今天破個(gè)例，不聊商業(yè)。

咱打個(gè)廣告，為我這家“小破公司”招人的廣告。更具體來說，就是給你正在看的這個(gè)“劉潤”公眾號(hào)招主筆。

正好，經(jīng)常有人好奇。你們?yōu)槭裁匆@么個(gè)公眾號(hào)？團(tuán)隊(duì)之間怎么協(xié)作？想招到什么樣的人？

不如花點(diǎn)時(shí)間，咱們把這個(gè)話題聊透。

為什么要開公眾號(hào)？

你或許知道，我的主業(yè)，是商業(yè)咨詢顧問。啥叫咨詢顧問？你可以簡單理解成，當(dāng)企業(yè)遇到“轉(zhuǎn)型”之類的重大難題時(shí)，總想找個(gè)人聊聊想法。

或者再精簡一點(diǎn)：給企業(yè)“看病”。

而這個(gè)行業(yè)，天然有兩個(gè)巨大的難題：

1、太難建立信任

想想看，年?duì)I收幾百億的企業(yè)。一個(gè)轉(zhuǎn)型決策，價(jià)值可能幾十上百億。這么重大的決策，人家憑啥相信你？咋知道你是不是在胡咧咧？

2、沒法做推銷

有句古話叫“醫(yī)不叩門”。咨詢行業(yè)也是一樣。你不可能派出銷售團(tuán)隊(duì)，一家家公司敲CEO的門。張總，要不要我給您說說，AI時(shí)代企業(yè)該如何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？這不太像話。

沒信任，又不能主動(dòng)出擊，那怎么辦？咨詢這行有一個(gè)通用做法：

不做推銷，只做營銷。

什么叫營銷？就是先把你的觀點(diǎn)、你對(duì)商業(yè)世界的理解，傳播出去。讀到的人認(rèn)同了，就建立了信任。先建立信任，再談后面的。

這就是為什么，幾乎所有的咨詢公司，都會(huì)同時(shí)配套一家媒體公司。

比如，麥肯錫有一本《麥肯錫季刊》，波士頓咨詢有一本《BCG Perspective》。對(duì)我這家小破公司也是。公眾號(hào)、視頻號(hào)，包括年度演講，本質(zhì)都是這個(gè)邏輯。

所以，我經(jīng)常和團(tuán)隊(duì)伙伴們說，“劉潤”公眾號(hào)，就是潤米咨詢的《麥肯錫季刊》。

說了半天，原來就是個(gè)“營銷窗口”？

嗯...這么說倒也沒錯(cuò)。但如果你問，還有沒有一些更高的理想？那也是有的。既然今天是掏心窩子，那不妨說出來。

先允許我先說個(gè)小故事。

幾年前，我寫過一本書，叫《新零售：低價(jià)高效的數(shù)據(jù)賦能之路》。那幾年，中國突然間涌現(xiàn)了大量商業(yè)新現(xiàn)象。比如，小米的線下店，怎么做到20倍坪效？盒馬鮮生，為什么堅(jiān)持必須用App才能買單？這本書里，我嘗試著用自己的商業(yè)知識(shí)，解釋這些中國大地上的商業(yè)新花朵。

承蒙很多讀者錯(cuò)愛，這本書銷量不錯(cuò)。后來還在中國臺(tái)灣地區(qū)出了繁體中文版，在日本出了日文版。

有一天，一家韓國出版社找到我，商量把這本書翻譯成韓文出版。我非常高興，能把微末的思考讓更多人知道，這是特別讓我開心的事。

可出版社說，有一個(gè)請(qǐng)求，得特別溝通一下。我還以為是版稅之類的，心想這都好說。

沒想到，這個(gè)請(qǐng)求，真的挺特別的。他們問：

我們能不能從日文版翻譯成韓文，而不是從中文版直接翻譯成韓文？

我摸摸腦袋，奇怪極了。我們都知道，翻譯是信息的巨大損耗。這本書我明明是用中文寫的，為什么放著中文版不要，非要讓日文版當(dāng)個(gè)二傳手？

他們說：因?yàn)椋n國基本找不到能從中文翻譯成韓文的商業(yè)編輯。

我一瞬間明白了。過去幾十年，日本經(jīng)濟(jì)率先騰飛。韓國人學(xué)習(xí)商業(yè)理論，除了美國，就是從日本學(xué)。稻盛和夫、盛田昭夫、豐田喜一郎，都是他們。中國的商業(yè)理論？從來沒聽說過。以至于要翻譯書時(shí)，都找不到合適的翻譯，只能從日文“中轉(zhuǎn)”。

那一瞬間，我真的感覺，被觸動(dòng)了。我意識(shí)到，這或許是一個(gè)更大的意義。

未來，中國一定會(huì)成為世界GDP最高的國家。而隨著中國經(jīng)濟(jì)的崛起，把在中華大地上正在發(fā)生的商業(yè)故事，總結(jié)成系統(tǒng)的理論。傳播到中文世界之外，傳播到很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的遠(yuǎn)方。這件事有著巨大的價(jià)值，更讓我想起來就熱血沸騰。

而這個(gè)公眾號(hào)，就是這一步的橋頭堡。最新的案例，零碎的思考。我都會(huì)通過這個(gè)公眾號(hào)記錄下來。說不定有一天，以這些內(nèi)容為基礎(chǔ)，可以集結(jié)成書，翻譯成其它文字，傳播去更遠(yuǎn)的地方。

你可能不相信。但這，確實(shí)就是這個(gè)公眾號(hào)在我心里更大的意義。

看你們題材五花八門的，到底想寫什么樣的文章？

目前這個(gè)公眾號(hào)，大部分觀點(diǎn)是來自于我。這既是獨(dú)特性，同時(shí)也是發(fā)展的限制。

未來，我們希望逐漸成為一家“機(jī)構(gòu)媒體”。就像《福布斯》，雖然掛著這個(gè)名字，但它的創(chuàng)始人貝蒂·查爾斯·福布斯已經(jīng)去世70多年了。

既然是機(jī)構(gòu)，就要找到一個(gè)自己的“使命”。至少，你得用它來判斷什么要寫，什么不要寫吧。很開心的是，經(jīng)過這么多年的探索，我敢說，我們找到了自己的使命：

降低商業(yè)的認(rèn)知門檻。

沒錯(cuò)，八卦新聞流量高、明星離婚流量高，但那跟我們沒關(guān)系。我們只寫能降低商業(yè)認(rèn)知門檻的內(nèi)容。

什么意思？容我花點(diǎn)篇幅解釋一下。

如果打個(gè)比方，創(chuàng)業(yè)這個(gè)事兒，就和裝修是一樣的。誰裝修第一套房子就會(huì)裝修？全都是一開始?jí)粝脒h(yuǎn)大，裝完以后呢？怎么看怎么不順眼。哎呀，這里怎么不掏個(gè)壁櫥？那里怎么不加個(gè)隔斷？全是這樣的問題。

想想看咱們創(chuàng)業(yè)、做管理、甚至進(jìn)一個(gè)新行業(yè)，是不是一樣的情況？我是做產(chǎn)品出身的，誰知道怎么做營銷啊。第一次當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，沒人教我怎么做管理啊。出國只會(huì)旅游，誰能告訴我企業(yè)出海有哪些坑啊。

所以，我經(jīng)常能看到網(wǎng)上有人說，看什么劉潤公眾號(hào)，根本沒用。真想學(xué)商業(yè)，你就去讀菲利普·科特勒的《營銷管理》，你就去讀邁克爾·波特的《競爭戰(zhàn)略》，你就去讀亨利·明茨伯格的《戰(zhàn)略歷程》。

我覺得，說的挺對(duì)的。這些大部頭，確實(shí)是商業(yè)路上永恒的經(jīng)典。

但是，只要你真的翻開過，就一定頭痛過。這些大部頭，太厚了。里面的例子，離中國人太遠(yuǎn)了。來自不同的文化背景，語言太晦澀了。

就拿《營銷管理》來說吧，中文版600多頁，110多萬字。厚到可以當(dāng)枕頭。咋看啊？真的啃不下來。我看到過有評(píng)論說，這本書看了4次，4次加一起沒看過30頁。

而我們最希望做的事情，就是把高深的商業(yè)知識(shí)，翻譯成中國人能聽懂的“人話”。這件事有著無與倫比的價(jià)值。

比如，關(guān)于明茨伯格的《戰(zhàn)略歷程》，我們寫過一篇導(dǎo)讀文章《》。很多讀者評(píng)論說，翻過這本書很多次，這次終于看懂了。謝謝大家。你可以感受一下。這就是我們想要的文章、想要的風(fēng)格。

對(duì)比其它商業(yè)賬號(hào)，你們有什么區(qū)別？

這個(gè)，不敢說有什么特別的本事。但我們有一些特別的追求。

我們特別希望把一件事情“講透”。

啥叫講透？舉個(gè)例子，看道數(shù)學(xué)題：

有若干只雞兔同在一個(gè)籠子里，從上面數(shù)，有35個(gè)頭，從下面數(shù)，有94只腳。問籠中各有多少只雞和兔？

哎嘿，沒錯(cuò)，這就是我們小學(xué)二年級(jí)都學(xué)過的“雞兔同籠”。

解法我就不啰嗦了。列一個(gè)二元一次方程。雞的數(shù)量是X，兔的數(shù)量是Y，怎么怎么一解，嘩啦，結(jié)果就出來了。

但有一次，我看到一位老師。這樣教學(xué)生解雞兔同籠：

你們看啊，35個(gè)頭，94只腳。現(xiàn)在，假設(shè)你拿著哨子，嗶一聲哨響，命令所有雞/兔，都給我抬起一只腿。請(qǐng)問會(huì)發(fā)生什么？ 現(xiàn)在，所有雞都金雞獨(dú)立，單腳站著。兔子呢？抬起一只腳，像小狗撒尿一樣三腳著地。 地上有多少只腳？每只動(dòng)物抬起一只腿。94-35，59只。 好，現(xiàn)在你再一聲哨響。全都有，給我再抬起一條腿。請(qǐng)問，會(huì)發(fā)生什么？ 現(xiàn)在，所有雞都兩腳翹高高，一屁股坐在地上。兔子呢？兩條腿站，就像幾分鐘前的雞一樣。 地上有多少只腳呢？再抬一只。59-35，24只。 那請(qǐng)問。有多少只兔子？一只兔子2只腳，那就是12只兔子。多少只雞？35-12，23只。

我簡直拍案叫絕。難怪我小時(shí)候?qū)W數(shù)學(xué)那么累。真希望所有老師，都能這么教知識(shí)啊。

這么講題，有一個(gè)更神奇的好處：不同知識(shí)儲(chǔ)備的人，會(huì)有不同的收獲。

首先，不懂方程的小朋友也能聽懂。哇，原來雞兔同籠這么簡單就算出來了。

而我這種略懂一點(diǎn)方程的大朋友，也能聽懂。原來，解法就是把“頭”這個(gè)變量消掉，只剩腳。“把兩個(gè)變量變成一個(gè)變量”，這就是解方程的本質(zhì)啊。

如果寫篇文章，或許可以起一個(gè)標(biāo)題，叫“原來我以前并不懂方程”。

到了這一步，就擔(dān)得起一個(gè)“透”字。這種感覺，我叫它“深者得其深，淺者得其淺”。

我們的文章，一直在向這個(gè)方向努力。舉幾篇我們自己覺得還不錯(cuò)的例子。

2年前硅谷銀行轟然倒塌時(shí)，很多人看個(gè)熱鬧，不知道到底發(fā)生了什么。我們寫過一篇文章《》。從頭到尾，捋清楚背后的來龍去脈。

幾個(gè)月前，特朗普懟天懟地，咬這咬那，沒人看得懂他到底要干啥。我們寫了一篇文章《》，打了一個(gè)“小懂”的比方，把特朗普的一系列行為串了起來。

如果你問我，什么時(shí)候最開心。那我要說，看到評(píng)論區(qū)有人說“終于看懂了”，最開心。

比如，硅谷銀行那篇文章下面。我心里的演講大神羅老師，竟然留下了這樣的評(píng)論：

特朗普那篇文章下面，也有讀者，留下了這樣的評(píng)論：

我們絕不敢說，每篇文章都達(dá)到了這樣的目的。但我們一直在為這件事努力。每次看到這樣的評(píng)論，就是我最開心的時(shí)候。

我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的快樂，都來源于此。

你和團(tuán)隊(duì)怎么協(xié)作？

很多人說，啊哈，原來你們是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，不是劉潤一個(gè)人寫的。

這點(diǎn)也沒什么隱瞞的。我們確實(shí)是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

原因也很簡單，做商業(yè)咨詢這一行，必須要大量出差。

你必須去請(qǐng)教、游學(xué)、探訪。去看那些最新的公司、學(xué)最先進(jìn)的商業(yè)模式、請(qǐng)教最資深的商業(yè)前輩。

我經(jīng)常說，如果有一天我不出差了，那這一行也就別干了。如果要靠看公眾號(hào)文章來“指點(diǎn)江山”了，那我的職業(yè)生涯就結(jié)束了。

為此，我每年出差150天以上，將近一半的時(shí)間都不在公司。所以，想保持日更，我們必須“團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作”。

而我又是個(gè)表達(dá)欲特別強(qiáng)的人，有好多好多話想說。只要在公司，就會(huì)拉上同事聊東聊西。分享我這一路的所見所聞。

這些素材，就是寫作的基礎(chǔ)。

簡單來說就是，一篇文章，它不可能每一個(gè)字都來源于我。但觀點(diǎn)來自我、甚至主要的邏輯線來自于我。

而主筆的工作，就是充分吸收、理解我給到的觀點(diǎn)，再把它變成一篇產(chǎn)品化的、有知識(shí)濃度的、能真正降低商業(yè)門檻的文章。

最看重什么樣的能力？

很多人問過我，這個(gè)崗位的核心能力是什么？是能對(duì)行業(yè)給出什么讓人醍醐灌頂?shù)挠^點(diǎn)嗎？

我覺得，不是。大多數(shù)事情，我們都是外行，給不出什么深刻的觀點(diǎn)。這就是為什么必須大量出差、探訪、請(qǐng)教。

那，核心能力到底是什么？文筆、邏輯、這些我就不說了。都能練。如果一定要說一個(gè)“元能力”，那我會(huì)給你三個(gè)字：

好奇心。

到底是不是真的好奇，是不是打破砂鍋也要問到底，是不是想盡一切辦法也要把它弄清楚，這是寫好商業(yè)文章的關(guān)鍵。

舉個(gè)例子，去年我們寫過一篇文章：《》

簡單概括一下，去年8月出了一件事。谷歌前CEO施密特在斯坦福大學(xué)的一次演講，其中有不少頗具爭議的內(nèi)容。比如，所謂的“工作-生活平衡”正在毀了谷歌。比如，施密特似乎慫恿學(xué)生們直接抄襲TikTok的商業(yè)模式。

大公司高管去知名大學(xué)演講，這種事每年沒有一千次也有五百次。比施密特更聳人聽聞的言論也有。真正讓這場演講出圈的，是當(dāng)時(shí)流傳甚廣的一條傳聞：

有人說，這次演講施密特原本以為是純內(nèi)部分享，所以在演講過程中放飛自我、口無遮攔，還和學(xué)生們反復(fù)強(qiáng)調(diào)了內(nèi)容要完全保密、不得外傳。結(jié)果中途聽說有攝像頭在全程直播，施密特瞬間“臉都綠了”。

然而，傳言都這么傳，真的是這樣嗎？我們的主筆歌平特別好奇，把這條74分鐘的視頻找出來從頭到尾看了一遍。然后對(duì)我說，根本不是這么回事，他敢肯定，99%的自媒體，根本都沒有把這條演講完整看完。

你看這篇文章，就是一個(gè)大型勘誤合集。哪里和傳言不對(duì)，施密特的原話是怎么樣的，一一標(biāo)注出來。

你說，這篇文章有什么驚世駭俗的觀點(diǎn)嗎？根本沒有。只是有一顆好奇心，想把“到底發(fā)生了什么”弄清楚。

再舉一個(gè)例子，這是今年2月的《》

哪吒有多火，就不用我重復(fù)了。另一位主筆木言聲，她有一個(gè)特別“樸素”的好奇：

這100億的票房，到底咋分？餃子導(dǎo)演能分多少錢？

找了半天，沒人能把這個(gè)話題說清楚。她來問我，我也兩眼一抹黑，不知道啊。

那咋辦，問嘛。怎么分成，在業(yè)內(nèi)一定早就有成熟的體系，只是我們這些外行不知道。

于是，我聯(lián)系上一位電影行業(yè)資深老友，他也不含糊，像竹筒倒豆子一樣一說就是一個(gè)多小時(shí)。不光說了怎么分錢，還把這種動(dòng)漫電影怎么拍，后續(xù)怎么轉(zhuǎn)化，說了個(gè)清清楚楚。

然后，根據(jù)分享的內(nèi)容，她一氣呵成，寫成了這篇文章。如今，它的閱讀量已經(jīng)接近100萬。

所以，不用怕對(duì)行業(yè)沒看法。缺觀點(diǎn)，我虛長幾歲，可以來問我。如果我也不知道，那就幫你找專家請(qǐng)教。

但前提是，你真的“想知道”。好奇心是一切的基礎(chǔ)。只要你對(duì)商業(yè)世界好奇，我們就一起探索。

你們公司很小吧？適合什么樣的人？

說實(shí)話，有點(diǎn)心虛。因?yàn)槲覀児敬_實(shí)很小，滿打滿算，二十來人。

專屬園區(qū)寫字樓、豪華宿舍、免費(fèi)食堂、24小時(shí)健身房...

這些都沒有。

那，到底適合什么樣的你？我左想右想，大概能列出這么幾條吧。

01

如果，你喜歡小公司的氛圍

你或許會(huì)同意，大公司和小公司，是完全不同的狀態(tài)。各有各的好處。

小公司，會(huì)有很多問題、很多手忙腳亂。需要每個(gè)人都能獨(dú)當(dāng)一面，甚至身兼數(shù)職。但如果你真的有能力，成長也會(huì)很快。

我們公司現(xiàn)在，20人出頭。我覺得這是個(gè)特別舒服的狀態(tài)。出去旅游，一輛中巴車就坐得下。一起吃飯，兩桌就能搞定，甚至擠一擠，一桌也行。有什么事情，辦公室吼一嗓子全都能聽見。

而我，會(huì)盡我全力，給大家創(chuàng)造簡單的人際關(guān)系、舒服的工作環(huán)境、完善的考核機(jī)制。

所以，如果你喜歡小公司的氛圍，這里，也許適合你。

02

如果，你認(rèn)同和我們一樣的價(jià)值觀

我們是一家很“笨”的公司。翻譯一下，就是全心全意提升自己的實(shí)力，不要把精力放在“投機(jī)取巧”上。從小到大，我們見過太多的笨人成功，但從沒見過有人靠耍小聰明成功。一個(gè)都沒有。

我經(jīng)常和公司伙伴們，反復(fù)嘮叨三個(gè)詞，嘮叨到他們耳朵都起繭子了：

打明牌、用鈍器、出拙力。

要打明牌，不要出老千。要用鈍器，不要用暗器。要出拙力，不要耍花招。一旦習(xí)慣上用暗器，你將永無寧日，時(shí)刻擔(dān)心別人偷襲你，睡覺都沒有安穩(wěn)的那一天。

所以，如果你也認(rèn)同這樣的價(jià)值觀。喜歡結(jié)硬寨、打呆仗。不喜歡小聰明。這里，也許適合你。

03

如果，你對(duì)商業(yè)真的感興趣

你應(yīng)該看出，我們每天的工作，就是研究商業(yè)事件，請(qǐng)教各行各業(yè)高手。

在這里，你會(huì)有足夠的平臺(tái)、充分的教導(dǎo)、打磨你的寫作能力。

所以，如果對(duì)商業(yè)世界的底層邏輯真的感興趣。這里，也許適合你。

04

最后，如果你有創(chuàng)業(yè)的念頭

初創(chuàng)公司的環(huán)境和氛圍、腳踏實(shí)地的價(jià)值觀、研究商業(yè)的底層邏輯。

如果你真的有創(chuàng)業(yè)的念頭和“野心”。也許啊，也許，也許這里非常適合作為你創(chuàng)業(yè)前的最后一站。

如何聯(lián)系我們？

除了公眾號(hào)主筆。視頻號(hào)編導(dǎo)和視頻剪輯實(shí)習(xí)生，也在同步招募。具體要求，可以查看。

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觀點(diǎn)/ 劉潤主筆/ 歌平/ 歌平版面/ 黃靜
這是劉潤公眾號(hào)第2658篇原創(chuàng)文章。未經(jīng)授權(quán)，禁止任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人抓取本文內(nèi)容，用于訓(xùn)練AI大模型等用途

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