隨著時代的發展，初代積分墻誕生已近20年，最近游戲客棧在研究一些海外移動游戲數據報告時發現，曾經“粗放供給”“下載量至上”的積分墻邏輯早已今非昔比。如今的激勵流量已經發生質變，不僅可以為游戲帶來優質流量，還可以幫助客戶提高留存、ROAS、LTV等核心數據。這讓我們對當下的激勵流量模式產生了深深的好奇。

帶著這份好奇，我們找到了數據報告的發布源頭——Mistplay，這是一家服務全球游戲產品的激勵流量平臺，經過層層介紹，我們見到了Mistplay亞太區總經理金仁淑 （Suzie Kim）。與Suzie Kim的暢聊讓我們驚奇地發現，原來Mistplay已經把激勵流量玩進了next level。

據Suzie Kim分享，在過去一段時間里，與其合作的多款游戲數據逆勢上揚，部分產品7日留存高于行業均值25%，30日ROAS高于均值21%，7日ARPPU較其他平臺高出50%，安裝量2.5倍增長……

在她看來，用戶的高留存率和更優質的LTV都將是未來激勵流量獲客重要的考察維度，同時也是Mistplay的優勢所在。前不久，深耕Android平臺近十年的Mistplay正式推出了iPhone版應用，將全新量級的用戶規模與廣告流量帶到行業面前。玩家可以通過全新打造的激勵體系獲取獎勵，在錦標賽中角逐提升收益，還可參與相應的問答與調查。這些方式可以進一步助力發行商實現廣告績效目標，通過獲取高價值忠實用戶提升投資回報率。

本文將以Mistplay發布的案例與報告，結合Suzie Kim的行業經驗，重新解讀如今游戲出海與激勵流量平臺的內容與玩法。

用數據說話200萬月活用戶所創造的真正價值

為了讓大家更好地理解激勵流量平臺的運轉模式，我們先從數據報告入手：根據Mistplay發布的《2024手游玩家內購報告》顯示，約有32%的付費玩家（以及41%的重度付費玩家）計劃減少游戲支出，玩家普遍對折扣與促銷內容更為關心。三成以上用戶趨向保守策略，手游產品獲取付費玩家及促進玩家付費的挑戰會日趨嚴峻。

圖：游戲產品在未來需要推出更好的運營服務才能打動付費玩家

而Mistplay在其《2024年手游增長報告》中曾分享，當被問及發現游戲面臨的主要挑戰時，49%的受訪用戶難以找到符合偏好的游戲，有超過48%的玩家迷失在海量的游戲廣告之中，還有42%的玩家表示無法在進入游戲之前判斷游戲品質。玩家們對于真實游戲信息和優秀社區平臺的需求從未消減。

一方面削減預算，另一方面也期待著好的游戲產品，這反映了玩家真實的核心需求。而像Mistplay這樣以“玩家忠誠度”為核心競爭力的用戶激勵APP就顯得極富前瞻性與硬實力。目前，Mistplay已經在涵蓋北美、歐洲、日韓、澳新等全球九大市場實現了200萬并仍在不斷增加的月活用戶流量池。

Suzie Kim與我們分享了多個客戶案例，展現平臺對游戲核心數據的提升作用，甚至呈現出顯著的“質量溢價”特征。

比如位于成都的游戲廠商“光子狐”，其主打產品《夢幻魔法屋》（Magicabin: Witch's Adventure）自2023年在安卓平臺發布后，長期處在北美模擬經營品類暢銷前30名，多次殺入TOP3，累計超過250萬次下載。

而通過Mistplay為其量身打造的IAP tROAS廣告策略，憑借先進的AI算法與機器學習模式，精準定位匹配到Mistplay的模擬經營類核心玩家，并主動展開競價。不僅實現游戲7天留存率高于行業均值25%，30天ROAS更是提升12%，玩家人均游戲時長超出平均水平15%。這意味著在同一流量成本下，Mistplay用戶能為游戲帶來更長的價值貢獻周期。這也讓光子狐成功將投放市場拓展到歐洲、韓國等地。

Suzie Kim解釋，傳統激勵流量像“流量批發商”，而Mistplay更像是“玩家孵化器”。Mistplay模式強調“玩賺（play-and-earn）”，以游戲時長為獎勵基準，用戶通過持續進行游戲獲取積分兌換禮品，形成“玩得越久、互動越多—積分越多、獎勵越多—留存和LTV越高”的正循環。《2024手游玩家內購報告》數據顯示，79%的付費玩家會主動參與平臺忠誠度計劃，51%的用戶會因額外積分獎勵增加游戲內購。

這種模式直接帶來游戲核心數據的提升。Suzie Kim以另一款模擬經營類游戲《Cat Snack Bar》為例：這款韓國游戲公司Treeplla制作的貓咪題材游戲擁有百萬量級的月活人數和超過3000萬次的下載記錄，通過Mistplay在美國休閑品類市場中的強大影響力，持續獲得高質量用戶，最終進入美國應用商店模擬經營類免費榜前三。30日留存實現70%增長，用戶LTV有效提升，使廠商能以更低獲客成本實現更高收益。

此外還有像韓國Playlinks旗下的知名休閑游戲《AniPANG》系列：在韓國市場使用IAP tROAS廣告產品后，2024年游戲實現了7天ROAS增長36%，7天ARPPU較其他平臺高出50%，7天IAP ROAS較其他平臺高出27%的好成績，達成持續獲取高留存付費用戶的目標。這體現了Mistplay流量池的另一核心優勢：不僅能吸引用戶，還能篩選出高付費意愿的核心玩家。

流量質變后依然要突破天花板

Mistplay新品要讓玩家更有粘性

Mistplay對傳統激勵流量的重構是極為明顯且有效的，其核心在于將“短期事件激勵”升級為“長期行為養成”。

Mistplay精準把握了以游戲時長為基礎的激勵機制，其忠誠度模型會基于玩家在游戲內的活躍時長、內購行為等持續性數據發放獎勵，甚至通過個性化的優惠功能拓展定制付費可能，從而將玩家轉化為忠誠且高價值的用戶。

Suzie Kim向我們介紹，不同于大多數廣告公司的平臺模式，Mistplay絕大部分流量都源于應用中的自有用戶。作為游戲社區，他們也同樣重視通過運營的手段來保持玩家長期的活躍度和忠誠度。

比如通過強大的實時運營（LiveOps）活動，不斷優化用戶的個性化體驗，為其提供專屬獎勵和限時挑戰。也會發起多樣的社區活動，比如花費點數參與PS5/Switch2等熱門數碼產品的抽獎，滿足用戶對平臺長期黏度的期許。

在今年5月，Mistplay迭代“玩賺”模式，推出全新產品“LoyaltyPlay”。這一方案通過在非游戲應用內設置游戲激勵中心，玩家可以通過在激勵中心進行游戲來獲取應用內獎勵，這一創新性的變現模式不但能為應用提升用戶忠誠度，還能為廣大游戲發行商提供全新的潛在玩家流量。

Suzie Kim也表示，除了運營之外，Mistplay同樣看重技術賦能。就像上文提到的IAP tROAS廣告，就是借助AI引擎“Helios”，通過在測試階段對玩家行為進行預測，根據用戶的內購傾向進行智能競價，將游戲推廣給最有可能產生收益的用戶，從而最大化用戶活躍度和廣告支出回報率，進一步提高游戲的安裝量與整體IAP收入。同時Mistplay的AI技術還實現了“IAA tROAS廣告”，根據用戶觀看應用內廣告的行為邏輯，全面優化競價和投放規模，最終實現安裝量的提升。

由此可見Mistplay是一個懂玩家、懂運營，還懂技術的新時代激勵流量平臺，既讓玩家們在社區找到最適合自己的游戲產品，同時又實現了這些玩家在客戶產品中的高價值。

Suzie Kim總結其自有流量生態的三大優勢包括：

• 獨特的“玩賺”模式：提供禮品卡和實物獎勵，激勵玩家保持持續的活躍度，提升LTV

• 用戶質量可控： 絕大多數流量都來自自有應用，玩家的質量和價值有保證。

• 運營空間靈活： 通過錦標賽、好友任務等社交化功能，Mistplay可主動引導用戶參與游戲內核心玩法，提升活躍度。

同時Suzie Kim也對未來在亞太地區的發展表達出期待：Mistplay自2019年成立亞太團隊以來，已經成功幫助亞太特別是中國地區的開發者成功擴展全球市場，也為韓國和日本玩家帶來了定制化的玩賺內容體驗。未來，Mistplay會繼續致力于與亞太區的開發者合作，并保持全球視野。我們的目標是通過持續的技術進步和團隊發展，為亞太地區的開發者和玩家提供無與倫比的體驗。

未來Mistplay也會持續與亞太區的開發者合作，提升本地化體驗，并保持全球視野。

待客之道：不僅供給流量，也輸出行業洞見

游戲客棧第一次了解到Mistplay源于其發布的《2025手游忠誠度報告》，從留存、活躍度、內購等多個維度對這份報告做了全新的分析，讓游戲客棧的讀者們對海外用戶粘性有了更深刻的了解。

延展閱讀：

此外，Mistplay去年10月發布的《2024手游增長報告》也得到出海游戲企業的廣泛關注，以“玩家行為研究者”的角色持續輸出詳實數據，很值得一看。

另一份洞察——《2024 Mistplay手游玩家內購報告》則深入研討玩家內購心理與行為邏輯，將“重度”“中度”“輕度”付費群體的行為喜好拆解得頗為細致。

比如報告中指出“要留住付費玩家，就要讓玩家買得不后悔，而重度付費玩家最有可能在內購和享受后產生負面情緒（占27%），因此持續評估內購的性價比非常重要。”對中度付費玩家的調查切片中，則體現出他們認為游戲內購中最劃算的是持久保值的東西，而非“來得快去得也快”的游戲道具。

報告還指出了付費玩家放棄一款游戲的主要理由：

連這些方面都吃準摸透，才讓Mistplay在如今獲客逐漸困難、玩家忠誠度每況愈下的現在，切實做到200萬月活逆勢起飛，將自己的流量池轉化為高價值玩家孵化器，激發出數億美元的內購活力。

Suzie Kim表示，分析全球玩家的游戲習慣，洞察未來趨勢，讓合作伙伴在全球范圍內明確定位，是Mistplay持續分享數據報告的核心原因。對于Mistplay來說，游戲企業不僅是客戶，更是朋友，尤其是對剛出海或者還在觀察出海的企業，Mistplay務必助其走好出海的第一步。

結語：

在采訪的最后，Suzie Kim對全球游戲行業進行了展望：2025年手游增長將在多個方面迎來顯著發展，重點將放在深入理解玩家動機、優化品牌影響力以及探索新的收入途徑上。在這個充滿活力的行業中，勝者將由戰略適應能力和以玩家為中心的創新來定義，從而推動新的增長水平。

今年ChinaJoy期間，Mistplay也會在現場為大家進行分享，感興趣的朋友們可以到W3展館B109展位與Mistplay咨詢洽談。7月29日，Mistplay中國區銷售負責人彭超楠將出席「新游品鑒與出海流量大會」，首次線下分享如何借助Mistplay實現雙平臺手游買量及LoyaltyPlay變現方案。

作者：醉小樓