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當其他主播在直播間聲嘶力竭帶貨時,聰明的董宇輝選擇了一條截然不同的路——用電影訪談切開流量密碼。
7月4日,董宇輝團隊旗下預熱許久的蘭知春序正式開始更新,首個內容是為慶祝中國電影120周年特別推出的《主創請開麥》預告,僅一個預告,蘭知春序就在當天沖上抖音熱榜,未播先火。
7月9日,蘭知春序迎來節目首播。直播間里,知名導演黃建新與賈樟柯并排而坐,和董宇輝一起帶觀眾們了解電影的臺前幕后。這種 “電影訪談+文化帶貨”的模式,將直播從單純的交易場景升級為文化體驗場域,引發觀眾的情懷消費。
雖然并未直接帶貨,但蘭知春序的直播間上架了超200個產品,且當天的銷售額并不低,據抖查查數據,當晚直播累計銷量5萬-7.5萬,累計銷售額為100萬到250萬,驗證了內容IP的強大引流能力。
次日,董宇輝還見證了一個好消息,與輝同行粉絲數破3000萬。在新號蘭知春序的節目直播結束后,董宇輝專程到與輝同行直播間,談及粉絲數量的話題,“今天有朋友說今天為啥到點這么多人數,因為他們都有個心愿,他們想今天看到破3000萬粉絲,一直沒破,所以他們心有不甘。”凌晨00:39,與輝同行粉絲數突破3000萬。
這場現象級直播背后,是董宇輝長達一年的商業布局。據公開信息,蘭知春序賬號主體為蘭知春序(西安)科技有限公司,成立于2024年底,由子三省(北京)科技有限公司全資持股,實際控制人為董宇輝。其定位與“與輝同行”不同,聚焦于文化和旅游領域。
2025年4月,與輝同行(北京)科技有限公司發生工商變更,經營范圍新增電影攝制服務、攝像及視頻制作服務、娛樂性展覽、文化娛樂經紀人服務、電影放映、互聯網直播技術服務等。
6月11日,蘭知春序(西安)科技有限公司獲得西安市文化和旅游局頒發的旅行社業務經營許可證,許可經營包含境內旅游業務、入境旅游業務。有意思的是,他的“老東家”新東方同樣在文旅方面布局了多年,繼新東方之后,他也要在文旅市場發力了?
這場看似與帶貨無關的電影盛宴背后,暗藏董宇輝對流量邏輯的深刻重構。盡管“與輝同行”的粉絲數已達3000萬,但是董宇輝的個人影響力正在面臨考驗。
第三方數據平臺達多多顯示,今年6月,與輝同行在抖音帶貨月榜排名第五,這是與輝同行今年以來首次跌出榜首位置。流量數據同樣呈現下滑趨勢。飛瓜數據顯示,2025年上半年,與輝同行直播間日均觀看人次為1504萬,較2024年同期的2750萬大幅下降45%。
當董宇輝在“蘭知春序”直播間談論中國電影的穿越周期時,他也在挑戰直播行業最殘酷的周期律——通過垂直內容IP構建差異化競爭力,以文化價值實現用戶心智占領,最終完成從“流量明星”到“文化品牌”的躍遷。
不過,在理性消費時代,當直播間掛上電影海報時,觀眾會為這份情懷熱烈鼓掌;可當指尖劃過商品櫥窗時,他們依然會問:這件商品值得買嗎?
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