7月10日，預熱近半年的樂道L90終于揭開最后的面紗。

在蔚來的“福地”合肥，李斌站在發布會舞臺上，用足足180分鐘、近百頁PPT，講透一款起售價19.39萬元（BaaS方案）的純電大三排SUV。他講空間、講補能、講智能化，語氣平和卻節奏緊湊，像是一堂為中國家庭用戶量身定制的“能源認知課”。

當最后一頁PPT翻過，整車購買27.99萬元的價格讓社交媒體迅速炸鍋。“斌神”這個稱號，被一波接一波地刷上熱搜，不管是力挺蔚來的老用戶，還是仍心存疑慮的吃瓜群眾，都在評論區感慨一句：“蔚來這次真的拼了。”

L90爆了嗎？從目前銷量來看，爆了。盡管蔚來沒有公布訂單數據，但從當前輿論的熱度來看，L90無疑是蔚來近年來少有的“全網起哄式”產品。而翻看L90的另外一面，它和以往的爆款又不一樣：它不是靠配置堆砌吸引眼球，也不是靠情緒敘事打動人心，而是精準擊中了一個長期被忽視的市場邏輯漏洞——為什么家庭大三排SUV幾乎全是插混、增程在唱戲，而純電始終上不去牌桌？

問題的根源，并不在“產品力”，而在“認知力”。

對家庭用戶來說，阻礙他們選擇純電的，從來不是屏幕不夠大、馬達不夠快，而是那些最務實、最本能的疑慮：假期出遠門怎么辦？高速服務區排隊充電怎么辦？三排SUV本來就耗電多，誰來保證不掉鏈子？

這類焦慮，理想、問界、騰勢（參數丨圖片）們沒有解決，而是用增程/插混技術繞過去。

L90，是第一個選擇正面回應這些焦慮的純電選手。

所以在“斌神”的背后，是一場關于“純電是否值得信任”的終極辯論。它不是通過教育用戶“學會接受”來突破，而是蔚來用十年補能體系建設，直接替用戶解決了“出行靠運氣”的老問題。

蔚來很清楚的認識到，如果補能焦慮不破，純電三排無從談爆款。

所以就在L90預售前一天，蔚來完成了全國第1000座高速換電站布局，宣告“9縱11橫16大城市群”的換電高速網絡成型，全面打通長途補能閉環。發布會現場，完成千站首換的第一輛車，正是L90。

從這一刻起，才輪得到產品力登場。

問題來了：斌神歸位之后，誰會因L90徹夜難眠？如果蔚來真的做成了這臺讓家庭用戶敢開去遠方的純電大車，整個插混陣營，還能靠什么繼續維持自己的安全感？

插混/增程的天花板，是純電時代的地板

過去幾年，大三排6座/7座SUV銷量表現最好的幾款新能源車型，無一例外都是插混或增程車型。原因很簡單：用戶要大空間，又怕純電“不靠譜”，于是選擇了“油電皆可”的折中方案。

為什么？因為這是一個典型的“場景妥協型”市場。

選擇大三排SUV的家庭用戶要什么？要空間、要穩定、要隨時可用的出行能力。他們的決策，往往圍繞“全家出行”“節假日自駕”“長途返鄉”等高頻、復雜、非日常的使用場景。

說白了，對這類用戶而言，唯一的核心訴求是：別掉鏈子。

想象一下，一家人難得出門旅行，卻被攔在服務區，等你排隊充電半小時。這不僅考驗續航能力，更是對家庭和諧的極限挑戰。孩子哭、大人煩，氣氛一下就變了味。

正因如此，在過去幾年，純電車型很難讓這類用戶安心。尤其在“三排滿員+空調全開+重載出行”的真實工況下，“續航打折”、“補能緩慢”、“充電排隊”都成了放大焦慮的導火索。于是，他們退而求其次，轉向插混與增程，尋找一個“心理上更穩”的方案。

這種選擇，不是用戶不懂電動車，而是他們從未在現實中被保障過。插混/增程成為主流，并不是技術的勝利，而是信任的真空下，一種無奈的妥協。

而L90真正要破的，不是某個產品參數的短板，而是這個“純電不穩”的集體認知。

這是L90面臨的挑戰，也是它的最大機會。

如何破解？蔚來給出的答案是：以中國最強補能體系，建立真正的純電信心。

就在L90預售前一天，蔚來宣布全國第1000座高速公路換電站上線，正式完成“9縱11橫16大城市群”主干網絡的鋪設，覆蓋全國550個城市。這背后是一整套系統能力：支撐85kWh電池包的600+km CLTC續航，配合每座2分24秒的極速換電，構成了目前中國唯一能與加油站效率正面對抗的純電補能方案。

發布會上，李斌還特別提到：在甘肅茫崖市附近，蔚來把原本2根的充電樁擴建到8根，光電纜就拉了60公里。這是“用力”的基礎建設，也是L90敢于進入三排純電市場的底氣。

在換電體系面前，油箱也開始顯得不耐煩。

所以，我們正在看到幾個趨勢交匯：

·插混大三排開始陷入“既不純電、也不燃油”的結構尷尬：能跑遠，卻不夠省；能充電，卻不夠快；

·國家政策從“補樁”轉向“提速”：城市快充密度、高速補能效率成為核心指標；

·用戶認知也在遷移：從“我能不能補電”，變成“哪種方式對我最方便”——在這個過程中，換電正在從“新奇”變成“保險”。

產品的誠意固然重要，但是我們更需要看到背后的市場機會點。

L90不僅靠一個產品爆點破圈，而是以產品與基礎設施的聯動，徹底彌補了用戶的顧慮防線。

當這些痛點被正面破解，用戶自然不再需要妥協。插混/增程所構筑的護城河，也就開始出現了缺口。

L90不是補位，而是逼位

在昨天的發布會現場，李斌幾乎“解鎖”了L90的每一個空間細節：一會兒像變魔術一樣從車里不斷掏出各式行李箱，一會兒又變身奶爸，從前備箱利落地抽出嬰兒車。臺下觀眾的驚訝和哄笑聲此起彼伏，這一刻的L90，不再是一個抽象的“參數大車”，而是一個實打實“裝得下生活細節”的場景工具。

換句話來說，用戶看到的不是李斌拿出行李箱，而是家用車從“怎么放得下”變成了“怎么這么能裝”。

而這一切的演示背后，樂道無非想告速大家一個關鍵詞——空間魔法。

L90不是簡單“比誰更大”，而是在同樣體量下，創造出更多“有用”的空間，這才是它最具殺傷力的技術突破點。包括240L的前備箱在內，它讓“儲物”不再是三排SUV的妥協項，而變成了優先解題的起點。

如果說L60是樂道的“練兵之作”，L90顯然就是蔚來的一記重拳。它不是補位，更不是試水，而是直插主流市場的“逼位”者。它的登場，讓那些靠插混/增程坐穩中高端三排市場的老玩家們，不得不重新評估自己的安全邊際到底還剩幾成。

看參數，L90在空間上直指高階市場：

·5145mm的車長、3110mm軸距，已經逼近理想L9、問界M9等傳統“50萬級旗艦”的車身尺度；

·三排有效空間做到了1062mm、1076mm和962mm，腿部留白達92mm，在滿載狀態下依然不壓迫；

·前排像L60，后排像影院，中排有零重力座椅、小桌板、獨立空調、吸頂屏，三排還有電動調節角度、杯架和充電口，真正做到“座座是主位”；

·更不用說，240L的前備艙，完全改變了儲物邏輯：兩個登機箱+一個兒童箱輕松收入艙內，讓后備箱終于不再承擔全家行李的唯一希望。

這種空間表現，并不是簡單地“把車做大”，而是整車工程邏輯的革新成果。用李斌的話來講，空間不是堆出來的，是一毫米一毫米省出來的。

L90能在不增加車長的前提下騰出這么多“有效空間”，背后是一整套體系優化帶來的結果：前驅電機采用高功率碳化硅電驅+低位緊湊化布局，空調模塊偏置設計釋放90L空間，自研的49合1熱管理模塊又省出50L……每一個結構上的微創新，疊加出的不是某個零件的尺寸優勢，而是整個空間哲學的重構。

這才是真正的“大空間”，是通過技術“省”出來的空間，而不是通過“堆”出來的車長。你會發現，這種空間并不臃腫，而是高效；并不“看起來大”，而是“用起來全”。L90的6人10箱，從來不是宣傳術語，而是結構工程打穿體驗的結果。

當騰勢N9三排空間被詬病臨時湊合，問界M7第三排一度成社交熱梗……在這些產品還在‘加配置’解決問題時，L90用的是“重新分配空間結構”的方式，繞過了路徑依賴。

不過真正讓友商坐立不安的，不只是空間對家庭用戶的吸引，還有定價。

BaaS方案下19.39萬元的起售價，直接拉平了緊湊型插混SUV的價格帶。這意味著，一臺軸距3.1米、三排真能坐人、四驅零百4.7秒、補能隨叫隨換的中大型SUV，在心理上已經脫離“高端玄學”的范疇，進入到了“實用比價”的競爭區間。

這是逼位，而不是補位。

對標一下市面上幾款插混三排SUV，理想L8、騰勢N9、問界M9……它們的溢價邏輯是什么？無非就是：“我有空間，我有舒適，我有智能電混技術。”但L90正在用更極致的電動化集成，把這些“賣點”變成純電的“底線配置”。

這就意味著——插混要防的，不再是“被替代”，而是“被迫降價”。技術壁壘還在，但定價話語權在丟失。

當一個消費者真正敢買純電大車、并確信不會掉鏈子時，他為什么還要花更多的錢買一個妥協過的中間態？尤其當純電已經不再是“試驗品”，而變成一整套配套完備的體系方案時，插混的“中間態安全感”，就顯得既貴、又多余。

這才是L90最大的“殺傷力”：它不是比誰做得更像旗艦，而是通過底層能力壓縮了“旗艦”的定義邊界。

L90的空間，不是做大一輛車，而是做小了一套冗余。

現在的問題不是L90是不是爆款，而是——那些還在靠“空間+增程/插混”維持產品結構和溢價體系的品牌，是不是該開始重新建構“中大型”的價值基準了？

這不是爆款，這是蔚來定生死的排頭兵

文章寫到這，該上價值了。

在活動開始前，蔚來、樂道的公關同事一直說，L90是我們的關鍵產品，懇請大家多提意見。無論從前期的預熱，還是昨晚的技術產品全盤托出，L90背后是蔚來“動了真格”的集團資源調動，有著戰略級意志注入。

先看節奏。

從4月上海車展的首次亮相到7月10日的預售發布，L90用了整整3個月完成了“預熱—鋪量—出擊”的三級火力準備。它不是那種“突擊式”上市的試水車，而是有節奏、有內容、有部署的戰略級產品。靜態體驗、核心媒體試駕、區域預展一個不落；540臺展車提前部署至400家門店、覆蓋141座城市，確保用戶第一時間“看得到、坐得進、摸得著”；輿論鋪排上更是火力全開——從官號自播到媒體深評，從汽車論壇到抖音視頻，甚至連競品車型的評論區里都能看到“這還不如L90”的彈幕。

這不是一般車型的傳播軌跡，這是一次集團層面的資源會戰。它所承載的，是一場賭上品牌未來的結構性戰役。

為什么賭這么大？因為L90不僅是一臺新車，它是一整個“盈利時代”能不能打開的第一塊磚。

L90是一份蔚來交出的KPI答卷。

蔚來曾明確提出：2024年第四季度必須實現單季度盈利。而要達成這一目標，蔚來需要同時在兩條戰線上打贏硬仗：

第一戰，是降本增效。

從去年底開始，蔚來就在進行一場全面的“成本重構”——人力優化、平臺集約、渠道合并，全都圍繞“效率最大化”展開。樂道品牌的建立，本質上就是蔚來自我“復用”的試驗場：用主品牌成熟的平臺技術，用既有供應鏈和渠道能力，打造一款中端價格帶的產品，攤薄成本、提升規模效益。

第二戰，是銷量爆發。

根據李斌在年初制定的目標，蔚來三品牌在第四季度要實現月銷5萬輛，而其中樂道品牌要扛起至少一半的銷量壓力。回看當前產品線，L60雖已起量，但不足以爆量；螢火蟲雖新，但主要定位小型車、節奏仍慢。真正被全體系寄予厚望的，是唯一一款產品力與利潤模型都能雙支撐的中大型產品——L90。

這就是L90的定位：銷量杠桿、利潤支點、品牌承壓閥。

L90的出現，不只是一次產品突圍，更是一場用戶心智的深度重塑。

它不是靠疊配置贏來掌聲，而是用十年補能體系構建起的底氣，以結構級優化帶來的大空間作為突破口，再通過一整套家庭出行場景的還原，把原本屬于插混/增程的“信任紅利”拿回到蔚來手中。

說到底，它真正擊穿的不是那款競品，而是用戶那種對“純電長途”始終不敢松手的心理防線。

它讓很多消費者看到，原來純電大三排不必是未來的試驗品，也可以是今天的首選項。

2025下半年，隨著補能體系的進一步完善，新能源插混與純電大三排的關鍵分水嶺即將到來。L90的出現，很有可能會把市場的“平衡點”提前。

當然，L90也讓樂道完成了對自我品牌定位的關鍵“校準”。

它不再是“蔚來的平替”，也不是“低配版NIO”，而是一個正面回應中國家庭主流需求的獨立價值載體，回到了曾經一開始的品牌定位之上。

不是所有人都關心旗艦科技，但所有家庭都在尋找“穩、省、好用、無焦慮”的長期選項。L90正是站在這一問題上，交出了一份令人感到還不錯的答卷。

而那些還在用“純電不適合家庭”“大三排只能插混”這種老舊邏輯支撐產品策略的品牌們，或許真的該在L90之后需要重新思考：

當消費者開始相信純電可以無妥協，那你手里還剩下什么籌碼？