從“追趕者”到成為“定義者”，中國成分崛起必然是一條長坡厚雪之路。

來源| 聚美麗

作者| 文 靜

從光甘草定、A醇等單一成分的廝殺，到多組學(xué)協(xié)同的復(fù)雜戰(zhàn)爭，再到國際美妝最新瞄準的長壽科技新戰(zhàn)場，中國美妝行業(yè)用十年狂奔，走完了國際美妝幾十年技術(shù)躍遷之路。

在這場濃縮式進化過程中，已經(jīng)有些品牌初步解答了“什么是中國成分？”“中國成分的技術(shù)底氣在哪？”“為什么中國品牌要死磕中國成分？”等問題。

當下，提及國貨美妝與明星成分的綁定，消費者心智中也漸漸出現(xiàn)中國成分、原料技術(shù)。如珀萊雅的環(huán)肽、韓束的活膚因(TIRACLE PRO)，稀物集的松茸、谷雨的光甘草定、HBN的A醇等等。

基于“單一成分”到“組學(xué)戰(zhàn)爭”再到“長壽科研”這一技術(shù)路徑，聚美麗也在中國美妝品牌中看到了具體案例，為此，聚美麗邀請品牌研發(fā)人員、成分KOL、原料商等行業(yè)代表從各自專業(yè)視角出發(fā)，探討中國美妝科研的發(fā)展現(xiàn)狀與未來方向。

雨：植萃成分的“國風(fēng)突圍”

在中國美妝行業(yè)的技術(shù)突圍的過程中，有兩條比較鮮明的創(chuàng)新路徑：以谷雨等為代表的，專注中國特色植萃成分，在中國傳統(tǒng)植物中尋找可用資源的品牌；以HBN等為代表的，在國際品牌主導(dǎo)的成熟成分賽道突圍，搶奪話語權(quán)的品牌。

先從谷雨錨定其核心成分光甘草定的心路歷程來看，谷雨首席科學(xué)家、研發(fā)負責(zé)人李安章坦言：“2017年之前，國風(fēng)、國潮還沒有興起，谷雨選擇的光甘草定在當時相對比較小眾，但創(chuàng)始人的理念就是要做具有中國特色、發(fā)揚傳統(tǒng)文化的成分，走自己的路。他選擇光甘草定，我認為一方面是因為這種提取自甘草的成分代表著中醫(yī)藥文化，另一方面，也是因為當時光甘草定的美白功效已經(jīng)被充分驗證。所以當時‘逆風(fēng)’選擇了光甘草定作為品牌的核心成分，并且把它作為品牌科研的方向，堅持不懈地以研發(fā)驅(qū)動光甘草定開發(fā)應(yīng)用?！?/p>

如今，谷雨憑借光甘草定這一成分，讓“谷雨=美白”這一概念實現(xiàn)了心智占位。根據(jù)歐睿咨詢資料顯示，按2024年零售渠道零售額計算，谷雨是全國第一的中國美白品牌；另據(jù)弗若斯特沙利文的資料，谷雨在國貨美白護膚品中全國銷售額第一。

回望過去，李安章感慨道：“谷雨當初的選擇，只是堅持初心，努力做對的事情。但所幸，谷雨堅持的結(jié)果是好的。”

從競爭環(huán)境角度分析，一款中國成分的突破猶如唐僧師徒西天取經(jīng)，背后經(jīng)歷了種種艱難險阻。以谷雨的光甘草定為例，據(jù)李安章透露，由于這一成分在當時“相對小眾”的原因，從品牌的宣發(fā)到對原料的研究，跟谷雨一起并肩作戰(zhàn)的伙伴都比較少。

成功的關(guān)鍵有兩點，李安章分析：“一是谷雨的成長快，迅速獲得了更多資源和能力，并得以持續(xù)反哺到光甘草定的研發(fā)中。所以我們對光甘草定的分離提純、功效驗證、機理機制、安全應(yīng)用技術(shù)進行了大量研究，積累了豐富的第一手數(shù)據(jù)和研發(fā)成果；二是隨著我們和一些伙伴的不斷努力，光甘草定很快進入大眾視野，日益成為熱門美白成分，繼續(xù)鼓舞我們開發(fā)更先進的美白科技，最終誕生了極光甘草：基于自主開發(fā)的熔融結(jié)晶提純技術(shù)，率先實現(xiàn)99%超高純度光甘草定量產(chǎn)和應(yīng)用，創(chuàng)制28nm超微粒徑納米包裹體，結(jié)合精準靶向遞送技術(shù)，大大提升了功效?！?/p>

從成分黨博主及原料商視角來看，成分KOL(胖胖博士)、觀辰生物創(chuàng)始人喬艦認為：“谷雨針對光甘草定這一單一成分做了很多基礎(chǔ)研究，例如通過開發(fā)極光甘草及配套的靶向遞送技術(shù)，實現(xiàn)了光甘草定純度和功效性、穩(wěn)定性的提升，這是可以申請專利的，谷雨在這方面已經(jīng)形成了扎實的護城河?！?/p>

不過，需要注意的是，從單一成分迭代到多功效復(fù)合的協(xié)同增效，僅是當下美妝企業(yè)紛繁的技術(shù)敘事中的一部分，也是如今非常普遍和公認的方向。除卻經(jīng)典的早C晚A，當下行業(yè)已通過超分子自組裝等技術(shù)，甚至是多靶點、多組學(xué)、多通路的組合，將成分打造出更多功效。

那么，谷雨是否也會邁向多組學(xué)研究？

李安章表示：“我們一直在往這個方向努力。谷雨是中醫(yī)藥文化的愛好者和實踐者。因此在選擇成分、開發(fā)配方時，秉承著中醫(yī)藥方劑學(xué)理論中‘君臣佐使’的理念，在深入解析具體活性成分功效和機制的基礎(chǔ)上，深入研究不同活性物對多靶點、多機制、多通路的協(xié)同機制，達到更好的功效。”

在他看來，研究手段是路徑，非目的本身。為了達到終極目標(更好的功效)，有時不得不先解析、研究單一化合物。即便最終發(fā)現(xiàn)是三種組分協(xié)同效果最佳，也應(yīng)先將它們逐一分離、提純，獲得高純的單一活性物組分并鑒定。然后，運用現(xiàn)代組學(xué)技術(shù)，充分解析清楚不同組分的靶點、通路和作用機制，然后可以搭配成成分組，達到更好的使用效果”。

從這個角度看，于谷雨而言，單一成分只是起點。李安章也在交流過程中向聚美麗透露了目前谷雨在多組分協(xié)同研究上的幾個研究案例：“一是水飛薊的幾種組分，二是積雪草的幾種組分，三是光果甘草的其他活性組分。這三個案例我們都在做，不同的組分存在很好的功效協(xié)同?！?/p>

除了這三個案例之外，李安章還透露：“我們最近將有相關(guān)論文發(fā)表，系統(tǒng)地論證這些多組分協(xié)同發(fā)揮功效的機理機制。希望能夠?qū)⒊晒M快展示給大家。”

HBN：A醇賽道的技術(shù)破局者

如果說谷雨選擇光甘草定是在瞄準小眾賽道“向內(nèi)求索”；HBN對于A醇的選擇就是在國際巨頭主導(dǎo)的成熟成分賽道實現(xiàn)“向外超越”。

在HBN產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)舒鵬看來，HBN當時關(guān)于A醇的選擇，代表了一部分國貨品牌在2019年這個特定歷史時期的技術(shù)布局。

“作為一個成立不到6年的功效護膚品牌，我們首要解決的是，什么樣的成分能為用戶提供最具確定性的功效。而A醇在當時剛好就是這樣一個公認有效的成分，它曾經(jīng)作為皮膚科比較主流的藥物，可以確保產(chǎn)品具備可驗證的確定性的功效?！?/p>

胖胖博士則從中國化妝品行業(yè)現(xiàn)處的階段進行分析：“中國的化妝品行業(yè)依然處于社會主義初期階段，很多時候我們不需要閉門造車，也不需要重新發(fā)明輪子，放眼世界看看市面上成功的規(guī)律就好了。”

在他看來，無論是合成的單一成分，還是從植物來源的成分，放眼全球去看都是非常合理，且有效的成分。

當然，能夠成為“國內(nèi)A醇開拓者”，HBN自身也經(jīng)歷了種種挑戰(zhàn)。要知道，2019年，A醇雖以功效著稱，但在產(chǎn)品和用戶層面熱度很低，主要受限于A醇本身的不穩(wěn)定性和明顯的刺激性。

基于上述成分特性，舒鵬表示：“市場還在做概念的時候，我們已潛心攻克技術(shù)難題。當時HBN通過特有的黃金微粒包裹技術(shù)解決穩(wěn)定性問題，又通過復(fù)合維A的技術(shù)解決它的安全性、刺激性的問題。正是這些特定的配方組合，實現(xiàn)了功效、安全性與使用體驗的平衡，這也是HBN能在A醇領(lǐng)域取得領(lǐng)先的關(guān)鍵原因?！?/p>

除此之外，舒鵬認為，HBN能在競爭中保持領(lǐng)先，關(guān)鍵在于能持續(xù)為用戶創(chuàng)造價值，這也源于自身的研究與技術(shù)積累。

據(jù)其透露：“目前HBN已發(fā)表了約10篇關(guān)于A醇研究的SCI論文，我們明白，要在有大量跟隨者的情況下保持領(lǐng)先，最重要的是擁有自己的基礎(chǔ)研究和技術(shù)壁壘，從而確保功效的確定性，讓中國的功效護膚實至名歸?！?/p>

胖胖博士對此表示認同：“HBN的A醇路線和OLAY專注于煙酰胺的思路是非常類似的，這是一個市面上已經(jīng)有的成分，消費者對于它有一定的認知，基于它可以有更多深入的研究，找到不同的應(yīng)用領(lǐng)域、不同的靶點解決消費者的問題。HBN對這個成分做了非常多研究，是可以和大牌媲美的，這也是為什么大家能夠把HBN和A醇緊密相關(guān)的原因?！?/p>

不過，隨著化妝品市場漸趨成熟，越來越多的新成分、新技術(shù)涌現(xiàn)，對于早一步入局化妝品行業(yè)企業(yè)來說，如何在保證市場能夠有新故事的同時，讓自身的技術(shù)迭代能夠跟上市場潮流，也是當下面臨的一大挑戰(zhàn)。

對于市場的風(fēng)口的不斷更迭，舒鵬對風(fēng)口背后的底層邏輯提出了自己的思考：“市場風(fēng)口和熱門成分確實不斷涌現(xiàn)，但背后的技術(shù)的底層邏輯是科學(xué)技術(shù)、研究與認知的深化。作為品牌，我認為不應(yīng)該僅追逐表面的成分和概念，而是要不斷地汲取其背后的新科技、新技術(shù)，并在我們所在的產(chǎn)業(yè)中進行轉(zhuǎn)化、應(yīng)用、衍生和深化?！?/p>

舒鵬以HBNA醇為例，闡釋了產(chǎn)品研發(fā)的精細化過程：

“從選擇成分，到如何有效應(yīng)用成分，再到通過其他成分搭配、調(diào)和以放大優(yōu)點、及彌補缺點。這是產(chǎn)品研發(fā)從單一成分到整個配方系統(tǒng)去精細化調(diào)配的過程。”舒鵬補充道：“即便是組學(xué)戰(zhàn)爭、長壽科技這些前沿的抗衰老研究方向，其最終成果想要轉(zhuǎn)化為有效產(chǎn)品，同樣離不開產(chǎn)品配方精細化的搭配?！?/p>

不可否認，近年來化妝品行業(yè)的敘事邏輯正在發(fā)生變化，從最早的“補水保濕”、“屏障修護”升級為“美白抗衰”等更高維度的功效需求，對應(yīng)功效在市場端的熱度同樣漸趨增長。

據(jù)小紅書商業(yè)化國貨護膚行業(yè)全國負責(zé)人金姆透露，小紅書平臺“科學(xué)抗老”相關(guān)話題瀏覽量破千萬，“細胞級抗衰”等國際品牌熱推概念討論量、瀏覽量亦達千萬級。

熱度攀升背后，國際美妝也紛紛加快了在抗衰領(lǐng)域的布局：歐萊雅直接在其2025新戰(zhàn)略“Longevity Integrative Science?”中，把自己定義為成“長壽科技公司”；雅詩蘭黛以“長壽蛋白”Sirtuins構(gòu)建的完整研發(fā)、產(chǎn)品及內(nèi)容的科學(xué)矩陣，聯(lián)合利華投資能夠逆轉(zhuǎn)皮膚生物年齡的OneSkin，LVMH與Integrated Biosciences研究清除“僵尸細胞”的新化合物......

長期以來，國際美妝都引領(lǐng)著化妝品行業(yè)的方向，種種操作背后，或預(yù)示著：“長壽科技”、“靶向抗衰”將成為化妝品行業(yè)下一個戰(zhàn)場。

長壽科技，美妝的修仙爽文？

在交流過程中，谷雨和HBN兩位國貨美妝品牌代表，以及上述KOL和平臺也從各自視角分享了他們對于長壽科技這一技術(shù)方向的看法。

李安章認為：“人體具有多維度、多層次、多系統(tǒng)聯(lián)動的復(fù)雜性，所以衰老也是系統(tǒng)性的。雖然皮膚是人最大的身體器官，但比起皮膚抗衰老，人體系統(tǒng)性抗衰可以做的事情更多。目前，除了國際護膚品牌之外，國內(nèi)外很多從事醫(yī)藥、保健品、護膚品研發(fā)的企業(yè)也圍繞長壽科技做了布局。”

李安章告訴聚美麗，谷雨持續(xù)深耕皮膚抗衰老，最近成功備案了稀有人參皂苷、雪蓮花愈傷組織培養(yǎng)物兩款新原料，系統(tǒng)性促生9大膠原，抑制3種MMP酶，修復(fù)基底膜效果良好，并在蛋白質(zhì)學(xué)、轉(zhuǎn)錄組學(xué)水平上系統(tǒng)性揭示了這兩種原料作用靶點和通路，發(fā)現(xiàn)其具有系統(tǒng)性抗衰功能。目前，谷雨正在展開更加深入的科學(xué)研究。

“稀有人參皂苷CK是非常好的抗衰成分。谷雨運用合成生物學(xué)技術(shù)，創(chuàng)新中國珍稀植萃開發(fā)模式，自研糖苷酶酶工程改造技術(shù)和多酶、多底物高效轉(zhuǎn)化技術(shù)，在世界上率先實現(xiàn)了高純CK的量產(chǎn)。我們已經(jīng)驗證，CK抗衰功效突出，并進一步展開機制研究。這些研發(fā)工作不僅為谷雨抗衰老護膚品開發(fā)提供了堅實的支撐，也鼓舞我們拓展研究CK及其他活性物的系統(tǒng)性抗衰功效和機制”。

舒鵬則從衰老的定義上闡釋了他的見解：“衰老是隨著年齡的增長導(dǎo)致身體機能發(fā)生的偏離，在皮膚上表現(xiàn)為產(chǎn)生皺紋、松弛、色斑、暗沉、屏障等機能的損害，所以化妝品也常分為抗老、美白、修護等功效。實際上我們認為它都是自然衰老或者環(huán)境因素讓人的生理學(xué)的運行軌跡發(fā)生偏離的結(jié)果?！?/p>

他介紹，HBN已發(fā)表約35篇以HBN為第一作者或單位的SCI論文，除A醇外，還涉及α-熊果苷應(yīng)用及脂質(zhì)組學(xué)等前沿研究。

“我們在做的事情就是研究怎么去加強最大器官(皮膚)對外界不利因素抵御能力，以及對抗隨著年齡增長導(dǎo)致的代謝和生理學(xué)功能的紊亂。例如，HBN還通過倡導(dǎo)科學(xué)健康的原生白理念，從根源抑黑，還原亞洲女性最自然狀態(tài)下的原生好膚色。所以HBN并非為了長壽科技而去做策略調(diào)整，因為我們始終在用最前沿的科學(xué)成果和手段，在皮膚領(lǐng)域和功效護膚領(lǐng)域(涵蓋抗老、美白、修護等)進行研究和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。”舒鵬如是說道。

再以雅詩蘭黛色提因為例，胖胖博士向聚美麗分享了他的觀點：“色提因的宣傳邏輯是和MIT、哈佛合作，有最牛的學(xué)校做背書，發(fā)在了《Nature》和《Science》上，有頂級的期刊做背書，找到的長壽基因，背后的功效、機制都不重要，重要的是這是哈佛的教授發(fā)在《Nature》上的研究，能夠讓你長壽就足夠了，這就是一個爽文，能讓大家信服的東西?！?/p>

“目前來看，長壽科技一方面滿足了人們對永生不老的原始幻想，提供了類似修仙小說爽文般的代入感；但另一方面，其科研本質(zhì)往往聚焦于單一靶點，屬于相對簡單直接的研究路徑，而非復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)化研究。”胖胖博士如是說道。

平臺方代表金姆對此表示認同，并補充道：“盡管小紅書用戶普遍教育程度較高，但對于專業(yè)內(nèi)容閱讀耐心有限，其目的也并非深度研讀。諸如‘組學(xué)’、‘長壽科技’等關(guān)鍵詞認知門檻高，品牌在宣傳時必須關(guān)注用戶需求，將技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為消費者能理解的溝通方式。”

不過，胖胖博士表示，基于生命科學(xué)的底層機理和邏輯的研究也是未來中國化妝品牌需要迎頭趕上的。

胖胖博士認為，“基于長壽科技發(fā)的文章都是《Nature》《Science》級別的文章，最差是他們的子刊，說明是有難度的，而我們現(xiàn)在做的組學(xué)研究和成分研究相對來說比較簡單的，因為靶點都在那里，無非堆砌成分，大規(guī)模篩選。我們未來的研究一定是從基礎(chǔ)科學(xué)、皮膚生理學(xué)的底層科學(xué)邏輯出發(fā)，我們找到了這些科學(xué)知識后，才可以從成分、組學(xué)的角度找到一些解決問題的成分?！?/p>

回到當下的市場競爭格局來看，基于成分、營銷等“后盾”，國貨美妝和國際大牌正在同臺競技。據(jù)金姆透露，去年開始，小紅書平臺TOP100的美妝熱搜詞里面，國貨和國際品牌基本上已經(jīng)齊頭并進，而且國貨的漲幅遠超國際品牌。

這無疑展現(xiàn)了當下國貨美妝與國際大牌的競爭格局。然而，從技術(shù)研發(fā)的底層邏輯來看，真正的超越絕非朝夕之功，而是一個厚積薄發(fā)、長坡厚雪的持久過程，想通過技術(shù)的投機取巧實現(xiàn)“彎道超車”并不可行，需要實打?qū)嵉幕A(chǔ)研究、應(yīng)用研究，所付出的成本也是很高的。

“彎道超車一定是不行的。因為彎道超車是一個投機取巧的事情，彎道也許有一定的概率能超過去，但還有一定的概率會飛出去或者摔下去，在研發(fā)上的投入不可能投機取巧?！?strong>胖胖博士強調(diào)。

當“同臺競技”已成常態(tài)，國貨美妝的目光更需投向遠方，唯有在“科研強國、強品”的路徑上堅定投入，才會有持續(xù)追趕、甚至超越的可能。換而言之，對當下的國貨美妝來說，在中國成分的崛起、突圍，乃至推動其走向世界舞臺的過程中，仍然需要扎扎實實地深耕，將“中國成分”的獨特機理、功效與文化內(nèi)涵做深做透，打造差異化的技術(shù)壁壘。

唯有堅定這種厚積薄發(fā)的長期主義，方能使中國成分完成從“追趕者”到“定義者”的蛻變。

上述內(nèi)容節(jié)選自今年聚美麗大會(中國成分主權(quán)計劃)圓桌對話——《從“成分內(nèi)卷”、“組學(xué)戰(zhàn)爭”到“長壽科技”——中國美妝的研發(fā)投入該往哪里砸？》，由于篇幅所限，本文僅呈現(xiàn)精彩內(nèi)容節(jié)選。

視覺設(shè)計：樂樂

微信排版：文靜

責(zé)任編輯：Lucky

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