來源：睿見Economy

　　2025年7月10-12日，2025中國汽車論壇在上海嘉定舉辦。本屆論壇主題為“提質向新，智贏未來”，由“閉門峰會、大會論壇、技術領袖峰會、多場主題論壇、N場行業發布、主題參觀活動”等15場會議和若干配套活動構成，各場會議圍繞汽車行業熱點重點話題，探索方向，引領未來。其中，在7月11日下午舉辦的“主題論壇二：以ESG打開汽車投資新視角”上，花旗銀行（中國）有限公司商業銀行部主管、董事總經理林海發表精彩演講。

　　以下內容為現場演講實錄：

　　尊敬的各位領導，各位來賓，下午好！

　　非常高興作為本次汽車論壇的演講嘉賓，跟大家匯報花旗商業銀行部如何更好地服務汽車行業，尤其是支持蓬勃發展的新能源汽車行業。

　　根據中國汽車工業協會的數據顯示，今年1至4月我國的汽車銷量還是呈雙位數的增長，而且汽車出口也保持穩定。我們和很多車企交流，大家一方面希望繼續深挖國內市場，但同時都提到必須出海，看來全球出海是繞不過去的坎兒。

　　首先我跟大家介紹一下花旗。

　　花旗在中國的歷史可以追溯到1902年，是首家在中國開業的美國銀行。2007年4月花旗中國成為第一批在中國注冊的本地法人銀行的國際銀行之一。

　　隨著中國企業“走出去”，花旗借助獨特的全球網絡和領先的金融解決方案，幫助客戶在國際市場實現增長并幫助其獲取資本。

　　花旗的機構網點遍布全球90多個市場，基本上可以涵蓋到現在中資企業想要 “走出去”的地方。我們為近19，000家機構客戶提供服務，其中包括85%的財富500強，其中不乏很多著名的汽車廠商、汽車產業鏈上的企業。

　　2023年，為積極響應監管的號召，花旗中國成立了跨部門的綠色金融工作小組，旨在推動綠色金融業務和舉措的發展，積極推動綠色貸款、綠色債券、可持續發展債券等環保和可持續發展產品。

　　花旗中國商業銀行部成立于2004年，是花旗中國主要業務分支之一，主要服務最具活力的中國本土企業。過去20多年來，我們有幸見證到中國民營企業崛起，也參與了部分龍頭企業逐步走向國際的歷程，包括很多大家耳熟能詳的汽車產業鏈的佼佼者。

　　隨著越來越多中國企業走向國際市場，為了更好地服務他們，我們為他們配備了全球客戶經理，主要是解決語言文化障礙。客戶只需要面對國內商行部的全球客戶經理，他們會幫助客戶連通花旗的全球服務網絡，了解各地的市場動態，獲取全面的金融服務。

　　產品方面，我們提供全球網銀、企業信貸、貿易融資、外匯風險管理以及資本市場融資等全方位金融服務來滿足企業不同階段的金融要求。

　　我們的機構網點遍布全球90多個市場，大家可以在這里面找找你們企業出海的目的地在不在里面。從汽車出海目的地來看，尤其是新能源汽車，基本上拉美、中東、歐洲等多個國家和地區是大家非常感興趣的出海目的地。花旗商業銀行部在這些地方都有當地的團隊，也能夠更好地服務到企業的出海。

　　中國汽車產業“走出去”的常見挑戰，從三個角度：

　　第一，多國家/地區的賬戶管理。

　　第二，多元化融資。

　　第三，外匯風險管理。

　　挑戰一：多國家/地區賬戶管理。我今天和一家企業交流得知，他們好幾年前就在捷克、墨西哥、巴西布局，每個地方都是小語種，現在是財務每天早上人工用excel表把各個地方的資金狀況匯總，費時費力，也很容易產生一些人為的錯誤。其實，花旗強大的網銀平臺，可以支持企業在多國家和地區的賬戶開立，同時也能協助企業總部的財務人員高效、安全、實時掌握全球各個分支機構的現金流狀況，這是我們的拳頭產品，尤其適合現在車企希望高效管理各個分公司的資金。

　　挑戰二：多元化融資要考慮企業發展的不同階段。在企業快速成長的時候，我們可以根據客戶的需求提供融資性的產品，包括但不限于純信用的無抵押貸款或供應鏈融資。當企業發展到一定階段，已經到國際拓展的時候，我們會支持從母公司集團授信，提供多幣種授信，可以到墨西哥提墨西哥比索，到越南提越南盾，以及海內外的子公司共享額度，這能讓企業更加高效地獲得銀行端的授信支持。當企業發展到更成熟的階段，我們會和投資銀行團隊合作，開展境內外協作，提供多元化的融資支持，包括股權、債券的融資。同時，我們也在積極支持綠色貸款、綠色債券、可持續發展債券和可持續發展產品。今天的主題是ESG，我們也看到了和國外的債券股權投資人交流的時候，大家非常重視中資企業在ESG的管理和治理上，如果在這塊做得更好，更容易吸引國際投資人的認可。

　　挑戰三：外匯風險管理。當企業的運營越來越全球化，會涉及來自全球不同幣種的收入、開支。而且現在市場競爭很激烈，企業不希望由于外匯的波動對自身盈利帶來較大的負面影響。花旗的外匯風險管理團隊可以提供多幣種服務，以及衍生品、遠期、簡單的期權、結構性的產品，還有我們的外匯交易電子平臺，這些服務能夠幫到企業更有效地進行外匯交易。這些無紙化、系統化的服務也回歸到ESG的角度，盡量提高效能。

　　最后希望大家聽完我的分享之后記住一個重要信息，如果企業在考慮出海，需要選擇一家外資銀行合作時，花旗是最優選擇。

　　謝謝大家！