作者：段輕 編輯：努爾哈哈赤

當潮玩行業走過最初的爆發期，一個現實的問題越來越突出：“原創焦慮”。市場表面繁榮之下，許多品牌似乎陷入了多重怪圈：產品同質化愈演愈烈，大量IP淪為“軟萌形象”的公式化設計結果；部分品牌甚至完全放棄原創，依賴知名的經典IP授權來吸引顧客。同時，生命周期持續收縮，IP熱度消退速度遠遠超過IP內容沉淀能力。

深層次的問題則是圈層割裂——核心收藏家群體固化，形成相對封閉的用戶生態，而新興泛娛樂玩家又因為文化壁壘，難以真正融入潮玩社群。一系列癥結，正不斷侵蝕行業可持續發展的根基。

在此背景下，Heyone黑玩以破局者姿態亮相本屆LEC授權展會，其展臺設計獨具匠心，以橘色砂礫鋪陳地面，模擬異星地表質感，通過沉浸式情緒場景和大型人偶裝置，將旗下IP世界具象化為可觸可感的實體空間，一亮相便吸引了大量觀展人群排隊駐足，展位前人頭攢動，成為會場的一大亮點。

黑玩LEC展臺現場

更值得關注的是，在同期舉行的「問道2025：情緒消費 談谷論金」圓桌論壇上，黑玩市場營銷中心負責人張家佳直面行業痛點，他認為，成功的原創IP要解決消費者真實存在的情緒需求——年輕人面臨社會壓力時，會產生三類典型需求：孤獨敏感的人渴望陪伴，被規訓者要反叛和自我表達，外向者則有強烈的社交熱情，“黑玩的IP設計，讓每一個用戶都能‘看到自己’。”這句話簡潔有力地傳遞了黑玩對于自身原創IP能力的自信，也點明了其如何試圖在激烈的市場競爭中，尋找到獨特路徑。

黑玩市場營銷中心負責人張家佳

黑玩在LEC上的表現，只是其商業價值和破局思路的一個縮影。下文，雷報將深入剖析黑玩如何通過產品力構建、圈層運營與跨界破圈的三重引擎，在潮玩紅海中實現突圍生長。

當許多品牌還在為原創和生存焦慮時，黑玩已用實踐驗證：真正有價值的原創IP，正是能提供穿越周期的獨特價值，并連接多元用戶情感的存在。

原創產品力：黑玩IP的商業化基石

在潮玩行業同質化競爭加劇的背景下，黑玩始終將原創能力視為品牌生存的根基。這里的原創性不是口號，而是黑玩IP商業價值的底層支撐，決定了IP的“可延展性”與“抗周期能力”。

支撐這一能力的核心，是黑玩持續輸出的多層次IP矩陣：頭部IP如哦崽和MIMI，憑借鮮明人設與精準情緒洞察，已積累龐大用戶基礎。哦崽以“不會說話的豆豆眼男孩”形象傳遞情感共鳴，其角色設定源于對當代年輕人精神世界的深度觀察，“外表可愛傻氣，內核細膩敏感”的特質，成為Z世代孤獨內心的自我投射，其盲盒系列全球銷量突破300萬體；而MIMI作為國風潮玩IP代表，融合東方傳統美學與現代潮流設計，傳遞自由多變的國風氣質，500萬+的全球銷量印證其市場穿透力。

哦崽、MIMI（左右滑動 查看更多）

黑玩的多元IP宇宙布局并未止步于頭部IP。近年來系統化推進的少女角色線，通過芙芙、蕎蕎、FAYA等差異化IP覆蓋更廣泛的情感需求：芙芙定位“被遺忘的童年玩偶”，喚起成年人懷舊情結；蕎蕎以華麗蓬蓬裙設計吸引二次元與Lolita愛好者；FAYA則以頭頂的小芽營造出少女感滿滿的自然哲學生命力。

芙芙、蕎蕎、FAYAI（左右滑動 查看更多）

新IP的孵化能力，進一步驗證了黑玩原創體系的可持續性。2025年亮相的R3NA（鬼馬小怪物女孩）與HUDODO（貪吃的嘟嘟臉男孩）等全新原創形象，推出即通過精準社群運營與限量發售策略打開市場。R3NA的“甜喪”特質擊中Z世代復雜情緒，HUDODO的美食冒險故事則精準觸達美食愛好者受眾，二者一經亮相便收獲超高人氣，成為今夏備受關注的現象級IP。

R3NA、HUDODO（左右滑動 查看更多）

對黑玩而言，構建多元IP矩陣的本質，在于打造一個具有文化韌性的“情感生態系統”——每個IP如同一個獨立的情感符號，共同組成覆蓋陪伴、懷舊、幻想、成長等多元情緒場景的基因庫，有效避免了用戶陷入審美疲勞。

本屆LEC展會也成為黑玩原創產品力的集中驗證場。展臺通過沉浸式場景還原黑玩的幻想星球，集中展示HUDODO初代盲盒、哦崽“記憶定格中”毛絨等全系列產品。在雷報的隨機采訪中，一位武漢游客提到，“MIMI的國風設計讓我想收藏整個系列”；另一位上海玩家則表示：“這次見到的HUDODO讓我一眼‘入坑’，黑玩的每個IP、每套產品都有記憶點，不是換個顏色就上新。”

黑玩LEC展臺產品

正如張家佳所說，“黑玩的每一代產品都圍繞Z世代的生活共鳴展開，通過顯性的設計語言，持續強化IP感知”，例如哦崽“記憶定格中”系列聚焦情緒定格的瞬間，“靈感具現時”系列呼應對萬物細枝末節的靈感想象，其最終目的，就是“讓用戶在產品中看到自己的影子”。

圈層運營力：黑玩IP的價值共創實踐

黑玩憑借原創IP矩陣在LEC展會引爆聲量，另一個問題卻隨之浮現：如何將短期聚攏的市場關注，沉淀為可持續的用戶資產？這恰恰也戳中前文提到的潮玩市場痛點，即核心收藏圈層與泛娛樂消費群體之間的割裂：前者在垂直圈層中追求稀缺性，后者因文化門檻難以深度參與，最終導致用戶生態斷層。黑玩的破局之道，并非單純的IP輸出，而在于通過精細化運營深耕圈層，將“消費者”轉化為“共建者”，讓不同背景的愛好者，都能找到參與IP成長的路徑。

用戶與黑玩IP的情感連接，常常始于自發共鳴。哦崽三周年時，多位粉絲在社交媒體發布長文，描述其如何成為“情緒伙伴”。一位小紅書用戶在長文中寫道：“得到哦崽是我小小的狂歡，還好相逢來得不算太晚。”

粉絲為哦崽送上生日祝福

這類由用戶自主生成的“陪伴敘事”，推動黑玩引導粉絲分享生活片段與IP二創內容。同時，黑玩官方還通過分層社群進行用戶深度維護，通過建立黑玩官方專屬社群、哦崽MIMI官方專屬社群等方式響應粉絲需求，強化用戶歸屬感與情感紐帶，其價值不僅在于解決售后問題，更讓社群真正成為用戶的情緒避風港。

這種情感連接，進一步升華為產品共創的驅動力。例如，線下展會現場即共創現場，主理人駐場收集產品反饋，成為用戶參與決策的實體入口；同時粉絲在線上社群交流、話題討論中提出的產品提案，同樣有機會融入新品設計并落地。

這恰恰契合黑玩市場營銷中心負責人張家佳在圓桌論壇中強調的“活人感”。他提到，產品端需要通過克制過度商業化，保持情感濃度，“‘活人感’的本質是平衡商業與圈層情感的關鍵，真實互動比流量更重要”。

破圈增長力：黑玩IP的跨界價值引擎

黑玩將核心用戶沉淀為“共建者”后，這批高黏性用戶資產，也催生出一個命題：如何讓圈層情感轉化為破圈增長動能？黑玩的跨界邏輯也十分清晰——不是“稀釋IP”，而是用跨界破圈為IP注入新場景、新用戶，最終反哺原創IP的商業價值上限。

在商業破圈領域，哦崽通過高頻次、廣覆蓋的地標快閃，進行了一系列破圈的商業實踐。例如2023年，黑玩在成都萬象城打造超大創意打卡空間，并同步推出哦崽四代盲盒等新品；2024年7月，黑玩攜手北京THE BOX朝外舉辦哦崽主題快閃，發布包含大娃、吊卡、盲盒、家居等全系產品，以清涼色調呼應夏季主題；2025年5月，哦崽巨型毛絨立塑空降杭州湖濱銀泰in77，吸引大量游客及數十位KOL打卡，成為西湖潮流景觀。

哦崽商業快閃

其他IP則向更廣泛的跨界領域展開差異化探索。例如文化跨界方面，其破圈的本質是價值觀共振。MIMI參與“芭莎·課后一小時”公益項目，在四川康定鄉村小學建立美育教室，以潮玩形象傳遞詩意與探索精神，將角色設定轉化為真實的社會責任；與追光動畫《白蛇：浮生》的聯名合作，則讓國風潮玩美學走進大眾影視圈層。

MIMI×《白蛇：浮生》

更具突破性的是角色形象的次元跨越——蕎蕎“繁星璀璨時”、“芙芙的奇妙時光”等系列的新品形象被知名Coser搬進線下門店，吸引粉絲爭相參與互動；甚至聯動女性向手游《以閃亮之名》為“野生荔枝喵”應援。這些動作讓IP與影視、三坑、游戲等多元圈層碰撞，從櫥窗收藏品升級為可參與的流行符號。

芙芙、蕎蕎與知名coser聯動

出海破圈的關鍵，則在于文化敘事重構。例如，今年4月，黑玩與新加坡知名潮玩零售品牌Action City合作打造快閃店，通過光影裝置將東方美學轉化為可拍攝的沉浸空間；同期與茶飲品牌Partea在法國巴黎展開首次合作，以“泡泡茶+盲盒”組合，用味覺體驗降低文化門檻。

黑玩新加坡、巴黎快閃

最具代表性的是地域情緒設計：于4月在泰國TTE潮玩展限定發售的“日落橘子海”產品，將海島文化基因注入哦崽IP；與臺灣潮玩渠道 TOYSNAP 合作，在臺北信義商圈打造“情緒小屋”，“哦崽-記憶定格中”限量首發，捕捉潮流人群情緒。這種策略收效顯著，系列產品均一經展出即取得巨大人氣。

黑玩臺北快閃

明星自發的種草行為，則成為圈層穿透的加速器。Blackpink成員ROSé在簽售會上與哦崽毛絨掛件互動，歌手慶憐、劉戀也紛紛在社媒曬出與哦崽的合照，讓網友直呼“娛樂圈也要人均曬娃”。IP特質與明星潮流屬性深度契合，產品吸睛設計瞬間點亮穿搭，成功激活泛娛樂人群。

ROSé、劉戀、慶憐、Chace種草哦崽

總之，黑玩的跨界布局印證了一個底層邏輯：真正的破圈從不需要背離核心用戶，而是做到以圈層情感為圓心，不斷擴展原創IP價值承載的半徑。

結語：

本屆LEC授權展會上，黑玩以原創IP的多元實踐，為潮玩行業提供了一份關于“可持續生長”的參考樣本。其核心啟示在于：原創力是IP的生命根基，決定了它能走多遠（不被替代）；圈層力是IP的價值護城河，決定了它能有多穩（用戶黏性）；破圈力是IP商業化的增長空間，決定了它能有多高（商業上限）。

談及未來規劃，黑玩市場營銷中心負責人張家佳在圓桌訪談中透露，品牌將繼續深耕“活人感”運營，強化產品設計與世界觀的真實感，同時加大AI互動產品研發力度，推出更具沉浸感的體驗；在IP宇宙構建上，黑玩將持續孵化能承載真實生活片段、伴隨粉絲成長的多元化角色，構建一個包容全齡段用戶、共振情緒起落的內容生態，滋養品牌的可持續生長。

當潮玩行業走過爆發期，原創IP的“生長力”正成為破局核心。這種“生長力”不再局限于短期的流量收割，而是通過對情緒需求的精準洞察、對用戶價值的真誠回應，以及對商業邊界的持續探索，讓IP在時間與市場的雙重考驗中，持續釋放驅動品牌增長的強勁“原力”。