子曰：“知之為知之，不知為不知，是知也。”

做人，承認自己無知，不會被嘲笑，反而被大家敬佩。

可惜的是，很多無知的人，到處顯擺自己的智慧。

看網絡平臺，一些不下地干活的人，也把自己變成“三農博主”；一些沒有在事故現場的人，也把事故說得有鼻子有眼。

最可怕的是，有人制造了謠言，引起軒然大波，破壞了社會秩序。

當你有了很豐富的閱歷，就會發現：認知水平越低的人，話越多。

01

認知水平越低的人，越喜歡吹噓自己。

《莊子》中有一個故事：一只海龜，爬到一個井口。

井底的青蛙，對著海龜，說：“我多自由自在啊，一個人享受一井水，一抬頭就看天空。你呢？和那么多動物，搶奪一點點的海水。”

海龜說：“我住的地方，寬廣無垠，游走好幾年，都不會到頭。”

青蛙聽了，瑟瑟發抖。

海龜把腳伸出來，比井口還大......

是的，夏蟲不可語冰，井蛙不可語海。

井底之蛙，以為世界就是一口井，天空就是井口大。他卻固執地認為，自己是世界的主人。

在我的老家，有一句土話：“那個人，天上的知道一半，地上的全都知道。”這明顯是吹出來的。

喜歡吹的人，以為大家都認知水平低，可以放肆地說自己多高明。其實認知高的人，在一旁，看穿不拆穿，避免破壞自己的修養。

02

認知水平越低的人，越喜歡講大道理。

很多人，為了掩蓋自己的無知，就總是講大道理。

他講得頭頭是道的時候，也有人會信。

《萬歷野獲編》里記錄，在明朝時，有一個叫程鵬起的人，和一大批官員，都混得很熟。

1592年，朝鮮被國外勢力欺負，就向明朝求助。

明朝作為宗主國，應該有救助的義務。可是明朝不想出兵。

程鵬起提出自己的看法，可以要暹羅國出兵，救助朝鮮。他認為，借助另一個附屬國，去救朝鮮這個附屬國，這不是一句話的事情，明朝不為難。

可笑的是，明朝居然同意了程鵬起的建議。絲毫沒有考慮，暹羅國和朝鮮距離幾千里的事實。暹羅國大概就是現在的泰國的位置。

事實上，程鵬起拿著明朝給的外交介紹信，到處招搖撞騙。

連一個國家的方向都沒有搞清楚，地圖都沒有看懂的人，可以有“錦囊妙計”，也確實滑稽。

大道理可以說，但是能夠落實到細節嗎？能夠有具體的方案嗎？如果沒有，就是夸夸其談了。

誰都可以建議，一定能要做一個好人，一定要去大城市發展，一定多讀書，一定要孝順。但是建議有用嗎？符合一個人的具體情況嗎？比方說，人家是一個殘疾人，你讓他盲目去大城市，這不是害人？

一個人說一些沒有可行性的大道理，都是認知度很低的表現。

03

認知水平越低的人，越喜歡強詞奪理。

有一個很有名的話題：白馬非馬。是古代邏輯學家公孫龍提出的。

孔子的子孫孔穿，遇到了公孫龍，兩個人就這個話題，進行了辯論。不過，孔穿說了幾句，站起來就走了，然后就是沉默。

和一個詭辯的人，一直爭論下去，有什么用呢？扭曲的事情，永遠不是事實。

人有三只耳朵，馬有四條腿，這樣的認知，你肯定不同意，但是你有必要去爭論嗎？

是的，事實勝于雄辯。可惜低認知的人，不明白，或者很明白，但是不承認而已。

說不清的事情，也要說清楚，還要別人認同，這是很滑稽的。

04

真正高認知的人，都懂得“漏斗效應”。

我們在與人打交道的時候，存在一個漏斗效應。

水流從很寬的河道，慢慢匯聚到一個很小的河道里。水流速度會加快。

人的語言，也是如此，如果各方面的信息都收集起來，一股腦地說出來，就變成了“打機關槍”的樣子。這是不是很令人討厭，也顯得是非不分，人云亦云。

聰明的人說話，不會是漏斗，而是給自己一個篩子，把信息過濾，綜合。

想說的、可以說的、別人需要聽的、別人可以聽懂的、能夠執行到位的——按照這個順序，去組織語言。最后，說出的話不多，但是用處很大，也很切合實際情況。

在說話的時候，把握自己的語速，不讓言語太快。語速慢了，對方能夠更懂，也體現自己的教養。正所謂，語遲則貴。

高認知的人，把社交當成一次學習的機會。很多時候，都是虛心地聽人說，請教，這樣做，也會讓自己的話語很少。

看透不說透，逢人只說三分話，深藏不露，勇敢地承認自己無知，這些社交方法，都是高認知的做法。

05

北大教授趙冬梅說：“沒有完整的知識體系，被碎片化的知識裹挾，永遠只會被別人玩。”

在網絡崛起的時代，信息渠道在高速運轉，每天一打開手機，可以聊的話題，值得關注的東西，鋪天蓋地而來。但這些都是知識水平，不是知識體系。

做人要做專業人士，而不是什么都知道，什么都知道一點點而已。

如果我們在社交過程中，看到話很多的人，不要去深交，更不要深信不疑。反而是那些話少的人，值得敬佩。

當然，我們自己也要提高認知，海量閱讀，深度思考，虛心求教。

作者：布衣粗食。

文中配圖來源于網絡。