“作為經銷商，我今年還干得下去嗎？”7月17日，一名娃哈哈經銷商在社交平臺上發出了這樣的感慨。在記者的追問下，他表示，娃哈哈家族糾紛事件對于產品銷售及市場信心都有影響。

近期，一則關于娃哈哈董事長宗馥莉在香港被“同父異母弟妹”起訴的消息，將這家中國飲料巨頭推上了風口浪尖。宗繼昌、宗婕莉、宗繼盛三人主張平等繼承權及信托受益權，要求“拿回信托資金”，由此引爆輿論，關于娃哈哈宗氏家族內部的傳言層出不窮。

據藍鯨新聞引用的第三方數據平臺數據，周末事件發酵后，娃哈哈電商平臺銷量出現下滑。“銷量受影響只是淺層影響，這場糾紛直指公司控制權和未來繼承安排，若股權結構因訴訟發生變動，將打破宗馥莉作為明確接班人的格局，娃哈哈可能面臨控制權之爭。”行業人士指出，這場突如其來的家族資產糾紛，其影響早已超出了宗氏家族內部，或將悄然攪動著整個中國飲用水行業的競爭格局。

宗氏家族遺產糾紛風波持續

娃哈哈經銷商稱銷售及信心受影響

盡管娃哈哈此前在回復南都灣財社記者采訪時表示“家族內部事務，與公司的運營及業務并無關聯”，但持續發酵的宗氏家族遺產糾紛風波對于市場信心的影響已經有所顯現。

首先從產品銷量上，第三方數據平臺顯示，娃哈哈家族糾紛事件曝出后，7月14日、15日，電商平臺娃哈哈銷量下滑，日銷量從1萬-1.2萬區間下滑至5000-7500區間，關聯直播數從7月12日的317跌至7月15日的91，直播達人從此前的超200人跌至7月15日的75人。

這幾日，陸續有娃哈哈經銷商在社交平臺進行發聲，部分經銷商表態將支持宗馥莉，也有經銷商表達了對今年產品銷售的擔憂，表示娃哈哈家族糾紛事件對于產品銷售及市場信心都有影響。

“我認為這一次的輿論危機對于整個娃哈哈的未來產生了較大的影響，其中對于娃哈哈未來的銷量以及整體的發展也帶來了危機。”中國食品產業分析師朱丹蓬表示。

這樣的影響可以分成幾個方面。首先是“家文化”光環蒙塵：娃哈哈長期以宗慶后打造的“家文化”和民族品牌形象著稱，公開的家族糾紛與此形成較大反差，品牌情感價值被嚴重削弱。對此，朱丹蓬認為，家庭倫理應與行業貢獻一分為二。

其次是輿論漩渦中產生的負面沖擊：“豪門爭產”情節天然吸引眼球，公眾持續討論易使焦點偏離產品本身，損害品牌美譽度和消費者信任；此外，公眾對大型民企有更高期待，家族內耗易被解讀為治理不善，影響企業社會責任形象。

最后，面對市場和競爭對手的快速變化，管理層注意力若分散到處理家族糾紛上，可能導致娃哈哈在產品創新、渠道改革、數字化轉型等關鍵戰略上滯后。還有部分聲音指出，投資者對存在重大法律糾紛和治理風險的企業會要求更高風險溢價，娃哈哈未來融資難度與成本或因此增加。

家族紛爭影響蔓延至行業

飲用水產業格局如何生變？

透過銷量下滑、經銷商信心受挫等現象可以發現，娃哈哈正在經歷的輿論危機影響深遠。尤其是對宗馥莉而言，這不僅是資產的歸屬之戰，更是企業航向的掌舵之爭。

“如果說這次輿論沒有處理好，或者說有太多的負面信息存留的話，起碼在這一兩年內對娃哈哈的影響還是挺大的。”朱丹蓬指出。

以經銷商為例，娃哈哈這么多年積累的渠道網絡是其重要資產，但糾紛帶來的不確定性可能影響經銷商信心和忠誠度，部分經銷商可能尋求代理更多其他品牌以分散風險。此前，娃哈哈就曾被曝出多家經銷商終止合作，轉而與宗慶后胞弟宗澤后實際負責的“宗師傅”進行簽約的消息，不過該消息并未得到娃哈哈方面的確認。

從行業角度，飲用水及飲料市場競爭愈發激烈，娃哈哈的競爭對手眾多，且均在尋找機會突圍。值得關注的是，7月17日，農夫山泉、華潤飲料股價均上漲。

分析人士表示，眼下正值飲用水銷售旺季，各大品牌都在發力。華潤怡寶、康師傅、可口可樂/百事可樂旗下水品牌等，均不會放過市場縫隙，可能在特定區域、渠道或細分品類（如大包裝水、功能性水等）有更大動作；在天然礦泉水、高端水、功能性水等領域的競爭將更加激烈，娃哈哈注意力分散可能使其在細分賽道進一步落后；在終端陳列爭奪方面，競爭對手可能借機加大終端促銷和買斷費用，擠壓娃哈哈產品在超市、便利店等關鍵終端的陳列位置和排面。

當家族紛爭的風暴擴散至商業板塊，昔日的飲料帝國正面臨起伏與考驗。在激烈的市場競爭中，企業治理的穩固往往比產品本身更能經受時間的沖刷，娃哈哈與宗馥莉如何才能將此次風波的影響降到最低？南都灣財社記者將持續關注。

采寫：南都·灣財社記者 王靜娟