，這工作細節做的，令人發指！

3、喜歡中國的MNC——AZ和Sanofi

這兩個公司比較喜歡中國的資產，專門寫出了“China”。

AZ甚至都看中藥！

4、 審美在線洋氣，對外傳達的誠意給到位了——Sanofi和abbive

5、寫在最后

求人不如求己。做工作有時候就需要一股子仔細和犟勁兒~在這一點上，得學習下小日子的鹽野義，人家一個金主爸爸都把工作做這么細了，咱們也得有點“匠人”精神了！

自己動手，風衣足食啊！

也歡迎關注胖貓，不要讓基本的小常識，被人家作為拿捏的壁壘！

之前把Top50 MNC公司的BD愿望清單理了一下，歡迎點擊查看：