論北京的實力，決定當下的房子如何賣？

總是能收到咨詢賣房的事，有個粉絲朋友特別迷茫地問：房姐，我看了網上所有的賣房攻略，該降價的也降了，該包裝的也包裝了，可房子就是賣不出去！是不是北京的房子以后也跟外地一樣，沒人要了？

這事先別急著下結論，咱得有理有據！

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當下確實難賣，但原因你得搞清楚

說實話，現在的房子確實不好賣，這個咱得承認，但你知道為什么嗎？不是因為北京不行了，而是因為買房的人變精明了！

以前那會兒，房價蹭蹭往上漲，大家都怕錯過，閉著眼睛也敢買，現在呢？買房的人都成了"顯微鏡買家"，恨不得把你家房子從里到外掃描一遍，稍微有點不如意就搖頭走人。

你看，現在還能出手買房的，那都是需求極其明確的主兒，要么是孩子馬上要上學了，要么是結婚需要婚房，要么就是改善住房條件到了非買不可的地步。那些可買可不買的，統統在觀望。

為什么觀望？還不是擔心買了繼續跌唄，市場不明朗，不敢輕易出手，這就像股市一樣，漲的時候人人都是股神，跌的時候個個都成了"股災見證者"。

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攻略有用，但別指望它能救命

你說看了很多賣房攻略，這個思路是對的，那些教你怎么拍照、怎么寫房源描述、怎么接待客戶的技巧，確實有用，屬于錦上添花的操作。

但是咱得明白一個道理：再好的包裝也救不了爛產品，再精美的廣告也賣不掉過時的商品，如果你的房子本身就存在硬傷，比如戶型奇葩、樓層不好、小區環境差，那光靠攻略是解決不了根本問題的。

就像化妝一樣，好底子的人隨便畫畫就是美女，底子不好的再怎么化也只能是"照騙"，見光死！

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北京還是那個北京，別妄自菲薄

現在重點來了！你問北京的房子是不是沒人要了，不會的！

全國的政治、文化、教育、醫療資源都在這兒，高校在這兒，最牛的三甲醫院在這兒，各大央企總部在這兒，這些東西搬不走，這些數據擺在那兒，實力還是有的。

只不過現在大家都在等一個明確的信號，等一個讓人安心的理由，就像談戀愛一樣，感情是有的，但缺個結婚的理由。

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賣房策略要因房制宜

說了這么多，咱來點實際的，你的房子到底該怎么賣？這得看三個因素：

1.你急不急？

如果你不急，那就慢慢來，好房子永遠不缺買家，只是時間早晚的問題，就像好酒需要慢慢品，好房子也需要慢慢等對的人。

如果你特別急，那就得拿出誠意來，什么是誠意？價格就是最大的誠意！該降的就降，別心疼，錯過了這個村可能就沒這個店了。

2.你家房子產品力如何？

如果你家房源屬于優質資產，地段好、戶型好、小區好，那就耐心點，好貨不愁賣。

如果你家房子確實存在明顯短板，那咱就別死扛著了，與其等著貶值，不如趁早出手，落袋為安。

3.市場給你的反饋是什么？

如果看房的人很多但就是不成交，說明價格還沒到位；如果連看房的人都沒有，那可能是推廣有問題；如果有人出價但總是差那么一點，說明你的心理價位需要調整。

記住一句話：在北京，永遠不缺有錢人，只缺讓有錢人心動的理由，你的任務就是找到那個讓人心動的點，然后放大它！

北京還是那個北京，咱們要做的就是在合適的時間，用合適的策略，賣掉合適的房子。