本文來自微信公眾號：勁旅網，作者：陳杰tigereat，編輯：壯壯，題圖來自：AI生成

眼瞅著7月已到下旬，暑期旅游旺季逐步進入高潮。

但是在威海開民宿的朋友A君卻無比焦躁，因為他經營的上百套民宿房源快賠麻了。

A君向勁旅君展示最近一段時間在OTA上的各項經營數據，普遍下跌60%以上。往年暑期旺季自家民宿房價都是一路走高，今年卻一路暴跌，房價從平均800元/間夜腰斬到平均400元/間夜，即便如此還是每天存在大量閑置房源。

更讓他心慌的是，這種旺季不旺的現象并非個例，當地不少酒店民宿都一片慘淡，經營者哀嚎遍野。要知道威海是一座淡旺季分明的旅游城市，旅游業高度依賴暑期旺季這三個月的經營業績，如果暑期旺季業績慘淡，全年虧損就成必然。

“去年這個時候，威海早晚高峰都會因為大批游客到來而堵車。”

A君嘆息，今年威海主要交通道路隨時通暢，當地旅游從業者都懵了，游客到底去哪兒了？

一

“2025年暑期旺季不旺”正在成為旅游業共識。

B君常年在某頭部山岳景區周邊從事旅游接待服務，他驚訝地發現，今年暑期旺季，就連這塊金字招牌都招攬不到游客了。

7月以來，從他在當地經營的住宿+餐廳項目的游客接待量來看，來到當地旅游的外地游客量大幅下降，往年這個時候只要是天氣給力的前提下，上午不到9點當地游客接待中心就人滿為患，但是今年同樣的時間卻門可羅雀。

受到客流量暴跌影響，B君不得不降低住宿、餐飲價格，并且通過推出更多低價優惠套餐快速甩賣庫存。“現在根本不去想怎么賺錢，能夠盡可能多的回收一點現金流就不錯了。”

C君在川渝地區從事酒店加盟業務，今年6月至今她巡視當地多家加盟酒店，發現一個有意思的現象，當地不少景區客流量嚴重不飽和，曾經大排長隊、摩肩接踵的現象不復存在，導致景區周邊酒店入住率跌到慘不忍睹，能夠達到去年同期60%入住率的酒店就算是優秀水平。

“如果整個7月保持這種經營現狀，今年暑期將不再有旺季。”C君無奈判斷。

同在川渝地區經營一家當地頭部動物園類景區的D君證實了C君的判斷，他向勁旅君表示，景區看似每天熱熱鬧鬧，其實客流量同比去年下滑逾10%，還在繼續下滑，搞得經營團隊每天戰戰兢兢，大熱天能從冰冷的經營數據中感受到來自暑期旺季的陣陣寒意。

“而且周邊所有景區客流量都在暴跌，大家都非常惶恐。”D君苦笑道，去年暑期景區業績就在下跌，今年跌得更猛，不知道暑期后半程會不會有奇跡發生。

從事旅游定制服務的G君更慘，每天找自己做定制咨詢的游客倒是絡繹不絕，但是最后成交的卻屈指可數。好不容易抓到一個潛在客戶，費心費力給服務三五天，最后卻因為一句“還是不太合適”就不了了之。

搞得G君都快自閉了，根本弄不懂到底哪里出了問題。

二

2025年暑期旅游旺季，游客都跑哪兒去了？！

無數旅游從業者都在相互打探，因為在他們看到的各種新聞中，每一個熱門旅游目的地都是人滿為患，但讓他們困惑的是，自己實際觀察的情況卻恰恰相反。

這到底是怎么一回事？

在勁旅君看來，暑期旺季大眾出游熱情依然保持高漲，只是出游方向及玩法卻發生變化。

極端高溫是影響大眾出游的一個重要因素。

從6月中下旬開始，國內很多熱門旅游目的地相繼進入40℃+炙烤模式，往年避暑勝地東北地區氣溫都沖上35℃+，漠河等地竟然開始大批量安裝空調。在這一背景下，北上廣深很多原本計劃帶著孩子暑期出游的城市中產家庭紛紛放棄中長途旅行，轉而選擇短途避暑游。

“又熱又貴體驗感又差，還不如在郊區找個民宿躺平。”

勁旅君的朋友E君原本計劃暑期帶孩子去上海迪士尼或者廣州長隆，但是看到兩地居高不下的氣溫以及大排長隊的盛況，猶豫再三選擇放棄。最終她每周末帶孩子去京郊找個民宿或者酒店躺平，上午趁著天氣涼爽帶孩子騎行、打網球或者徒步，中午回到酒店民宿小憩，下午選擇室內讀書、學習或者親子活動，晚上會去找鄉村美食。

E君的選擇代表了一批城市中產的想法，在他們看來，打卡游覽已經不是城市中產家庭出游的剛需，舒適深度體驗的需求反而逐步攀升，更何況上海迪士尼之類地標式景區可以找機會錯峰出游。

值得注意的是，很多暑期放棄中長途旅行的人，在本地游方面也在悄悄拋棄當地景區，他們選擇的平替讓旅游從業者大跌眼鏡。

F君在中原地區經營一家主題樂園類景區，他最近調研發現，自家景區很多老客戶不是被當地景區同業搶走，而是被當地文商旅綜合體大量截留。

讓F君尷尬的是，自家景區根本打不過當地文商旅綜合體，因為景區有的項目，文商旅綜合體基本都有；景區沒有的項目，文商旅綜合體還有。事實上，現在很多文商旅綜合體在裝修和體驗上足以秒殺很多傳統景區，并且跑出長春這有山、西安長安十二時辰、北京超級合生匯這類頭部玩家。

“這些文商旅綜合體吃喝玩樂一條龍，而且在極端高溫下提供充足冷氣。我站在一個游客的視角看，自己都會選擇它們而非自家景區。”F君嘆氣道，想不到在暑期旺季打敗景區的不是景區，而是文商旅綜合體。

三

更讓旅游從業者郁悶的是，即便大眾選擇中長途出游，這個暑期旺季依然與自己沒關系。

因為大眾旅游消費與傳統旅游服務開始脫節。

自疫情以來，旅行社跟團游衰落，私家團為代表的小包團模式快速崛起。

然而今年暑期旺季，小包團模式也逐步被拋棄，越來越多人選擇自由行。很多旅行社從業者最近都遇到同一個現象，那就是前來咨詢的客戶越來越多，最后下單的人卻越來越少，其中很大一部分客戶都是打著咨詢旅游線路的名義來獲取攻略，等拿到有價值信息后直接選擇自由行。

在這一背景下，暑期旅游業最爆火的業務竟然是租車，幾大平臺這一業務增速一騎絕塵。

此外，游客來到熱門旅游目的地之后，不再是一味扎堆逛熱門景區，而是根據各自消費水平選擇高性價比玩法。

中低收入為主的游客格外青睞當地免費景區，尤其是階段性減免幾百元門票的頭部大景區或者在當地主打免門票的新興沉浸式景區。以洛陽為例，不少年輕人紛紛拋棄商業化氣息濃厚、服務玩樂項目缺乏的白馬寺等傳統景區，但是對于穿著唐裝漢服夜游洛邑古城情有獨鐘。

城市中產們愈發流行以旅居的方式在熱門旅游目的地的景區周邊進行30~60天的深度度假。例如，在黃山、峨眉山等景區周邊的很多村落，不少高端民宿或者公寓住滿了長租的外地人，比起逛主景區，他們更喜歡深入當地人的生活中去體驗。更有甚者，不少城市中產深入不為人知的小城市去旅居，云南的普洱、彌勒、曲靖、玉溪、紅河等地近兩年暑期外地面孔大幅增加，熱極一時。

這導致另一個奇葩的現象，熱門旅游目的地游客越多，當地景區/酒店的生意反而越差。

特別是當地酒店業，受到供大于求的影響，再加上要爭奪原本就稀少的存量客源，不得不進行低價內卷，誘發一輪又一輪惡性循環，讓原本賺錢的暑期旺季淪為不賺錢甚至賠錢的淡季。

四

旅游從業者應該如何奪回屬于自己的旅游旺季？

在勁旅君看來，一年一度的暑期旅游旺季，大眾旅游消費需求依舊旺盛，但是旅游從業者想要抓住屬于自己的機遇，必須向大眾證明自己產品與服務的獨特價值。

D君所在景區最近嘗試推出夜探動物園玩法，這一玩法借鑒了在全球大火的新加坡夜間動物園模式，可以讓游客在夜間探索動物園不同的角落，在黑暗中觀察不同動物的生活細節。

“夜探動物園一方面可以讓游客躲避白天的極端高溫天氣，另一方面又提供了與眾不同的場景體驗，希望可以借此給景區帶來客流量新增長點。”D君解釋。

不少民宿從業者則開始嘗試探索旅居類產品，尤其是開發小城市旅居房源。

在他們看來，前些年民宿行業過度聚焦于城市標準化房源運營，反而忽視了民宿特色與非標的一面，相較于大城市的短租房源，小城市的中長租旅居房源正在吸引更多城市中產的關注，是民宿從業者暑期旺季奪回市場主動權的一個抓手。

更多旅行社從業者開始思考向客戶收取“定制咨詢費”，通過這一方式既能夠篩選出精準客戶，又能夠倒逼自己提升咨詢服務與產品定制能力，從而將自身價值點從“賣旅游產品”轉向“定制咨詢服務”，這是旅行社從業者走向質變的必經之路。

2025年暑期，游客依然熙熙攘攘，旺季還是紅紅火火。

只是旅游業抓住旺季的方式必須改變。

窮則變，變則通，通則久。

期待旅游業從業者抓住機遇，更進一步。

本文來自微信公眾號：勁旅網，作者：陳杰tigereat，編輯：壯壯

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