簡單、專注、開放，在酷家樂眼里，沒有對手，只有伙伴。

作者 | 樹懶編輯部

來源 | 樹懶生活Fine(ID:huamian224)

01 上新

2020年4月，云設(shè)計軟件平臺和SaaS服務提供商群核科技宣布全資收購建筑云設(shè)計平臺 “Modelo”（模袋云），2021年2月，與2D創(chuàng)意設(shè)計平臺杭州美間科技達成最終協(xié)議，全資收購美間100%股權(quán)。

這是酷家樂母公司群核科技成立以來的兩筆橫向收購，如今已經(jīng)融入到群核科技的產(chǎn)品矩陣中。3月2日，在群核科技新產(chǎn)品發(fā)布會上，酷家樂、COOHOM（酷家樂海外版）、模袋云、美間、元宇宙Meta五大產(chǎn)品集體亮相，依托云原生3D引擎、VR實時渲染引擎、云原生BIM引擎、AI智能設(shè)計引擎等七大引擎能力，全方位覆蓋家居、別墅/公裝、房產(chǎn)精裝領(lǐng)域。這也是3年前，群核科技提出從家居到全空間、從設(shè)計到全鏈路、從工具到全生態(tài)、從中國到全世界四大戰(zhàn)略方向后的一次重要產(chǎn)品布陣。

對于SaaS企業(yè)而言，能否服務好用戶的能力擺在一個極為重要的位置，而企業(yè)的核心技術(shù)產(chǎn)品是能否滿足用戶和企業(yè)客戶需求的關(guān)鍵因素。

“從2013年開始，酷家樂云設(shè)計1.0正式發(fā)布上線，始終圍繞設(shè)計師用戶，以簡單、專注、開放的企業(yè)DNA，堅持打造簡單極致的產(chǎn)品體驗，云設(shè)計工具歷經(jīng)多次版本迭代升級，2015、2017、2019，至今已經(jīng)迭代至5.0版本，產(chǎn)品亮點從10秒極速渲染、真3D設(shè)計、H5全量升級，到全球化，這條迭代時間線幾乎重合整個行業(yè)的變遷曲線，現(xiàn)如今用戶WAU（周活躍數(shù)）已經(jīng)突破200萬，月活3100萬，總注冊用戶數(shù)超2500萬。”發(fā)布會上，群核科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO陳航回顧整個創(chuàng)業(yè)歷程時談到。

本次上線的酷家樂云設(shè)計工具5.0，解鎖了多層室內(nèi)設(shè)計、超級戶型等全新功能模塊，讓設(shè)計體驗更豐富、更完整、更便捷。此外，設(shè)計施工一體化、設(shè)計智造一體化、照明設(shè)計等產(chǎn)品全面升級。其中，BIM級戶型設(shè)計工具的上線，打破設(shè)計和施工環(huán)節(jié)的割裂；面向商業(yè)辦公行業(yè)的裝配設(shè)計系統(tǒng)KADA正式發(fā)布，并100%支持落地生產(chǎn)，同步輸出圖紙和報價清單。

裝修是一個全鏈條的服務，設(shè)計只是其中一環(huán)，消費者需要的是最后可落地的設(shè)計方案，問題就出在設(shè)計和施工嚴重脫節(jié)，如何將設(shè)計方案轉(zhuǎn)化成可落地實施一體化交付方案，實現(xiàn)所見與所得，酷家樂也發(fā)現(xiàn)了這樣的問題，也嘗試去思考解決落地實施的問題，此次升級的設(shè)計施工一體化也是朝著這個方向去做的。

那么，酷家樂云設(shè)計5.0所發(fā)布的設(shè)計施工一體化目前是否可以完全解決項目落地問題，實施人員是否可以完全按照設(shè)計圖紙來交付？對此，群核科技資深副總裁吳鍇亮向《樹懶》表示，裝修施工是一個標準化程度還不高，人工現(xiàn)場靈活處理較為普遍的形態(tài)。100%能指導施工，現(xiàn)狀來看還比較理想化。

不過，對有較好施工標準規(guī)范的裝飾公司，通過企業(yè)后臺的配置能力，已經(jīng)能夠完成絕大部分的現(xiàn)場施工使用酷家樂的施工圖進行準確指導。針對復雜工藝或現(xiàn)場的處理，圖紙?zhí)峁┪淖謽俗⒑脱a充大樣圖示的功能，并且支持靈活的CAD二次編輯，同樣可以用于復雜工藝施工落地。對于沒有施工圖紙標準的裝修公司，酷家樂也可以幫助其快速建立圖紙的標準化，達到更好的指導施工的效果。拋開個體實施人員的人工因素，用戶使用酷家樂5.0所設(shè)計出來的結(jié)構(gòu)化的內(nèi)容，都能夠產(chǎn)出滿足施工精度，符合施工要求的施工圖紙。

02 橫向延伸，堅持開放生態(tài)

群核科技的一大戰(zhàn)略方向是，從工具到生態(tài)。其發(fā)展思路是，互聯(lián)網(wǎng)時代，開放生態(tài)才是良性模式，而不是所有東西都是一家出品，從一開始，酷家樂堅持開放，選擇與更全面、更具兼容性的生態(tài)伙伴通力合作，來探索自己的生態(tài)半徑。

吳鍇亮表示，在酷家樂眼中，沒有對手，只有伙伴。所以生態(tài)成員也在不斷擴充，正式與知戶型達成深度聯(lián)合，完成產(chǎn)業(yè)鏈上游智能量房量尺環(huán)節(jié)的生態(tài)延伸，這意味著群核科技又一生態(tài)里程碑落地。

與此同時，群核科技aPaaS未來生態(tài)計劃正式發(fā)布，從對接集成的iPaaS模式，升級到aPaaS開放應用平臺方式，支持更加靈活的接口開發(fā)能力。同時，群核科技生態(tài)小程序正式登陸應用市場，生態(tài)伙伴可通過群核科技API接口，為用戶開發(fā)新應用，滿足用戶多樣化、個性化應用需求，未來還將面向開發(fā)者推出系列扶持計劃。群核科技將與業(yè)內(nèi)主流軟件，例如，3DS MAX、草圖大師、AUTOCAD等軟件實現(xiàn)3D通用格式互聯(lián)互通，彼此之間并非對立關(guān)系，而是相互合作包容的關(guān)系。

延續(xù)生態(tài)平臺的戰(zhàn)略，以家居為基點，收購模袋云，向全空間領(lǐng)域升級，2020年11月，酷家樂正式成為群核科技的一個重要子集，房產(chǎn)精裝、別墅/公裝成為新的業(yè)務進軍版圖。此次發(fā)布會，群核科技的核心成員也均發(fā)布了新的解決方案，模袋云推出智能別墅設(shè)計解決方案，基于海量方案模板，讓別墅設(shè)計可實現(xiàn)風格化模塊、庭院快速設(shè)計、極速場景渲染、多端協(xié)同等，并推出相應營銷展示功能。美間作為一站式創(chuàng)意內(nèi)容云設(shè)計平臺，面向軟裝設(shè)計師提供專業(yè)應用，例如，一鍵生成專業(yè)提案的工具，靈感收集、平面素材參考，優(yōu)質(zhì)模板創(chuàng)作，助力創(chuàng)意設(shè)計。

此外，群核科技還發(fā)布了元宇宙產(chǎn)品Meta。基于平臺沉淀的海量虛擬三維方案，KooLVR作為元宇宙入口，可實現(xiàn)身臨其境的沉浸式體驗；KooLive是一個虛擬直播功能，融合虛擬人、遠程同屏、流媒體服務、虛擬交叉等特性；KooLAI+是一個重塑智能設(shè)備對空間認知的平臺，讓智能體更智能。

03 垂直SaaS機會的價值重估？

群核科技一直是我們關(guān)注的企業(yè)，一家深耕軟件行業(yè)10年的公司，正值當打之年。過去10年，它在一級市場獲得資本的認可，成為垂直領(lǐng)域估值最高（超20億美金）的SaaS企業(yè)，這一點上，確實是專注的。從產(chǎn)品組合的寬度和深度上看，群核科技似乎選擇切的是“寬而淺”的象限市場，面向的行業(yè)更加廣義，是否意味著垂直賽道已經(jīng)遭遇瓶頸期。

這種寬而“淺”是否跟群核科技的專注基因相沖突？對此陳航向《樹懶》表示，公司更多“專注”在構(gòu)建技術(shù)引擎能力，然后組合能力去滿足不同的“所見即所得”的用戶場景。就好像5nm的芯片，即可以做手機也可以做手表、做無人機。不能簡單認為設(shè)計是產(chǎn)業(yè)鏈“淺顯”的需求，它是產(chǎn)業(yè)鏈效率提升的起點，家居設(shè)計最終也是終端生產(chǎn)制造品質(zhì)的決定因素之一。

對于群核科技（酷家樂），持續(xù)專注構(gòu)建包括云原生的3D引擎、離線/實時渲染引擎、BIM引擎、參數(shù)化引擎、幾何引擎、AI智能設(shè)計引擎等能力，然后靈活組合出不同的“產(chǎn)品”。之所以看上去‘寬’是因為不同行業(yè)的場景不一樣，比如照明設(shè)計、別墅建筑設(shè)計的用戶行為大相徑庭，但他們用到的引擎能力有很大交集。

二級市場的SaaS企業(yè)PS在不斷下滑，是否意味著資本市場對SaaS企業(yè)的價值將進行重估，具體到低滲透率、改造難度大。作為國內(nèi)垂直行業(yè)的典型SaaS樣本，在陳航看來，家居家裝行業(yè)SaaS都遠沒有到瓶頸期，發(fā)達國家企業(yè)平均在軟件上的開支是收入1-3%，中國可能不到0.1%，也就是有10-30倍的增長空間，在我們熟悉的家居家裝行業(yè)，也是如此。中國要在2035年人均GDP達到中等發(fā)達國家水平，所以人力成本一定是長期逐年提升（體現(xiàn)在家居行業(yè)如果不漲工資招工越來越難），而SaaS工具軟件是提高認生產(chǎn)力的，所以只要相信中國會發(fā)展，應該值得長期看漲。

“SaaS的確是個慢牛，我們往往容易高估一年的變化，但低估行業(yè)長期的變化。”酷家樂自己的經(jīng)歷是：3年前，百萬的客戶鳳毛菱角，而當下已經(jīng)眾多，甚至千萬的客戶都有好幾個，這就是“長期價值”。即使這兩年疫情、全球政治經(jīng)濟形勢等帶來起伏，但不影響長期邏輯。

說實話，軟件行業(yè)已經(jīng)非常不好干，恰恰又碰上改造難度大、數(shù)字化基礎(chǔ)薄弱的家居家裝行業(yè)，可以說是“難的平方”，要理解群核科技，首先得理解家居家裝行業(yè)，尤其是最近10年的市場變化，尤其是酷家樂切入市場的方式，以10秒極速渲染能力，切中了一部分設(shè)計師的效率需求，快速出圖簽單，在營銷端建立了不錯的優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)家裝大潮加速了對于這類企業(yè)的認知，也打開了產(chǎn)品迭代和商業(yè)化的局面。

勢比人強，人比事強。沒有這些勢，估計還會處于干燒狀態(tài)。這個產(chǎn)業(yè)每隔兩三年就會有新的概念出現(xiàn)，例如，2014年的互聯(lián)網(wǎng)家裝、2017年的全屋定制，以及之后的整裝、再到現(xiàn)在的裝配式、整家定制等等，實際上都是不同的催化劑。尤其是早期公司，趁勢很重要，不見得產(chǎn)品多么盡如人意，有時候不折騰、不膨脹冒進、少犯錯誤，在篤定的方向上不斷迭代，就是一種成功。

群核科技正是在這個過程中完成了自身“三級增長引擎”的組裝，基于云設(shè)計軟件平臺的打造，打下云設(shè)計和云渲染的核心功能，實現(xiàn)主引擎的基石構(gòu)筑；繼而封裝產(chǎn)品功能升級成為解決方案，面向家居行業(yè)提供全鏈路解決方案和服務，完成二級引擎組建；其后是通過收購模袋云和美間，構(gòu)建多產(chǎn)品矩陣，完善開放生態(tài)，同時進一步提高云設(shè)計功能的專業(yè)度和通用性，實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)并購與生態(tài)開放的并行。

- 結(jié)語 -

現(xiàn)如今，群核科技總注冊用戶超過2500萬，其中設(shè)計師達800萬，合作品牌企業(yè)超過20000家。曾經(jīng)的一大批家居設(shè)計軟件的玩家，現(xiàn)在要么轉(zhuǎn)型去做商品供應鏈，轉(zhuǎn)向?qū)嶓w生意，要么退場，逐漸消失在大眾視野，群核科技沒有走上賣貨之路，一直堅定圍繞產(chǎn)品去做創(chuàng)新，沒有偏離主航線，也能夠被資本所看好，算是一家依然還活躍在資本與產(chǎn)業(yè)之間的代表企業(yè)。

市場的規(guī)模很重要，但是市場的反應也很重要。科技助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級是大勢，都對新的變革有所期待。按照現(xiàn)在數(shù)字化企業(yè)的滲透率來看，還遠沒到飽和期，各個環(huán)節(jié)都有被數(shù)字化改造的可能，這是留給“酷家樂們”的機會，膠著的殘酷競爭大概率還會繼續(xù)。當然，軟件行業(yè)本身是殘酷的，也會倒逼軟件企業(yè)拿出更加有殺傷力有深度的產(chǎn)品。現(xiàn)在的行業(yè)基本面看起來還有骨感的地方，做企業(yè)的基本常識逐漸調(diào)整為增加收入，壓縮成本，賺取利潤。如果能看到這個垂直賽道能真正跑出正向盈利的企業(yè)，那將會是一種新的突破。

群核科技作為數(shù)字化賽道的一個樣本，助力家居家裝行業(yè)邁出了第一步，在上一階段的局部市場中更勝一籌，某種程度上也是這10年家居家裝行業(yè)數(shù)字化進程的一面鏡子，但是十年答卷遠未結(jié)束，新十年，期待看到群核科技在這個萬億級傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，真正探索出一條適合于中國本土的模式和道路，賦能多領(lǐng)域企業(yè)的數(shù)字化升級。