導語：品牌、產品設計以及定制化版本的一致性，才是真正擴圈

作者 / 有光的眼睛

編輯 / 姜 鵬

年輕個性化需求浪潮洶涌下，改裝文化方興未艾，后市場的圈層愈見火爆，產業逐漸擴大規模，原有的追逐樂趣、文化和魅力特別版成了搶奪份額新彈藥，是還殘存幾層意思，還是多了幾分意義？

更具體的鏡頭是，打著用戶運（分）營（一）共（杯）創（羹）的旗號，各個車型不攢個花式版本都不好意思出來見人，甚至連新車首發亮相都開始采用改裝版吸引眼球，力求一炮而紅，諸如上汽名爵6（參數丨圖片） XPOWER，廣汽傳祺影豹銀河戰機版等等，莫不如此。

做法上無可厚非，非議的是，特別的愛和特別的你，是不是心心相惜，情不自禁？

先說一個新興生活品牌Lofree洛斐，這是由一群有趣設計師創立，以創意鍵鼠產品為主。他們期待用鮮活有趣的產品，點燃人們枯燥無味的生活。為此，他們進行海闊天空的跨界設計，旅行箱、軍艦、文創、激萌小黃鴨、美甲等介入其中，設計了多款配色和鍵帽視覺，滿足多種人設的性格及狀態。與此同時，還采用了不同主題搭配專屬行李牌與海量小浪定制貼紙，讓用戶可以打造屬于自己的wonderland。

從中，我們發現了什么？體現了什么？

Lofree洛斐并沒有追求高性能，去滿足年輕的游戲玩家；也沒有追求性價比，去滿足年輕的學生需求；也沒有追求新奇特，去滿足年輕的獵奇者，而是緊盯年輕的白領工作者，為他們復雜焦躁的工作生活帶去新的體驗，制造一點點驚喜，遇見更有趣的自己。

對，這就是品牌、產品設計以及定制化版本的一致性！而不是盲目的擴圈。

回到汽車行業，特別版本的出發點或者目標是什么？為了強化現有用戶沒有得到充分滿足的需求點，進行更極致的打造？還是在現有目標用戶基盤之上，擴展到另外的圈層？答案不言而喻！

就從改裝世界過去的王者飛度和思域來說，由于其出色的運動造型和操控表現，個性用戶們除了增加一些運動裝飾套件以外，樂此不疲的在發動機標定、剎車盤、減震等維度進行改裝，官方也提供必要的技術支持，目的就是充分滿足鬼火少年們耍帥酷炫訴求。

而如今的傳祺影豹銀河戰機版，在已經運動氣息濃厚的基礎上，不僅僅增加了空氣運動套件，還刻意降低了車身懸架，以及新添十分酷炫的紫色車身等，也是進一步強化其運動智能轎車的屬性，直擊其年輕炫動用戶的價值感知深處，順勢而為，得到積極反饋，市場行情逐漸向好。

相反案例來自某號稱用戶定制化的汽車品牌，其推出的改裝車輛將近20款，然而絕大多數都沒什么影響力，所改的也只是外觀，并沒有更深層次滿足用戶的極致需求，純粹是為了改裝而改裝，號召力自然有限，分分鐘飄散在空氣中。

也許，推出特別版車型的目的不是為了賣這些車本身，而是用激進的造型吸引一下關注，讓更多的人來買普通量產車型。但這種偶爾靈光一現的行為，并不能從根本上改變用戶的認知，對成本造成沖擊，而靠這種方式來提升銷量，其效果是值得商榷的。

因為如果不能抓住核心用戶群需求，總是試圖通過這種討巧的“廣告”方式，去圈層周邊嘗試一下機會，那么只會讓產品和用戶的形象越來越模糊，從而讓自己距離商業目標越來越遠。

特別的愛，要給特別的你，帶來特別的價值，這才是改裝版和特別版的特別意義所在。

（部分圖片選自網絡）

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