作者 戴莉娟

當前，中國品牌出海正迎來前所未有的浪潮。從家電、消費電子到新能源、文創產品，越來越多的中國企業憑借優質的產品與服務，積極拓展全球市場，在國際舞臺上嶄露頭角。然而，在全球化進程中，如何精準觸達目標受眾、高效開展營銷活動，成為中國出海企業面臨的重要課題。

在此背景下，2025 年 7 月舉辦的 Google Marketing Live 中國站意義非凡，這場聚焦 AI 驅動下營銷變革的盛會，為中國出海企業帶來了前沿的思路與解決方案。其中，Google 廣告全球副總裁 Dan Taylor 圍繞 AI 驅動下的搜索變革、廣告新機遇及品牌全球化趨勢等核心話題，接受了《現代廣告》的專訪，其分享對于中國出海企業而言極具價值。作為深耕谷歌廣告業務二十余年的核心高管，Dan 以其對全球市場的敏銳洞察和谷歌最新實踐為切入點，深入解析了 AI 如何重塑搜索生態，并為廣告主尤其是中國出海企業，勾勒出清晰的智能化轉型路徑。?

01

搜索升級：從 “藍色鏈接” 到 “智能對話”，用戶需求催生廣告新場景?

“在谷歌廣告領域深耕多年，我從未像此刻這般，對搜索的未來充滿澎湃激情。”Dan 的開場白便彰顯出對當下技術變革的深刻認同。他直言，AI 正從底層邏輯重構搜索形態 —— 用戶正從關鍵詞輸入、鏈接跳轉的線性交互流程，邁向以多模態輸入和智能對話為核心的全新搜索體驗。?

在主論壇的分享中，Dan 拋出一組震撼數據：Google 每年處理的搜索請求已突破 5 萬億次，而 AI 正悄然改變著每一次交互的本質。從用戶端觀察，搜索行為正變得愈發復雜且富有對話性。“人們開始用 Google Lense通過相機鏡頭搜索商品、在手機屏幕上用Circle to Search圈選內容提問，甚至用大段文字描述模糊需求。”Dan 舉例道，用戶不再簡單輸入 “寵物航空箱”，而是會問 “如何帶小狗坐飛機？需要準備什么規格的箱子？” 這種轉變背后，是用戶對 “為什么” 的探索欲日益凸顯，而 AI 恰好能精準捕捉這些潛藏的深層意圖。?

“AI 賦予搜索理解人類真實意圖的能力，我們正從‘你在找什么’的表層詢問，邁向‘你為什么在找’的深層洞察。”Dan 強調，這對品牌而言，意味著能更早、更精準地介入用戶的消費決策旅程，而這正是全新的廣告機遇所在。數據顯示，在消費者發現新品牌、新產品或新零售商的旅程中，Google 的服務已覆蓋了約三分之二的場景 ，AI 驅動的智能搜索更能提前預判用戶的商業需求。“傳統營銷手段已難以跟上這種變革節奏，因此我們推出了一系列 AI 工具。”Dan 透露，采用 AI 驅動工具的營銷人員，其收入增幅比未采用者高出 60%，“這正是 AI Max 等工具的核心價值 —— 助力廣告主牢牢抓住這些新興機遇。”?

02

AI Max：廣告進入 “意圖時代” 的增長引擎?

當搜索不再受限于關鍵詞，廣告投放該如何破局？Dan 強調，谷歌已為這一趨勢鋪墊多年 —— 從關鍵詞精確匹配、短語匹配，到基于網站和產品屬性的智能投放，再到如今的 AI Max，本質上是廣告從 “關鍵詞依賴” 向 “意圖驅動” 的進化歷程。?

“AI Max 堪稱搜索廣告的‘一鍵增強’工具，它能突破傳統關鍵詞的桎梏，理解全球用戶的潛在消費意圖。”Dan 解釋道，AI Max 通過深度分析廣告主的著陸頁內容、廣告素材信息和產品目錄數據，自動匹配那些 “從未被預測到的搜索查詢”。?

中國出海品牌速賣通（AliExpress）的案例極具代表性。當一位歐洲用戶搜索 “跑步時如何攜帶手機”，AI Max 迅速識別出其對 “臂包”“腰包” 的潛在需求，自動投放相應產品廣告，成功促成轉化。數據顯示，AliExpress 通過部署 AI Max，轉化率提升 20%，廣告支出回報率增長 25%。?

“它不僅能挖掘全新的高效搜索流量，還能自動覆蓋多語言市場，大幅降低出海品牌在本地化關鍵詞構建上的門檻。”Dan 指出，當前使用 AI Max 的廣告主，平均可實現 27% 的轉化增長，且廣告成本與之前持平。?

他特別強調，這項工具并非大企業專屬：“AI 模式是面向全體用戶的搜索體驗升級，AI Max 則是所有廣告主都能使用的投放能力。無論中小企業還是大型品牌，只要有優質產品，AI 都能為其找到匹配的目標受眾。”?

03

出海突圍：用 AI 驅動品牌全球表達?

當被問及營銷人員面臨的最大挑戰時，Dan 直言：“很多人說‘需要制定 AI 策略’，但這是認知誤區 ——AI 是戰術手段，營銷的核心始終是‘觸達誰、在哪觸達、傳遞什么信息’。” 他建議，營銷人員應將 AI 視為高效執行工具，而非終極目標本身。?

針對當下眾多企業對 AI 技術應用的茫然無措，Dan 給出的解決方案是 “小步測試與快速迭代”：“成功的營銷人員不會等待完美方案，而是通過小規模嘗試積累經驗 —— 用 AI 生成一批創意素材測試效果，或用 AI Max 運行一個子 campaign 觀察數據，從實踐中找到適合自己的節奏。”?

談及中國品牌出海的挑戰與突破路徑，Dan 的回復指向 出三個關鍵詞：“內容擴展”“文化連接” 與 “技術平權”。他指出，生成式 AI 正成為中國品牌實現更高效全球表達的關鍵引擎。通過 創意生成工具，廣告主能快速將核心創意迭代為多語言版本，精準適配不同地區的受眾偏好。例如，圖片、視頻等 素材的生成，甚至創意腳本和廣告文案的撰寫，均可由 AI輔助 完成，在為出海企業降低創意成本的同時，顯著提升本地化能力。?

“這不再是預算多少的問題，而是工具使用的問題。”Dan 強調，“中小品牌同樣能像大企業一樣，借助 AI 打造本土化營銷內容。”?

此外，在客戶服務領域，AI 也已深度融入眾多企業的運營體系，顯著提升服務效率與用戶體驗。例如多語言 AI 客服工具不僅能加快響應速度，更能增強海外用戶對中國品牌的信任感，為品牌全球化奠定堅實基礎。?

盡管社交平臺正不斷強化搜索功能，Dan 仍堅信搜索仍是品牌觸達用戶的核心入口。“這并非此消彼長的零和博弈，而是生態共進的良性循環。用戶的搜索行為在變，與技術的互動方式在變，AI 驅動的搜索讓用戶更滿意、停留時間更長，也更愿意點擊進入內容創作者的頁面 —— 這是健康的生態演變，類似當年從 PC 端到移動端的轉型浪潮。”?

他強調，谷歌始終堅守 “讓信息普惠” 的使命，“無論是搜索、YouTube、 Android 系統還是Google Play，我們的目標是構建一個讓內容創作者、網站和應用開發者、廣告主和用戶共贏的生態系統。” 在這個生態中，AI 不是顛覆者，而是賦能者 —— 它讓搜索更智能，讓廣告更精準，最終為中國企業的全球增長打開全新可能。?

通過 AI Mode、AI Overviews 等產品的持續升級，谷歌正讓搜索體驗更智能、互動更深入，也讓廣告轉化路徑更順滑。正如Dan 總結所說 ，這是搜索廣告的全新時代，是已經到來的現實。而機遇永遠屬于那些愿意擁抱變化、善用 AI 工具的先行者。

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