近段時(shí)間，美國總統(tǒng)特朗普接連宣布對(duì)一些國家加征的稅率，其中最“小丑”的除了日韓，恐怕就是越南了。不久前，特朗普宣布與越南達(dá)成一項(xiàng)貿(mào)易協(xié)議，越南所有對(duì)美出口商品將面臨至少20%關(guān)稅，并對(duì)美國“完全開放市場(chǎng)”。根據(jù)美國“政治新聞網(wǎng)”報(bào)道透露，越南可能被狠狠擺了一道。有消息人士透露，在特朗普宣布消息前，越南談判團(tuán)隊(duì)一直以為，雙方商定的關(guān)稅率在11%左右，然而特朗普突然單方面提升到20%，這讓越南措手不及。

目前還不知道，越南政府有沒有接受協(xié)議中的關(guān)鍵條款。之前越南政府在一份聲明中，對(duì)雙方就貿(mào)易框架聯(lián)合聲明達(dá)成共識(shí)表示祝賀。說明還是達(dá)成了貿(mào)易框架，而且還是越南方面比較滿意的結(jié)果。我猜測(cè)大概率是這樣的流程，兩國談判團(tuán)隊(duì)本來就約11%的關(guān)稅稅率達(dá)成初步共識(shí)，但特朗普在最后關(guān)頭私自調(diào)高稅率定為20%，并對(duì)“轉(zhuǎn)運(yùn)商品”征收40%懲罰稅。如果沒有達(dá)成協(xié)議，越南談判代表為何會(huì)對(duì)此表示“震驚、失望與憤怒”呢？那肯定就是被騙了嘛。

至于有沒有對(duì)美國“零關(guān)稅”，同意美方派駐人員稽查工廠供應(yīng)鏈等條款，越南方面至今還沒出來澄清，官媒僅模糊宣稱達(dá)成“公平互惠”框架。特朗普說過很多次謊，也撕毀過很多次協(xié)議，幾乎沒有出現(xiàn)過這種最后關(guān)頭私自改條款的行為，那為什么就對(duì)越南這樣呢？

最主要的原因就是，越南沒有牌，籌碼不足還妥協(xié)得快。越南30%的出口依賴美國，本來就是做轉(zhuǎn)口貿(mào)易的，美國這關(guān)稅砸下來，對(duì)越南的經(jīng)濟(jì)影響可見一斑，更何況近些年越南經(jīng)濟(jì)并不好。所以為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，越南在特朗普宣布“對(duì)等關(guān)稅”后迅速主動(dòng)談判，甚至提前采購美國農(nóng)產(chǎn)品、批準(zhǔn)特朗普集團(tuán)項(xiàng)目示好。越南還是挺天真的，以為跪得快有好處，結(jié)果特朗普一看他們這么容易就跪了，覺得開價(jià)有點(diǎn)低了，就撤回協(xié)議重新加碼。

畢竟特朗普一直都是極限施壓那一套，只要你硬剛到底，那么他立馬就會(huì)“TACO”（特朗普總是退縮），你不敢反抗他就會(huì)得寸進(jìn)尺，你如果立馬妥協(xié)，那他就更是肆無忌憚。這次就連日本都知道虛與委蛇，慢慢跟美國耗，就是不松口。如果說中國硬剛到底，給更多國家爭取了談判籌碼和空間，那么越南的第一時(shí)間妥協(xié)，就是對(duì)其他國家的背刺，視其為“妥協(xié)反面教材”。越南這么背刺世界，把自己玩進(jìn)去了。

代價(jià)是很大的，如果美國零關(guān)稅產(chǎn)品涌入越南市場(chǎng)，能直接沖垮本土農(nóng)業(yè)和制造業(yè)，而高額轉(zhuǎn)移關(guān)稅，也會(huì)導(dǎo)致大量中日韓企業(yè)搬遷產(chǎn)能。越南因過度依賴單一市場(chǎng)且缺乏反制籌碼，從主動(dòng)談判淪為被動(dòng)受害方。面對(duì)單邊主義強(qiáng)權(quán)，倉促妥協(xié)反而可能招致更苛刻條款，現(xiàn)在無論越南有沒有達(dá)成這個(gè)協(xié)議，美國已經(jīng)摸到它的底線，越南也沒有不同意的資本。越南號(hào)稱自己是竹子外交，可以隨風(fēng)倒但永不折，這回算是給特朗普直接掰折了。