“攻守道”是大智慧，必須知道何時攻、何處守，不貿(mào)然進攻，也不固步為牢。在房企中，將其極致運用的非恒大莫屬。

2020年，在疫情和調(diào)控的雙重影響下，樓市普遍低迷，但恒大仍交出了一份靚麗成績單：全年銷售額7232億，銷售回款6532億，營業(yè)額5072億元，凈利潤314億元，各項核心指標繼續(xù)位居行業(yè)前列。

那么，恒大究竟如何逆市突圍？或許從其年報數(shù)據(jù)中，可以找到恒大“攻守道”的奧秘。

01｜攻：聚焦高增長

去年3月底，恒大提出全面實施“高增長、控規(guī)模、降負債”新戰(zhàn)略。何為攻？簡單講就是“高增長”，即銷售高速增長。

去年初，疫情影響樓市墜入冰點，其他房企還在觀望時，恒大率先實施“網(wǎng)上賣房”顛覆性營銷革命，并輔以一系列讓利組合拳成功刺激市場，形成“能買則買、能賣則賣”的良好局面。

得益于此，恒大全年銷售大增20.3%至7232億，完成全年6500億銷售目標的111%；銷售回款更大增38.5%至6532億，齊創(chuàng)歷史新高，成為為數(shù)不多實現(xiàn)銷售、回款大幅增長的龍頭房企。

據(jù)悉，恒大2021年銷售目標為7500億，繼續(xù)保持規(guī)模的適度增長。分析認為，恒大作為龍頭，將憑借積極的營銷舉措、高品質(zhì)高性價比產(chǎn)品，以及擁有超2100萬全民經(jīng)紀人、超4萬家門店的“房車寶”平臺，銷售有望再攀新高，完成全年目標無虞。

02｜守：大力降負債

如何守？關(guān)鍵在于“降負債”。

而降債的重要途徑之一，就是“控規(guī)?！?，即嚴控土儲規(guī)模，實現(xiàn)土儲負增長。從成效來看，恒大確實下足了功夫：去年下半年公司土儲面積下降近1000萬平方米，未來兩年計劃年均再下降1500萬平方米，可售土儲總規(guī)?？刂圃?億平方米左右，保持在合理水平。

此外，恒大還通過引入高質(zhì)量戰(zhàn)投、分拆優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)上市等積極舉措，共增加權(quán)益888億港元，全面優(yōu)化了負債結(jié)構(gòu)。

得益于回款與土儲的“一增一減”，以及資本市場的多措并舉，恒大交出了“減負”高分成績單：從去年3月實施新戰(zhàn)略至今年3月底，短短一年有息負債已大降2000億元。據(jù)公司管理層透露，今年6月30日目標將有息負債降至5900億元以下，明年中降至4500億元以下，后年中則降至3500億元以下。

｜結(jié)語｜

展望2021年，在“房住不炒”的主基調(diào)下，疊加“三條紅線”的政策管控，房地產(chǎn)行業(yè)仍以“穩(wěn)”字當(dāng)頭。在此大背景下，深諳攻守之道的恒大，有望繼續(xù)為市場交出一份滿意答卷。