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作者 |第一財(cái)經(jīng) 林春挺

張華榮現(xiàn)常住香港，但他的個(gè)人微信“地區(qū)”一欄注明是埃塞俄比亞。

2011年，張華榮創(chuàng)辦的華堅(jiān)集團(tuán)（下稱“華堅(jiān)”）前往埃塞俄比亞設(shè)廠。華堅(jiān)如今在埃塞俄比亞已轉(zhuǎn)型為建設(shè)推動(dòng)當(dāng)?shù)毓I(yè)發(fā)展的埃塞華堅(jiān)國際輕工業(yè)園。

2017年，埃塞俄比亞政府授予張華榮“埃塞工業(yè)之父”的榮譽(yù)稱號(hào)。

▲華堅(jiān)在埃塞俄比亞的工廠 企業(yè)供圖

近日，張華榮在與第一財(cái)經(jīng)記者交流“中企出海”的話題時(shí)介紹了華堅(jiān)經(jīng)驗(yàn)：“中國產(chǎn)業(yè)，非洲制造，全球市場(chǎng)?！?/p>

但進(jìn)軍非洲并非一帆風(fēng)順?！叭A堅(jiān)看起來光彩，其實(shí)歷經(jīng)坎坷。”張華榮說。

“不敢相信埃塞俄比亞工廠可以做蓋爾斯”

張華榮是江西南昌人，當(dāng)過兵。1984年，26歲的他在老家創(chuàng)辦了一個(gè)制鞋小作坊。1996年，他南下廣東東莞設(shè)廠。經(jīng)過多年發(fā)展，華堅(jiān)成為全球最大的女鞋制造商之一，曾為古馳（Gucci）、湯麗柏琦（Tory Burch）、蔻馳（Coach）、蓋爾斯（Guess）等眾多國際品牌代過工，年產(chǎn)女鞋超過2000萬雙。

2011年8月，時(shí)任埃塞俄比亞總理的梅萊斯·澤納維到深圳參加世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式，見到了張華榮。隨后，梅萊斯前往東莞考察了華堅(jiān)，并邀請(qǐng)張華榮前去投資。

早在2011年3月，時(shí)任世界銀行高級(jí)副行長兼首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家的林毅夫曾向梅萊斯建議：“埃塞俄比亞的畜牧業(yè)發(fā)達(dá)，有皮革生產(chǎn)能力，可以有針對(duì)性地到中國向皮革與制鞋企業(yè)招商。”

“當(dāng)時(shí)梅萊斯就想要引進(jìn)服裝、鞋帽企業(yè)過去?！睆埲A榮回憶，“我們當(dāng)時(shí)見面聊了40分鐘，他希望我?guī)ьI(lǐng)廣東代表團(tuán)到埃塞俄比亞訪問?！?/p>

2011年9月，張華榮飛往埃塞俄比亞做了為期一周的考察。當(dāng)時(shí)的埃塞俄比亞是世界上最不發(fā)達(dá)的國家之一，人口1億，GDP只有廣東的1/10，47%的男性和31%的女性不識(shí)字。初次踏上這片土地，張華榮“沒有在那里投資的欲望”。

在一周的訪問中，梅萊斯三次與張華榮會(huì)面，從最初的禮節(jié)性歡迎到深入探討投資細(xì)節(jié)，他的真誠和遠(yuǎn)見讓張華榮開始重新審視這個(gè)非洲國家。

訪問的最后一天晚上，梅萊斯將張華榮邀請(qǐng)到總理府共進(jìn)晚餐，兩人暢談了兩個(gè)多小時(shí)。張華榮回憶道：“他最后講了一句話：‘張先生，我希望你幫忙。’我說考慮一下?！?/p>

回到住處后，張華榮與團(tuán)隊(duì)緊急商議。盡管面臨諸多不確定性，但他們還是決定抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

▲華堅(jiān)在埃塞俄比亞的工廠 企業(yè)供圖

華堅(jiān)選擇到埃塞俄比亞投資，也是綜合考量了人工成本、原材料成本、土地成本以及當(dāng)?shù)卣С至Χ鹊榷喾N因素。人工方面，當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力資源豐富，當(dāng)時(shí)一線生產(chǎn)員工月薪僅為國內(nèi)同類崗位的1/10。即便是現(xiàn)在，當(dāng)?shù)貏诠ぴ滦揭仓挥?00～500元人民幣。從原材料供應(yīng)看，埃塞俄比亞盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)牛羊皮革，原材料就地取材可降低成本。關(guān)稅政策方面，埃塞俄比亞出口到歐美國家的產(chǎn)品（除武器外），可享受零關(guān)稅待遇。

華堅(jiān)隨之完成了三項(xiàng)關(guān)鍵工作：將國內(nèi)生產(chǎn)的材料和設(shè)備裝箱運(yùn)往埃塞俄比亞、招募100多名埃塞俄比亞工人到江西贛州進(jìn)行培訓(xùn)、在埃塞俄比亞租好廠房。原本需要75天的貨柜運(yùn)輸，僅用30天就抵達(dá)了埃塞俄比亞。

就這樣，不到100天的時(shí)間，2012年1月28日，一家擁有500名工人的工廠在距埃塞俄比亞首都35公里外的東方工業(yè)園正式開業(yè)。

到非洲去

開業(yè)當(dāng)天，埃塞俄比亞的30多個(gè)國家政要參觀了華堅(jiān)工廠，“他們很感動(dòng)，不敢相信埃塞俄比亞工廠可以做蓋爾斯。”張華榮說。事實(shí)上，華堅(jiān)在當(dāng)?shù)氐拈_疆拓土也并非一帆風(fēng)順。

當(dāng)時(shí)埃塞俄比亞失業(yè)率接近50%，作為非洲第二人口大國，迫切希望吸引外來投資創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，華堅(jiān)的到來契合其需求，得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС?。但初來乍到的華堅(jiān)面臨諸多現(xiàn)實(shí)難題。

華堅(jiān)的第一個(gè)集裝箱通關(guān)時(shí)就被扣押，鞋刷被說成牙刷要交稅，鞋子穿孔機(jī)被當(dāng)成“手槍”。這是華堅(jiān)融入非洲的關(guān)鍵一課：要適應(yīng)“非洲效率”，要有耐心。

當(dāng)?shù)鼗浜髱沓杀旧蠞q，這一點(diǎn)超出了華堅(jiān)的想象。華堅(jiān)之前未將物流成本納入考量，但由于埃塞爾比亞是內(nèi)陸國家，海運(yùn)借鄰國港口，從鄰國吉布提到工廠800公里，雙向僅一條兩車道，路況差，導(dǎo)致物流成本從2%漲到8%。

另外，當(dāng)?shù)仉娏υO(shè)施相對(duì)落后，下雨等天氣易停電，工廠只能用柴油機(jī)發(fā)電，費(fèi)用高昂。據(jù)中國能源新聞網(wǎng)去年報(bào)道，埃塞俄比亞全國電力普及率僅為30%左右。為應(yīng)對(duì)用電難題，華堅(jiān)正在建設(shè)變電站，預(yù)計(jì)明年建成投用，屆時(shí)用電問題有望得到徹底解決。

再者是工人問題。工廠起步階段，生產(chǎn)效率與中國工人差距大，造出的鞋子報(bào)廢率高。為應(yīng)對(duì)該問題，華堅(jiān)只能在人才技能培養(yǎng)方面不斷下功夫。

而令華堅(jiān)備感痛苦的是，工廠經(jīng)歷了“無數(shù)次罷工”。在當(dāng)?shù)胤上拢蔷o急狀況時(shí)工人的罷工行為受法律保護(hù)。即便遭遇罷工，公司也得按規(guī)給工人正常發(fā)基本工資。而罷工造成的未按時(shí)完成訂單、為趕工期額外產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)等損失，只能由企業(yè)承擔(dān)。有時(shí)為趕工期，生產(chǎn)到一半的鞋子，還得用集裝箱運(yùn)回國內(nèi)工廠加工。經(jīng)過多方的努力與協(xié)調(diào)，目前華堅(jiān)在埃塞俄比亞的罷工問題已經(jīng)得到妥善解決。

在法律層面，華堅(jiān)也吃過不少虧。當(dāng)?shù)貑T工法律維權(quán)意識(shí)強(qiáng)，十元錢的糾紛也會(huì)與企業(yè)對(duì)簿公堂。起初由于對(duì)當(dāng)?shù)胤刹皇煜?，華堅(jiān)總是敗訴。后來，公司逐漸積累了經(jīng)驗(yàn)，其中重要的一條就是雇用當(dāng)?shù)氐姆深檰枴?/p>

過去幾年，多重客觀因素讓華堅(jiān)“損失很大”：2020年，埃塞俄比亞爆發(fā)內(nèi)部沖突，華堅(jiān)的大客戶——美國某鞋廠撤離該國，訂單隨之?dāng)嗔鳎灰咔槿辏瑯I(yè)務(wù)又近乎停滯。

2023年初，張華榮前往埃塞俄比亞重建團(tuán)隊(duì)。為重獲訂單，華堅(jiān)尋找與當(dāng)?shù)卣献鳎a(chǎn)工作鞋、軍鞋等，逐步推動(dòng)制造業(yè)復(fù)蘇。

到非洲去

現(xiàn)在，華堅(jiān)在埃塞俄比亞的鞋廠，員工規(guī)模已從最高峰時(shí)的8000多人，降至不到2000人。

“我們現(xiàn)在是平臺(tái)企業(yè)?！睆埲A榮之女張蕓琪說，她也是華堅(jiān)副總裁、埃塞華堅(jiān)國際輕工業(yè)園總經(jīng)理。她向記者介紹，目前入駐埃塞華堅(jiān)國際輕工業(yè)園的企業(yè)有20多家，主要是中國企業(yè)，未來5年內(nèi)入駐的企業(yè)有望達(dá)到100家。

張蕓琪認(rèn)為，中國企業(yè)到海外投資，最好要選擇入駐工業(yè)園?！叭绻粋€(gè)國家發(fā)生動(dòng)蕩，它的軍隊(duì)不一定能保護(hù)到分散在不同地方的每一個(gè)民營企業(yè)的利益。如果你入駐的是一個(gè)工業(yè)園，里面可能有幾十家甚至上百家的企業(yè)，那么當(dāng)?shù)卣透锌赡軄肀Ｗo(hù)大家?！?/p>

談及華堅(jiān)在非投資經(jīng)驗(yàn)，張華榮強(qiáng)調(diào)“尊重國情，按非洲規(guī)律辦事”，同時(shí)更要尊重市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，比如“做鞋子，哪里勞工便宜往哪里招”。他結(jié)合華堅(jiān)實(shí)踐進(jìn)一步表示，企業(yè)出海非洲要秉持“用產(chǎn)業(yè)換資源”的理念，憑借產(chǎn)業(yè)技術(shù)等優(yōu)勢(shì)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，合理利用當(dāng)?shù)刭Y源；采取“用就業(yè)換市場(chǎng)”的方式，創(chuàng)造就業(yè)崗位，贏得當(dāng)?shù)刂С?；還需“用服務(wù)拓市場(chǎng)”，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升品牌美譽(yù)度和客戶忠誠度。

在與當(dāng)?shù)卣兔癖娤嗵幏矫妫A堅(jiān)也做了諸多努力。比如，為當(dāng)?shù)匦蘼贰⒔o養(yǎng)老院捐物資，工廠打的井免費(fèi)供缺水的村民使用?！跋朐谝粋€(gè)地方立足，就得解決當(dāng)?shù)氐膯栴}，讓當(dāng)?shù)厝艘蛭覀兊牡絹砩钭兊酶谩！睆埵|琪說道。

張華榮認(rèn)為，過去多年間，中國企業(yè)所經(jīng)歷的貿(mào)易出海時(shí)代已過去，當(dāng)下企業(yè)亟須進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，以此適應(yīng)全新的市場(chǎng)環(huán)境。而對(duì)于非洲產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景，他看好糧食、能源和制造三大產(chǎn)業(yè)。

回想華堅(jiān)在埃塞俄比亞的這些年，張華榮說，華堅(jiān)不僅在非洲實(shí)現(xiàn)了自身發(fā)展，也把工業(yè)文明帶到了當(dāng)?shù)亍！拔覀儙н^去共同商量和諧發(fā)展的模式，共建高效的工業(yè)文明平臺(tái)，共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果?！?/p>

文章來源：第一財(cái)經(jīng)