要說近些年智能硬件行業誰最會做營銷，凱迪仕絕對是不可不提的那一個。

不僅是簽約了知名演員劉濤作為其品牌形象大使、首席產品推薦官，更是多次聯合線上話題，引爆線下渠道，并且還與諸如華為HiLink、阿里天貓精靈、騰訊云等大廠進行生態合作，為智能鎖行業的良性發展破題立論。

近日，凱迪仕又在全網發起旗艦新品凱迪仕智能鎖“千里眼” K20 Pro Max爆品營銷活動，并邀請CPO劉濤為“千里眼”智能鎖K20 Pro Max傾情打CALL。活動一經上線，便吸引眾多千萬級網紅力薦，引起爆發式關注和討論，總數據達到16.7億+曝光量，分別在抖音、微博、小紅書霸榜，更是引起了全網熱議關注。

實際上，智能門鎖行業自發展至今，經過市場的多重篩選和用戶培育，儼然成為當下智能家居的首要入口。但站在行業觀察者的角度，智能鎖行業仍處于競爭發展階段，市場面臨缺少統一標準、安全質量低、同質化嚴重等諸多痛點。酒香也怕巷子深，對于智能鎖廠商來說，想要快速在市場建立起知名度和美譽度，凱迪仕的這波操作不妨一起來學習一下。

【眾多網紅爭相種草，凱迪仕智能鎖“千里眼” K20 Pro Max話題爆了】

7月19日-8月1日，凱迪仕在抖音上聯合抖in心動家發起全民任務，發布話題#一眼鎖定你#，并上線定制款趣味貼紙。數據顯示，此次活動吸引2.5萬名用戶參與挑戰，話題播放更是一舉突破9.5億次。根據巨量云圖的數據顯示，凱迪仕在抖音平臺總曝光量達15.5億+。

*數據統計來源巨量云圖官方后臺，其中部分達人數據未計入話題數據。

2022年抖音日活用戶在6億左右，也就是說凱迪仕目前的曝光數據能夠觸達到每一位用戶，甚至有的用戶能刷到兩次以上凱迪仕話題的視頻。事實也是如此，我自己身邊很多玩抖音的朋友都表示自己被凱迪仕“千里眼”智能鎖的達人視頻所種草，也要去體驗一下黑科技產品。

7月20日，凱迪仕智能鎖“千里眼” K20 Pro Max登陸微博開屏，占據高位熱搜第6位，凱迪仕官博@凱迪仕智能鎖豪擲1W現金全球招募1名【凱迪仕安全體驗官】，讓凱迪仕的聲量同步持續攀升。與此同時，品牌形象大使、首席產品推薦官CPO劉濤為凱迪仕新品打call，更是將熱度推向高潮，20日當天，出現熱搜話題#劉濤一眼鎖定的凱迪仕#，截止目前，閱讀輕松突破1.2億，引發5.1萬次人熱議。

而在小紅書上，眾多網紅和KOL自發種草凱迪仕，再次為凱迪仕的火爆話題增加了一波熱度。實際上，凱迪仕憑借著K20 Pro Max就曾在建博會上大放異彩，吸引一眾網紅前來打卡探店。

梳理凱迪仕的這次營銷你會發現，凱迪仕選取了用戶聚集量最大的抖音、微博和小紅書平臺。而從結果來看，盡管凱迪仕率先發起一些話題，但絕大多數的凱迪仕相關話題和熱搜，基本都來自于用戶以及頭部KOL。

比如，新浪官方矩陣大號@思想聚焦 @新浪廣東 @新浪福建 @新浪浙江 集體聚焦發聲，為話題加熱；家居、家裝、科技、時尚、設計、母嬰等各界博主，踴躍曬出同款，分享真實體驗；同時多位kol為凱迪仕智能鎖“千里眼” K20 Pro Max打Call，占據熱搜詞首頁前排。

在我們被凱迪仕線上火爆的數據驚訝的同時，或許應該思考一個問題：智能鎖品牌眾多、魚龍混雜，為什么凱迪仕能夠引爆如此巨大的能量？

【火爆出圈的背后，凱迪仕憑什么？】

近些年來，隨著5G、人工智能等技術的不斷進步，以及居住環境和消費升級的快速崛起，讓智能門鎖行業充滿了機遇和可能，浮躁和急功近利也隨之而來。以至于大部分的廠商秉承著“先占坑再說”的想法，忽略了智能門鎖最重要的特點，以泥沙俱下般的產品透支著消費者的信心，導致自己也由盛轉衰。

而凱迪仕則從千鎖大戰中脫穎而出，并且穩扎穩打至現在。我們知道，勢能積累到一定程度才會轉化為動能，那么，凱迪仕到底怎么做的？為什么能成？

講真，我始終認為撬動用戶選擇的往往是實體以外的東西，而對市場上的智能鎖玩家而言，品牌的生命力和商業化成功的源泉絕不只是噱頭。最終能為智能鎖廠商建立競爭護城河的，是其背后的整體機制。

而凱迪仕憑借“匠心精神”和多年的持續深耕，贏得了行業的眾多第一。比如它是行業內第一家集產品研發、制造、銷售、安裝、售后于一體的全產業鏈公司；技術發明專利數量位居行業頭部；是行業首家也是唯一一家獲得CSP智能鎖認證證書的品牌，也是行業內規模最大的智能鎖制造商，領先的C端國內市占率幾乎碾壓對手。同時，凱迪仕還擁有2000多名員工，眾多全球終端網點，銷售規模位居全球前列。

要我說，除了凱迪仕多年的行業、技術積累，和用戶口碑以外，市場最終還是要靠好的產品說話。

凱迪仕智能鎖“千里眼” K20 Pro Max是一款集3D人臉識別、遠程可視貓眼、室內高清彩屏和小程序遠程智控等眾多功能于一體的全功能型智能鎖產品，是行業首款聯合騰訊云IoT Video的智能鎖，也是業內首款支持微信強提醒功能的智能鎖。

當訪客按下門鈴的一瞬間，K20 Pro Max會即時反應，主人的微信就會立刻收到響鈴或震動的彈窗消息強提醒，效果和微信視頻通話來電類似，真正做到不錯過客人來訪信息，同時無需下載App，可通過微信小程序隨時查看門外情況，掌握家門動態。這種真正為用戶貼心考慮的設計，才能贏得用戶的喜愛與追捧。

【智能鎖下半場，凱迪仕的營銷能給行業什么啟示？】

任何一個新產品在誕生之初，總是會帶來的新的可能性，受到大家廣泛關注，從而收獲一波紅利。但隨著新鮮感的流失，又會遭遇到一波低谷。直到技術真正成熟且能為用戶帶來更多價值時，它才會迎來良性爆發的生命周期。

凱迪仕憑借著對新技術、產業鏈和用戶體驗的把握，已經從一片紅海的智能門鎖市場中一騎絕塵，在智能鎖下半場穩坐頭部地位。當我們回過頭以本次凱迪仕的營銷為藍本，或許可以從中得到一些行業啟示。

我在新書《超級帶貨》中總結了一句話：“全域營銷，私域成交”。所謂的意思，就是充分利用線上線下優勢和資源進行品牌推廣，最終在自家的流量池中進行成單。

營是為了銷，因此精準打入受眾圈層很重要。智能鎖的潛在用戶，主要集中在當下的Z世代以及追求潮流的人群中。凱迪仕選擇抖音、微博、小紅書這些Z世代們的聚集地，就是看中了線上用戶對美好生活的向往。而從品牌角度看，凱迪仕是國內科技行業的翹楚與智能門鎖的領頭羊。提到智能鎖，人們首先想到品牌就是凱迪仕，而“智能”、“高端”、“安全”的標簽，也成為凱迪仕最大的亮點，凱迪仕也成為各個渠道中，炙手可熱的智能鎖品牌。

當這種線上引爆+線下渠道+品牌美譽度綜合起來時，就很容易做到產品被廣大用戶所熟知。這是因為，品牌知名度讓用戶知曉，美譽度讓用戶信任，而品質和優秀的服務最終讓用戶買單，甚至口口相傳。而凱迪仕的這次營銷，也可以稱之為一次教科書級別的經典案例。

從凱迪仕的品牌發展來看，凱迪仕的優點是采取了“產品+營銷”玩法。這里面，營銷很重要，但有合作伙伴共同落地促進行業標準，智能鎖的生態才是真正持久的競爭力。

因此，作為國家高新技術企業，國家企業標準領跑者，擁有行業首家獲得由中國安全技術防范認證中心頒發的CSP產品認證證書、智能門鎖行業標準主要起草單位，凱迪仕積極拓展生態伙伴，獲得了HUAWEI HiLink認證、成為天貓精靈合作伙伴，并且聯合騰訊云等大廠們，共同促進智能鎖行業的良性發展。

中國智能鎖市場很大，關鍵看誰能打好持久戰、品質戰。從這個角度看，以凱迪仕為代表的智能鎖廠商們在品質、服務、營銷等角度所做的努力，都是為了讓智能鎖產品獲得更為長遠的生命力，讓行業早日形成統一標準，為用戶提供更為智能的家居空間。

雄觀，資深新經濟觀察家、知名意見領袖，國內首個嚴肅科技脫口秀“雄辯”主講人、十大科技自媒體（見各大權威榜單）。曾在阿里巴巴、360、搜狗、藍港等著名互聯網公司負責相關營銷工作，參與5次IPO，橫跨行業主要領域。每日一篇深度文章+科技熱點快評，發布于微信、微博、頭條、百度，各大門戶及科技博客、媒體社群、短視頻等30+全部主流平臺，覆蓋400萬中國最核心商業、科技人群。為FT金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人，觀點被媒體廣泛轉載引用，影響力極大。