曾經憑借電商迅速崛起的三只松鼠，如今卻陷入線下門店持續虧損、頻繁關店的困境。原本雄心勃勃的“萬店計劃”最終僅剩下300多家門店，投入近2億元資金，卻未能贏得消費者的青睞。

網友紛紛感嘆這家昔日零食巨頭的命運起伏，到底是被市場淘汰，還是自身戰略失誤所致？

這一切究竟是怎么發生的？網紅零食品牌是否還有未來？接下來，我們將一探究竟。

本文所述內容均有可靠信息來源支持，相關內容將在文末列出。

“松鼠大撤退”

三只松鼠的線下擴張歷程，堪稱一場令人惋惜的商業轉折。2019年，創始人章燎原高調宣布啟動“萬店計劃”，但誰也沒料到這一宏大構想會在短短幾年內遭遇滑鐵盧。

回溯其發展歷程，三只松鼠最初依靠電商平臺嶄露頭角，憑借可愛的IP形象和精準的網絡營銷，迅速成為炙手可熱的休閑食品品牌。

2019年成功上市后，章燎原將目光轉向線下零售，宣稱要在五年內開設一萬家門店。彼時他信心滿滿，甚至斷言“傳統街邊零食店鋪毫無價值”，試圖以互聯網思維重塑實體零售業態。

然而理想豐滿，現實卻異常殘酷。三只松鼠的線下布局從一開始就面臨重重困難。雖然打造了頗具吸引力的IP主題門店，但在實際運營中卻難以維持。

高昂的租金成本讓加盟商望而卻步，年租金動輒幾十萬元。同時，線上線下的價格體系混亂，導致實體店淪為展示平臺——顧客現場體驗后，往往轉而去網上購買更優惠的產品。

更為嚴峻的是，三只松鼠似乎低估了線下經營的復雜性，出現了選址不當、管理體系混亂、供應鏈支撐不足等一系列問題。

到了2023年，門店關閉趨勢已無法遏制，原本規劃的“萬店目標”最終縮減至300余家，關店比例超過七成，這場大規模收縮被媒體稱為“松鼠大撤退”。

面對嚴峻形勢，三只松鼠開始調整戰略方向，先是與大型便利店企業合作，隨后又積極拓展量販式零食渠道。然而這些轉型嘗試同樣充滿波折，例如與區域品牌“愛零食”的合作僅維持八個月便告破裂，引發輿論爭議。

這次慘痛教訓表明，即便擁有再先進的互聯網理念，也必須尊重零售行業的基本邏輯。

網紅零食品牌的出路何在

三只松鼠的困境并非孤例，而是整個行業普遍面臨的挑戰。歸根結底，如今的消費者更加理性，無論包裝多么精美、廣告如何鋪天蓋地，只要產品本身不夠優質或定價不合理，就難以獲得認可。

觀察其他網紅零食品牌的現狀，便可發現大家都在探索不同的破局之道。

良品鋪子近期處境也不容樂觀，為應對量販零食店的競爭，不得不實施17年來最大幅度的價格下調，部分商品價格直接砍半。

雖然短期內吸引了一定客流，但品牌形象因此受損，去年凈利潤大幅下滑超過125%，連主要股東都在考慮轉讓公司控制權。

相比之下，百草味選擇了另一條路徑。他們專注年貨市場，連續12年推出“年的味道”系列禮盒，累計銷量突破1億套。

今年更是對堅果禮盒進行升級，融入國風設計元素，強化“百草味=年味”的品牌認知，在細分領域實現了穩步增長。

此外，主打低價策略的量販零食品牌如“零食很忙”、“趙一鳴”等，盡管擴張速度迅猛，門店總數已超萬家，但極低的利潤空間也隱藏著不小的風險。

以萬辰為例，其凈利潤率僅為0.91%，完全依賴規模效應和加盟體系支撐，一旦市場趨于飽和，極可能遭遇嚴重危機。

這場行業的洗牌如同大浪淘沙，最終能夠生存下來的，必定是那些真正契合消費需求、具備核心競爭力的品牌。

對于網紅零食品牌而言，轉型過程雖痛苦，卻是必經之路。

說到底，要想長期立足，就必須專注于提升產品質量和服務水平。單純依賴營銷噱頭的品牌，終究會被市場淘汰。

眼下各大品牌都在加速變革，誰能更快更有效地完成轉型，誰才有可能在這場競爭中存活下來。

用戶熱議

三只松鼠的發展困境引發了網友廣泛討論，觀點呈現明顯分歧。

一部分人表示理解和支持，認為敢于創新比固守舊模式更有意義。在線下零售本就艱難的大環境下，能堅持至今已屬不易。在他們看來，三只松鼠的探索精神值得肯定，畢竟在零食行業競爭白熱化的當下，墨守成規只會被淘汰。

但也有不少人持批評態度，直指其戰略失策和管理混亂。

有網友調侃：“一個賣堅果的企業跑去開超市、賣咖啡、做寵物食品，這不是不務正業嗎？”

更有消費者質疑產品質量：“價格漲了，堅果卻不如以前香脆，憑什么讓消費者買單？”

也有理性分析的聲音指出：“傳統品牌要么降價求生，要么另辟蹊徑，但三只松鼠似乎兩者都沒做好，既想保持高端定位，又想打入下沉市場，結果兩面受挫。”

歸根結底，消費者的需求其實很簡單：物有所值、品質過硬。

當網紅光環褪去，當營銷手段不再奏效，最終留住客戶的，依然是最基礎的產品質量與服務體驗。三只松鼠的經歷，無疑給所有追逐風口的企業敲響了警鐘。

轉型之路注定布滿荊棘，但市場不會為失敗者流淚。

你是否看好這只“松鼠”能重新找到屬于自己的發展賽道？歡迎在評論區留下你的看法~

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