來源：21世紀商業評論

作者：何己派

圖源：中公教育

“這三年，非常難，退費把我們壓得喘不過氣?！?/p>

臺上的李永新，坦言中公教育造成的結果，自己承擔。

“有些同學可能退了一部分，等中公好起來的時候，落差會補上。”

7月15日，在發布會上，中公教育董事長李永新侃侃而談1個小時，從早年創業，“一塊六一份的炒餅都吃不起”聊起，談心路歷程，講述深陷谷底的痛苦。

這場發布會的重點，是這家市值180多億元的公考教培巨頭，轉型后做的首款AI智能硬件產品，“AI就業學習機”。

是的，尚未走出退費危機的中公，要進入這片紅海了。

昔日中國教育首富李永新，還想贏。

他喊話，大一學生掏四五萬塊錢，4年時間，中公有本事以較高概率，將其培養成為公務員。

1

修復主業

李永新，努力修復傳統主業。

這位出身寒門的董事長，從吉林通化一個工人家庭走出，考入北大，畢業即創業。其個人成長和早年創業，都飽嘗苦日子的滋味。

過去三年，他和所執掌的中公，經歷下行波段，痛苦刻骨銘心。

巔峰時期，中公年銷售收入近270億元，如今跌至50億元左右；直營分校從2000家劇烈收縮至700家；員工規模從5.5萬降至7000多人。

會上，他反思，自己做創業導師曾說，“不賺錢的商業模式都是耍流氓”，這話講起來容易，干起來完全不一樣。

“高速發展時，我們背離過這個樸素的商業邏輯，做了很多項目，就是不賺錢，追求快速發展和贏取市占率，犧牲利潤?！?/p>

李永新坦言，有些產品是負利潤，最后自己買單。

從規模導向，轉變為利潤導向，中公的改革動作有三：

一是所有分校自收自支，自己算好賬；

二是組織年輕化，大規模調整省級分校班子，核心骨干年齡在93-96年，用年輕班子釋放戰力；

三是明確獎懲，按收入和利潤確定工資、獎金，未完成目標有處罰措施，實行末尾淘汰制。

李永新

李永新透露，一系列調整下來，自6月開始，業績發生根本性逆轉，同時成本有一定下降，接下來的7-9月，將保持這種態勢，“今年一定要實現觸底反彈?！?/p>

2

蹚條新路

布局新業務，李永新憋大招，發布“AI就業學習機”，推新引擎上路。

產品原定5月發布，幾度延期。精心籌備，在于關聯中公的關鍵轉型，從公務員考試培訓，轉向就業與再就業服務提供商。

體制內就業，是大學畢業生首選，中公做這塊有優勢。李永新欲整合手頭高校和下沉渠道資源，解決“客戶生涯價值短、復購率低”的痛點。

圍繞大學生就業，中公推出學習機，可以打造長達4-5年的市場，提高用戶黏性，拓寬服務面。

李永新提到兩組數據：2026年預計仍有1000多萬高校畢業生，隨后十多年，數字將繼續擴大；大學生學業規劃市場規模逐年增長，2029年增至487.7億元，比公考培訓市場大得多，且頭部企業不顯著。

簡單來說，該產品的核心價值，在于打造“學業規劃-能力提升-精準求職-入職保障”的閉環，先通過AI職業測評，幫大學生明確職業傾向和個人短板，再量身定制學業和就業路徑。

其殺手锏，在于背靠中公規模龐大的泛體制內崗位數據庫，每日動態更新300個公告、新增職位上萬，累計崗位超3000萬。

學習機分設基礎、專業、超強三個大版本，提供不同的服務、AI工具和課程資源。

價格方面，基礎版本的首發價為3999元；專業版本為5999元起，細分為大一到大四、在職五個不同版本；超強版本26200元起，同樣細分為五個版本。

算下來，大一學生使用4年，價格約在4萬-5萬元之間。

李永新說，基于學習機，中公有底氣，讓一個大一學生的公務員考試通過率，4年時間提升到較高水平。

3

頂壓償債

中公教育曾連續18年保持正增長，李永新一出手捐款北大，就是10個億。

但這是曾經。

眼下，他和中公，仍需努力脫困。

6月底的公告顯示，李永新、魯忠芳母子及其一致行動人，合計持股18.06%，有7.08億股份處于質押狀態，占所持股份比例約64%。

退費問題，高懸頭頂。

5月的業績說明會上，李永新提到，退費工作持續推進，處理效率有改善，但由于歷史積累問題，仍需一定周期逐步化解。

“公司正按計劃分批次、分階段推進退費，部分地區的歷史退費逐步出清，退費周期恢復正常，力求在確保業務平穩運行的前提下，加快進度?！?/p>

此次發布會上，李永新亮明積極應對退費的態度，并稱，“如果把退費問題解決了，我們就會把所有失去的全都奪回來。”

之前，公考行業受大機構裁員的影響，中小機構或個人工作室涌現，市場一下多了幾百家培訓機構。

李永新判斷，行業接下來會從“多小散”格局，走向融合，這一趨勢在今年底之前一定會顯現。

過去幾年，李永新團隊裁撤優化低效網點，去年僅剩681家，較上年收縮13%。

2025年，中公計劃對運營良好的分校，再度擴建分支網點。

目前，四川、陜西等地，都有復開計劃，自3月以來，中公陸續啟動縣域及高校經營網點。

這一輪審慎擴張，李永新給的核心KPI，是“成熟一個建一個，可以少賺但不能虧”，不再是以往的高舉高打做法。

新產品動能幾何，主業收復失地的進度多少，接下來的6個月，李永新得交出新答案。