近日，“國(guó)民飲料”椰樹椰汁的制造公司椰樹集團(tuán)直播帶貨引爭(zhēng)議。
畫面中，幾個(gè)美女拿著椰樹產(chǎn)品快樂(lè)地?fù)u擺，引發(fā)部分網(wǎng)友與媒體質(zhì)疑椰樹集團(tuán)在打擦邊球營(yíng)銷。

呃......關(guān)于椰樹，其實(shí)我們只需要搞懂兩個(gè)問(wèn)題：
1.椰樹用美女帶貨想表達(dá)什么？
2.椰樹的擦邊球營(yíng)銷對(duì)你購(gòu)買它的產(chǎn)品有沒有影響？
說(shuō)到椰樹為什么要用美女營(yíng)銷，明眼人看看現(xiàn)在它產(chǎn)品包裝上印的人，就很能理解直播間的帶貨方式。
椰樹愿意在椰汁包裝上印上徐冬冬，就是無(wú)聲勝有聲地宣傳自己“真材實(shí)料”，就像徐冬冬的身材那樣有“料”，該凸凸該翹翹，表示自己的產(chǎn)品質(zhì)量也經(jīng)得起消費(fèi)者的考驗(yàn)。
就是這么簡(jiǎn)單一個(gè)事兒，表達(dá)這么明顯的四個(gè)字，都2022年了，還有保守到難以啟齒嗎，直播間那叫故技重施，確切說(shuō)，這叫品牌形象加固，即，用相同的方式重復(fù)相同的營(yíng)銷口號(hào)，努力讓消費(fèi)者提到椰樹椰汁就能想到它的特征。

這次小熱點(diǎn)爆發(fā)后，已經(jīng)有媒體總結(jié)過(guò)了，椰樹因?yàn)椴吝吳驙I(yíng)銷被罰過(guò)多次。為什么被罰過(guò)數(shù)次，椰樹還敢還喜歡現(xiàn)在的“真材實(shí)料”營(yíng)銷法呢？這得個(gè)體問(wèn)問(wèn)自己：
椰樹的擦邊球營(yíng)銷對(duì)社會(huì)有沒有負(fù)面影響？椰樹的擦邊球營(yíng)銷對(duì)你購(gòu)買它的產(chǎn)品有沒有影響？
椰樹請(qǐng)有“料”的美女代言，請(qǐng)問(wèn)它犯了什么法嗎，請(qǐng)問(wèn)它讓美女拿著產(chǎn)品搖擺能給社會(huì)帶來(lái)什么負(fù)面影響了嗎？
是讓小孩看了受不了家長(zhǎng)又要舉報(bào)了？沒有吧。
是其他企業(yè)爭(zhēng)相模仿，帶壞行業(yè)廣告風(fēng)尚了？沒見其他企業(yè)學(xué)它吧。
是椰樹這么一輸出直男看了會(huì)更愿意買椰汁嗎？我尼瑪，老子看了美女買椰汁也只能喝到椰汁抱不到美女呀，它用美女只能讓直男對(duì)它的印象好，并不能促成直接消費(fèi)。

（圖）親民式品牌形象營(yíng)銷，這家也很典型

所以說(shuō)，椰樹這套操作，只能說(shuō)老板真的很懂國(guó)內(nèi)廣告生態(tài)，多年來(lái)一直試圖給全國(guó)人民留下好印象。
過(guò)去，傳統(tǒng)媒體時(shí)期，產(chǎn)品的熱賣很多時(shí)候與廣告呈正相關(guān)，即，你在大電視臺(tái)投了錢，一般貨就會(huì)賣得更好。那會(huì)兒的廣告確實(shí)更嚴(yán)肅，更講老少皆宜，包括椰樹椰汁也差不多風(fēng)格。

但現(xiàn)在不一樣了，移動(dòng)端成為信息接收的主流渠道，年輕人成為最活躍的市場(chǎng)消費(fèi)主體。再用以前那種大家庭式的風(fēng)格做廣告，是激不起年輕人的興趣的。
現(xiàn)在年輕人喜歡的是個(gè)性、是覺得你好玩，椰樹的“真材實(shí)料”就很抖機(jī)靈，我不說(shuō)你自己悟，你悟到了那四個(gè)字，就會(huì)覺得我好玩。
以前是一個(gè)家庭聚餐場(chǎng)景下的飲料，現(xiàn)在很多人買來(lái)喝則可能是自己喝。看，個(gè)體買來(lái)喝，這場(chǎng)景也變了，變現(xiàn)代都市單身男女租房場(chǎng)景了。

我個(gè)人喝椰汁的頻率很低，但作為廣告專業(yè)學(xué)生，我覺得，只要你不能說(shuō)一個(gè)廣告有大問(wèn)題，那就要接受它的存在。
比如，當(dāng)初看得我頭疼的“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”的OPPP手機(jī)。用女粉多的男女明星代言，那幾年銷量非常好，雖然身邊用過(guò)的朋友都說(shuō)用不到一年手機(jī)就沒那么好看了，但營(yíng)銷成功了，就是牛逼。

最后，一方面，椰樹老板懂國(guó)內(nèi)廣告生態(tài)，知道自己被罰也罰不到多重，另一方面，中國(guó)對(duì)廣告業(yè)的管理很隨性。

早年看過(guò)電視廣告的人都有印象，各種穿了就能瘦的內(nèi)衣呀、洗頭白變黑永不再變白的化學(xué)品呀，不要錢免費(fèi)領(lǐng)的不用電話卡就能用的手機(jī)呀......這些明顯對(duì)消費(fèi)者有害的不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品廣告比比皆是，按說(shuō)就不該出現(xiàn)在電視上，現(xiàn)實(shí)卻是，只要生產(chǎn)商給錢電視臺(tái)就給十幾分鐘宣傳。

為什么不管這些廣告呢，地方臺(tái)要維持住的嘛，尤其是收視一般的衛(wèi)視，不讓它們接這些廣告，地方政府或者更上級(jí)的機(jī)關(guān)就要自己出錢養(yǎng)它們。那肯定傾向于讓它們接廣告嘍，這時(shí)候咱們就隨性點(diǎn)，別多說(shuō)話。

前段時(shí)間，相關(guān)部門因?yàn)楣枮I啤酒數(shù)年前的廣告里出現(xiàn)飲酒畫面，追究其繳罰款。嗯，這時(shí)候《廣告法》又有用了。

國(guó)內(nèi)啤酒廣告不能出現(xiàn)飲酒，香煙不能做廣告，各種以“未成年人看到不好”為由制定的條條框框，直接導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)廣告的趣味性、創(chuàng)意性，全方位被國(guó)外廣告碾壓。