??鏡象娛樂

文丨栗子酒

近日，紅果短劇發布的紅果觀看量破10億的短劇中，又迎來兩個新面孔。

一個是何聰睿、劉念三搭的《念念有詞》，該劇上線后迅速刷新紅果新紀錄，成為站內首部“雙破億短劇”，即累計觀看量破10億、站內熱度值破億。在此基礎上，《念念有詞》熱度持續發酵，截至7月15日，該劇在紅果的累計觀看量已突破20億。另一邊，曾輝搭檔韓雨彤的《南音再許》也顯現出不錯的勢頭，開播后空降紅果短劇首播24小時內熱播榜、熱搜榜、新劇榜三榜Top1，并于播出后第4天累計觀看量破10億。

巧合的是，這兩部短劇均出自聽花島之手。基于此，截至目前，在紅果發布過10億戰報的17部短劇中，聽花島獨占四席，占比最大。另外，除了紅果公布戰報的《家里家外》《十八歲太奶奶駕到，重整家族榮耀》《念念有詞》《南音再許》四部之外，根據聽花島釋出的數據，公司產出的《請君入我懷》《此生更如意》《別有用心的妻子》，在紅果站內的累計播放量也都在10億以上。可見，公司所秉持的主打精品內容的思路還在持續得到驗證，支撐聽花島的行業占位愈發穩固。

不只如此，紅果發布的17部觀看量破10億的短劇背后，也經常見到重慶四月聯盟、于今無量、海魚星空等公司的身影。盡管在短劇領域，創作市場的格局還遠未落定，但伴隨著行業商業模式、發行模式、創作思路等多方面的轉變，更快跑向頭部的短劇公司，正與身后的競逐者們拉開差距。

廣告“跨界”

女頻帶飛于今無量

從短劇的特性來看，短劇傳播周期短、上新頻率都是以日為單位。并且，短劇在發展初期，主要以付費的商業模式為主，因此，大多短劇從業者在一開始，基本都將短劇劃分為信息流廣告的一種。

在這樣的發展背景下，不少短劇創作者、短劇公司都有從事廣告工作的相關經歷。比如以女頻短劇為主的原上慕光，公司原本主營城市宣傳片、品牌TVC、廣告牌等業務，后接到杭州短劇版權方的邀約，才開始逐漸向短劇創作轉型。同樣，《老千》的導演慎始，在拍短劇前想做一家自己的廣告公司；馬廄制片廠的創始人張大馬，有10年TVC廣告導演的經歷；鄭州樂不可吱最初也是一家廣告公司……相似的例子非常多，幾乎在短劇創作初期占據了行業大半江山。

而短劇在發展初期快速集中了一大波廣告從業者，原因無外乎有二。一是廣告從業者具備拍短片的能力，二來，在行業普遍將短劇視為信息流廣告的前提下，廣告從業者轉型阻力相對更小，收入空間則進一步拉大。在這一轉型熱潮下，于今無量無疑是其中非常成功的一個案例。

據了解，于今無量的核心團隊，幾乎都來自字節跳動的信息流廣告團隊，他們離開字節跳動后，加入于今無量做起了短劇，可以說，公司的初創團隊是最早感知到短劇爆發潛力的那批人。公司的創始人李峻丞也曾供職于字節跳動北斗部門，任職期間，他的主要工作就是為番茄小說做推文廣告，這段經歷鍛煉了他通過豎屏視頻捕捉用戶情緒點的能力，以及在眾多番茄IP中選擇爆款的能力，而這些對他后來做短劇都大有裨益。

除此之外，這段經歷也提升了李峻丞對市場風向的敏銳感知，在當時還普遍以男頻為主的短劇市場，他卻把重心放在了女頻內容上。創業后，李峻丞做得第一部爆款短劇《厲總，夫人她罪不至死》直接刷新當時的行業紀錄，而之所以選擇這個IP，也是因為這一IP在其做推文廣告時就已被反復測試。同時，這次的成功，也奠定了于今無量專注于開發女頻市場的核心走向。

后來，短劇市場的整體發展也在驗證他的判斷，女頻市場的爆發潛力無需贅言。只在紅果觀看量破10億的短劇中，除了聚焦東北賭場的《老千》之外，幾乎全是女頻作品，而行動更早的于今無量，已經貢獻了《好一個乖乖女》《心動還請告訴我》兩部超級爆款。其中，《好一個乖乖女》在紅果上線后，分賬很快破千萬，投資回報率隨之拉升至2000%。

主攻下沉市場

走量模式“卷”出重慶四月聯盟

更多創作者涌入短劇市場，歸根結底還是消費需求驅動。在短劇井噴式爆發、每年產出數萬部作品的過程中，激增的消費需求，催生了大量以走量模式為主的短劇公司。這些公司大多主攻下沉市場，通過大量產出內容，提高市場覆蓋率，以量取勝。尤其是在創作成本相對更低的鄭州、西安等地，這類公司占比更大。

DataEye 發布的2024年短劇百強承制榜數據顯示，在Top10的公司中，除了聽花島之外，其余9家幾乎都是走量打法。其中，西安秋元影視、重慶四月聯盟、西安匣子、三笙萬物年度上新短劇數量分別為199部、115部、85部、81部，產出能力可謂驚人。

圖源：DataEye 2024年短劇百強承制榜數

但同時需要注意的是，這些內容多為腰尾部短劇，很難有亮眼的熱度表現。比如，西安秋元影視產出的199部短劇中，沒有一部登上同樣由DataEye 發布的2024年短劇百強熱劇榜，同樣，其他同類公司短劇在該榜單的上榜率也非常低。

在這之中，重慶四月聯盟是一個相對特殊的存在。一方面，公司前身是一家MCN機構，有短視頻創作的基因，同類公司入局短劇的也非常多，像近來表現不俗、以營銷見長的麥芽傳媒，多領域布局的無憂傳媒等，它們在短劇創作上能夠更高效地捕捉用戶情緒點；另一方面，重慶四月聯盟在做短劇初期，就投資打造了4000平的影視產業基地，這使得公司能夠持續打薄邊際成本，控本能力相對更強。

同時，重慶四月聯盟并沒有設立專門的編劇團隊，而是沉淀出一套適合短劇創作的選本思路，把情緒抓到極致。再加上公司堅持導演中心制，在提升創作效率的同時，也能夠配合選本思路，兼顧內容品質。因此，重慶四月聯盟在走量模式下跑出了更高的爆款率。

“2024年短劇百強熱劇榜”上，重慶四月聯盟有15部作品上榜。紅果觀看量破10億的短劇中，重慶四月聯盟至今已有3部作品，都是有力印證。不過，對于走量模式的公司來說，重慶四月聯盟的打法其實很難復制，為了與此類公司進一步拉開差距，重慶四月聯盟之后可能會繼續往提質的方向走，但這并不意味著走量模式沒有前景。

至少就當下的短劇市場來說，走量依然是滿足當下市場需求的主要方式，尤其是在下沉市場，走量的打法仍然奏效。一個直觀的表現是，前不久，字節跳動旗下公司又上線了一款免費短劇APP——木葉短劇，該產品主要面向下沉市場，三四線城市用戶占比超60%。平臺的差異化布局不僅反映出下沉市場之于短劇行業的重要性，也從側面說明“走量”打法在現階段還很難被替代。

構建內容護城河

專注品質的聽花島們

當然，在短劇的長線發展上，行業整體的趨勢還是逐漸提升精品內容的占比。在這一思路驅動下，短劇行業也走出了更多專注于精品內容的創作公司，聽花島、海魚星空、德玉影視等，都是此類公司的代表，其中最典型的當數聽花島。

要知道，在短劇發展初期，內容雖然井噴，但業內很少提及精品化的概念。在更多創作者從信息流廣告的維度看短劇時，聽花島的創作思路是將短劇視作影視內容的一種來創作。因此，聽花島從一開始就找準了創作精品短劇的路子。

之所以如此，一個是基于當時的創作背景，短劇內容普遍粗制濫造；另一個則在于，聽花島背靠十月初五影視，后者有影視創作和短劇的基因，其孵化的全球首部分賬短劇《生于1990》，豆瓣評分達到7.6分。這在很大程度上影響了聽花島做品質短劇的核心思路，再加上聽花島在捕捉用戶對內容需求上的優勢，公司創作的短劇從《我在八零年代當后媽》，到后來的《家里家外》《念念有詞》等，不僅一次次刷新市場認知，爆款率也居高不下。

受此帶動，更多公司看向短劇精品化創作，甚至將此視為彎道超車的機遇。海魚星空先后產出《老千》《嬌鶯》等熱門內容，短劇爆款率一度超過50%，劉曉慶拍攝的首部短劇《萌寶助攻：五十歲婚寵》，也是選擇與海魚星空合作。

此外，精品化創作思路下，一些熱門題材也開始拉出更高的熱度上限。比如早在2021年，大魚小娛創作的《全家偷聽我心聲，我負責吃奶》上線后，就引發過不小的討論，相關的萌寶類型短劇也被帶火。徳玉影視創作的《穿書之炮灰變身天道親閨女》在此基礎上，融合穿書和仙俠元素，同時選擇棚拍+特效的方式，以20天的創作周期精致打磨，將該劇在紅果的觀看量拉至10億以上……顯然，更多公司也開始通過孵化精品內容，構建自己的“護城河”。

整體上看，從內容轉型的風口驅動，到短劇井噴延伸出走量打法，再到內容提質助力更多公司成長，各個發展路徑上都已經“卷”出頭部勢力。短劇發展行至眼下，創作市場的競爭格局也開始逐漸清晰起來。

鏡象娛樂（ID：jingxiangyuler）原創

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