不知道你有沒有打過摜蛋?打過的人都知道,打摜蛋不是一次博弈,而是多次博弈。你不可能每一局都贏。手氣差了,摸到的牌很爛,你可能會輸掉一局,即使如此,你也可以運用策略,盡可能地少輸一些。
比如,你可以和隊友一起,放過對方牌最好的那一個人,但堵住另一個人,讓他落在最后,那對方的得分就會減少。反過來,就算你牌好,也不是每一局都要贏。有時候強牌也要弱打,也就是說,雖然自己的牌好,但你先不急著走,主動留下來斷后。所以,摜蛋講究的是,只要還留在牌桌上,就能等到機會。
舉個例子,我在西安采訪了一家叫斯瑞新材的企業,這家企業是做銅和鉻這兩種金屬的合金材料的,這是個很窄的賽道,窄到沒有大企業愿意擠進來。斯瑞新材又是一家典型的守株待兔型企業,從來不主動出擊,但機會一個接一個地來。
第一個機會是特高壓電網建設。特高壓電網需要高壓真空開關,里面的觸頭材料用的就是銅鉻合金。于是,斯瑞新材拿到了第一個大單子。
第二個機會是國家要研制高鐵,高鐵的“心臟”是牽引電機,牽引電機里面的轉子用的也是高性能的銅鉻合金材料。這樣,斯瑞新材又上了高鐵的車。
第三個機會是醫療設備的國產化。像CT機這樣的醫療影像設備里要用到X射線發射球管,過去都要從國外進口,2015年斯瑞新材受到一家醫療設備企業的邀請,一起做球管零組件國產化技術攻關。到2018年,斯瑞新材已經開始向國內企業,甚至向西門子等國外企業供貨了。
斯瑞新材的成功是因為它的努力嗎?
它當然很努力,但我們的國家比它更努力,合作伙伴也比它更努力,于是它就等到了機會。
再舉個例子,我采訪過極飛,這是一家總部在廣州的無人機公司,專門生產農業用的無人機。這個市場非常大,極飛的無人機越賣越好,但困擾他們的問題也出現了。極飛在東北遇到一件很讓人頭疼的事情。當地的農民買了他們的無人機,卻抱怨它們不好用,老是出問題。有的無人機在飛行中突然墜落,有的無人機改變航線時撞到了電線桿。
是因為極飛的產品太差嗎?其實,很多時候是因為農民在使用中操作不當。比如農藥裝得太多,飛機就無法起飛,或是出現故障??墒?,農民會說,為什么手扶拖拉機多坐幾個人照樣能開,你的無人機就不能多裝點農藥?
過去,極飛號稱極客公司,特別追求科技感,造無人機的時候,恨不得用一根碳纖維一次成型。但農民拿到這樣的無人機不會修,出故障時只能干著急。于是,極飛決定把無人機拆成不同的模塊。一個模塊壞了,直接更換就能接著用。想要更換材料,去五金店截一根PVC(聚氯乙烯)管,套在無人機上就又能起飛了。這讓農民感到很踏實,無人機再出故障,農民馬上就會想辦法自己修,修好了接著干活,忙得不亦樂乎。經過不懈的努力,極飛終于成功地把無人機做成了“拖拉機”。
斯瑞新材的策略是只做窄賽道,極飛的策略是擁抱大市場。它們有一個共同點,就是堅持留在牌桌上,機會總會到來。
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