海口文庭居安居房項目。自2023年3月份開始對外配售，至本次“降價風波”發生時，文庭居尚有130套房源未售出。陳標志/攝

對于本次降價，開發商回應稱，剩余的130套房源一直賣不動，對于民營企業而言是生死攸關的大事，如果不盡快變現資產回籠資金，企業只能等死。

中房報記者 陳標志 海口報道

從開盤時的12000元/平方米，到如今最低7999元/平方米，時隔兩年時間，房價直降4000元/平方米，這對于海口市文庭居一些業主而言，內心無法接受這一事實，要求開發商退還購房差價。

7月13日，雙方在文庭居營銷中心發生了激烈爭執，并驚動了警方。

據記者了解，海口文庭居安居房項目自2023年3月份開始對外配售，可售房源共450套。至本次“降價風波”發生時，該項目尚有130套房源未能消化。

7月15日，開發商方面就近期發生的“降價風波”回應記者稱，降價銷售是正常的市場行為，文庭居也不是海口第一個降價銷售的安居房項目。

“按照原銷售價格折算，我們還有1.6億元的貨值壓在這里，如果不盡快資產變現和資金回籠，企業只能等死。”開發商方面相關負責人向記者表示。

記者在文庭居項目營銷中心看到，前來看房的客戶絡繹不絕。據了解，“降價風波”發生后，當地住建部門已介入，并到現場了解情況。

降價風波

7月15日上午，海口市秀英區長濱路東側長潭街的文庭居小區，不斷有人進進出出，小區保安對來訪者逐一登記。

記者在營銷中心看到，前來看房的人比較多，還有人利用自媒體平臺進行現場直播。顯然，這一熱鬧場景與此前的“房子賣不動”幾乎沒有關聯。

兩天前，這里發生了一起讓開發商與入住業主都感覺不開心的事兒。

據網絡廣為流傳的一段視頻顯示，此前在文庭居項目購房且入住的部分業主聚在營銷中心，就該項目剩余房源降價出售一事，與開發商方面的銷售人員你一言我一語互不相讓，激烈爭執且情緒十分激動。從雙方對話看，開發商要降價銷售，入住的業主則試圖阻止開發商降價行為。

在此之前，文庭居小區的業主以12000元/平方米購買的房子，如今開發商降價至7999元/平方米。

“對我們沒有什么影響，你也看到了現場情況。”在文庭居項目營銷中心，一名營銷人員向記者表示，現場看房的人很多，都是前天在營銷中心發生的“降價風波”所帶來的流量。

記者了解到，文庭居項目是海口市較早的一批安居房項目。2020年12月底，海南皖鑫置業有限公司以超2億元競得海口市秀英區長濱路東側長秀片區E1001-1地塊（文庭居項目用地），土地總面積為13350.27平方米（合20畝）。土地使用權出讓公告約定，該地塊建設安居型商品房項目，銷售限定價格不高于12000元/平方米。

上述營銷人員告訴記者，該項目2023年3月份開盤，可配售安居房房源450套，交付時間為2023年6月30日，“首批一次性配售申購300套左右”。

記者在海口市住建局官網上也查詢到，2020年3月份，海口市住房保障管理中心發布文庭居安居房項目第一批房源報名相關情況，該項目首批房源選房申購對象中，一共288戶家庭參與本批次房源公證搖號。

從當時的銷售情況來看，“申購搖號制”的供求關系，使得文庭居項目開發商根本不會因銷售而發愁。

但事實并非如此，隨著時間的推移，文庭居項目在隨后兩年時間里，去化顯得異常艱難。

“在兩年時間里，房子幾乎賣不動。”上述營銷人員告訴記者，截至目前，尚有剩余房源130套，如果按照原銷售價格12000元/平方米計算，開發商在該項目上至少被壓著1.6億元的現金流，這對于一家民營開發商而言，資金壓力巨大。

為盡快變現和資金回籠，該項目開發商作了一個艱難的抉擇：將130套剩余房源降價銷售。開發商的相關人員告訴記者，7999元/平方米的價格，只是兩套二樓的房源。他承認這也是銷售方面的一個噱頭，稱后續還會陸續放出降價房源。

但是，營銷中心門外的一名房產中介人士告訴記者，該項目剩余房源的銷售均價在8000多元/平方米。

僅僅兩年時間，從12000元/平方米到7999元/平方米，房價直降4000元/平方米，文庭居小區入住業主顯然內心接受不了。業主斥責開發商“惡意降價”，要求開發商退還購房差價。

政府部門已介入

有知情人士告訴記者，7月13日、14日，業主聚集在文庭居營銷中心維權，并與銷售人員發生了激烈的爭執。

而在本次爭執中情緒激動地稱“法無禁止即可為”的營銷人員“陶陶”，事后在其個人自媒體平臺回應在網上持續發酵的“降價風波”。

他回應稱，關于項目降價，其實開發商也是迫于無奈。一方面是當前整體市場形勢不是太好，很多項目已經大幅下調價格，文庭居并非第一個降價的項目；另一方面，開發商降價的行為屬于正常的市場行為。

“陶陶”還回應稱，在該項目剩余房源降價銷售之前，他們已經跟相關部門作了多輪次的溝通和匯報，得到的明確答復是，降價銷售行為是合法合規的。

“陶陶”還解釋了什么是“安居房”，稱安居房本質上就是商品住宅，它與商品住宅的價格調整和價格波動是一樣的，開發商可以根據市場情況進行自主定價的，“只要不高于12000元/平方米，就是合法合規的”。

“我對這個‘惡意’特別納悶和難理解，如果能賣12000元/平方米，我惡意賣8000元/平方米？”“陶陶”稱，“我們討厭掙錢嗎，我們公司討厭掙錢嗎，我們營銷人員的工資、社保費，公司不希望掙錢來繳嗎？”

但開發商方面告訴記者，他們認為“陶陶”以上的部分言論，并不能代表開發商。

開發商相關人士告訴記者，在該安居房項目降價銷售前，同片區的另一安居房項目已經從12000元/平方米降至8400元/平方米，并且以巨幅樓體霓虹燈廣告的形式對外宣傳推廣。

為何文庭居項目降價會引起社會的廣泛關注？上述人士稱，一方面是業主到營銷中心抗議開發商降價形成“輿論爆點”，另一方面是眾多房產自媒體的推波助瀾。

至于本次降價的誘因，開發商方面回應記者稱，文庭居項目剩余的130套房源一直賣不動，對于民營企業而言是生死攸關的大事；不僅是周邊的安居房項目，就是普通商品住宅項目也在降價銷售，比如附近一品牌地產商開發的樓盤，已經從當初17000元/平方米的備案價，降至10000余元/平方米。

“周邊有些普通商品住宅產品都降到8000~9000元/平方米，你說我再賣12000元/平方米，還會有人要嗎？”該人士稱。