2025年6月，醫(yī)美行業(yè)爆發(fā)了一場由新氧低價策略引發(fā)的激烈沖突。

新氧旗下"青春診所"將原價18800元的艾維嵐童顏針大幅降價至5999元，這一價格僅為官方指導(dǎo)價的三分之一，立即在行業(yè)內(nèi)引發(fā)強烈反響。

被觸及利益的品牌方圣博瑪迅速反擊，公開質(zhì)疑新氧的產(chǎn)品渠道和醫(yī)生資質(zhì)，而新氧則強硬回應(yīng)。令人意外的是，這場爭端反而刺激資本市場對新氧的看好，其股價在短短半個月內(nèi)暴漲223%，市值突破22億元人民幣。

這場價格戰(zhàn)的背后，是新氧面臨的轉(zhuǎn)型壓力。在“青春診所”成立之前，新氧一直致力于打造醫(yī)美信息服務(wù)平臺。2024年，新氧全年營業(yè)收入為14.7億元，同比下降2.1%，其中，信息及預(yù)約服務(wù)收入從2023年的11.51億元降至9.29億元，同比大幅下滑19.3%，占總營收的比重也從76.9%進一步降至63.4%。但與此同時，連鎖業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收1.7億元，同比增長超12倍。

從財報來看，新氧的信息及預(yù)約服務(wù)收入已連續(xù)3年下滑。曾經(jīng)在2020年，該收入在新氧總營收的占比是100%，在近年來互聯(lián)網(wǎng)流量向超級平臺聚攏的趨勢下，流量和業(yè)績壓力或許成為新氧從信息平臺轉(zhuǎn)向線下的重要因素。

來源：網(wǎng)絡(luò)

此外，新氧的這一轉(zhuǎn)型離不開醫(yī)美市場大環(huán)境的變化。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國醫(yī)美市場規(guī)模達3120億元，同比增長14.8%，非手術(shù)類項目占比為65%。另據(jù)追美數(shù)據(jù)，2024年下半年，醫(yī)美消費客單價同比下降了30.9%。

基于對高性價比醫(yī)美產(chǎn)品的消費需求洞察和醫(yī)美行業(yè)長期存在的信任缺失，2021年開始，新氧通過醫(yī)美產(chǎn)業(yè)上下游布局加速轉(zhuǎn)型線下，希望提供“營銷＞交付”的輕醫(yī)美服務(wù)。2023年5月，新氧成立第一家青春診所。據(jù)6月新氧集團創(chuàng)始人金星發(fā)布的內(nèi)部信，新氧青春診所已成為中國門店數(shù)量最多的輕醫(yī)美連鎖品牌，且連鎖業(yè)務(wù)收入成為集團最高。目前，新氧已在全國9座城市成立了32家門店。創(chuàng)始人金星稱，“新氧正式進入2.0階段，由信息平臺轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)平臺。”

圖：新氧青春診所門店

回顧新氧的發(fā)展歷程，其早期憑借“社區(qū)+電商”模式成功打破醫(yī)美行業(yè)信息壁壘，但也一直伴隨著各種爭議。此次價格戰(zhàn)不僅暴露了醫(yī)美行業(yè)長期存在的暴利問題，也預(yù)示著行業(yè)價值鏈正在重構(gòu)。新氧通過低價策略打破上游品牌的價格壁壘，雖然在短期內(nèi)提振了股價，但長遠來看，仍需注意品控等核心問題。對消費者而言，價格透明化有助于推動行業(yè)回歸理性競爭，但低價策略能否持續(xù)贏得市場信任，還要看新氧能否在價格優(yōu)勢和服務(wù)質(zhì)量之間找到平衡點。這場博弈或?qū)⒓铀籴t(yī)美行業(yè)從簡單的流量爭奪轉(zhuǎn)向更深層次的價值競爭。