本文自南都·灣財社。

采寫 | 南都·灣財社記者 邱墨山 見習記者 陳鏡安

95后和00后股東、深交所點名表示從嚴審核核酸檢測企業上市申請、主營業務科技成色如何……一時間，距離登陸創業板僅一步之遙的深圳市達科為生物技術股份有限公司(以下簡稱：達科為)站上了輿論的風口浪尖，備受外界熱議。

11月24日，在位于深圳市南山區南山智園的達科為總部，該公司副總經理何俊峰、董事會秘書兼集團副總經理吳宏翔接受了南都灣財社記者的獨家采訪，回應了來自社會各界的質疑。

2021年5月14日，上海，第84屆中國國際醫療器械博覽會的達科為展臺。

南都·灣財社：達科為的主營業務是什么？主要客戶群有哪些？你們如何看待深交所點名達科為后表態從嚴審核核酸檢測企業上市申請？

何俊峰：核酸相關業務營收占比只有8%左右。嚴格來講，我們不是核酸概念公司。

業務方面，公司的主營業務是科研代理服務和醫療設備的研發、生產和銷售，這也是從1999年公司建立之初延續至今的傳統業務。

2006年，公司開始開展自主研發業務，一直持續至今。早期是一個研發部，后續開始設立子公司獨立運營，其中一個研發生物試劑的子公司，另一個是研發醫療設備的子公司。

南都·灣財社：在達科為前十大股東名單中，95后吳映潔（吳慶軍之女）持股15.4550%，是公司第一大股東；00后何政龍（何俊峰之子）持股7.7275%，是公司第四大股東。當初進行這樣的股權設置是出于怎樣的考慮？

何俊峰：（我們）其實沒有想太多。民營企業的想法很簡單，看到其他的民營企業和上市公司有類似的操作，在合法合規的前提下，（我們）也就這樣做了。更多是出于對下一代的期望，甚至希望他們能夠承擔一定的責任，并沒有其他的想法。

南都·灣財社：招股書顯示，2019年至2022年上半年，達科為營收分別為4.35億元、6.05億元、8.37億元、4.74億元；凈利潤分別為1382.96萬元、8133.45萬元、10351.25萬元、4779.23萬元。我們注意到，在2020年公司營收同比增長了約39%，同期歸母凈利潤同比增長488.12%。2020年，突然出現暴增的原因是什么？這個業績有沒有可持續性？

何俊峰：營收方面，達科為在公告之前就保持著良好增長。2017年至2018年，公司的營收增長都在30%以上，并非突然爆發，是自然增長的過程。

利潤方面，2020年凈利潤暴增和新冠疫情暴發同步發生其實是一個巧合。最近10年，達科為在研發投入和市場推廣投入都處在較高水平。但到了2020年新冠疫情來臨，公司的研發投入并未降低太多，但市場推廣投入大幅削減。

此前，達科為經常舉辦專業會議，安排大批市場人員參與，市場推廣投入巨大。2020年開始，因為疫情的原因，公司將市場推廣轉向了線上，搭建了專業互動網絡平臺進行產品推廣。這種模式起到了降本增效的效果。

另一方面，達科為自產產品份額占比開始增加，且自產產品毛利率相對較高，營收結構發生了變化，給業績帶來了較大提升。

達科為公司展廳陳列產品。

南都·灣財社：達科為的病毒保存試劑最初以境外銷售為主，2022年開始轉向境內銷售，而隨著國內核酸檢測市場價格持續走低，達科為病毒保存試劑的單價從4.13元降至不足2元，毛利率也從63.93%大幅降至16.3%。如果未來恢復到疫情前，公司的營收和凈利潤會不會受到影響？

何俊峰：沒有影響。營收方面，傳統業務增長率在30%以上，而核酸相關業務的營收占比只有8%不到，即使取消核酸相關的業務，傳統業務增長率也足以支撐總營收的增長。

利潤方面，當前核酸相關業務毛利率已經很低了，這一部分利潤對于整體利潤并沒有太大貢獻，影響可以忽略不計。

南都·灣財社：在沖刺IPO的過程中，達科為與重要參股供應商EliteCell之間的關聯交易引起了監管的注意。從采購價格來看，EliteCell向達科為的銷售價格與向第三方銷售價格差異率約為-5%，EliteCell向達科為銷售價格低于向其他第三方銷售價格。如何解釋這種低于第三方銷售價格的關聯交易？

何俊峰：這種價格差異屬于正常范圍內。整體是供應定價，達科為相對第三方來說采購量更大，所以出現5%左右的價差也是合理的。

南都·灣財社：達科為與BioLegend自2008年開始合作，以獨家代理的方式銷售BioLegend流式抗體相關試劑。每年的采購比例高達50%。如果未來不再合作，這會不會影響到未來的業績？

何俊峰：不會。雙方的合作基于達科為在市場及科研方面的綜合能力，是雙贏的局面，不存在依賴關系。

達科為與BioLegend的合作開始于2008年。當時，BioLegend在歐美地區的口碑很好，但在中國市場銷售額不到50萬美元。BioLegend彼時缺乏好的合作伙伴，而達科為看重他們產品的品質、價格以及發展勢頭，雙方一拍即合。同時，雙方董事長相識也產生了契機，合作順勢進行。

此外，達科為在2008年以前就已經積累了豐富的市場推廣經驗，同時具備生物試劑報關物流及后續技術支持的能力。這些都是BioLegend所認可的。借助這些優勢，達科為幫助BioLegend的產品在中國打響招牌，目前在細分行業里已經是數一數二的。

合作期間，BioLegend對于達科為的能力以及最終產生的結果都非常滿意，雙方的合作是一年又一年自然地延續。

至于未來合作是否會生變，我們沒有辦法預測。目前來說，沒有任何理由會中斷合作。雙方合作是基于對方對達科為在中國市場上或科研市場上的綜合能力來達成的。

達科為公司展廳陳列產品。

南都·灣財社：達科為有近八成收入來自代理業務。有投資者說，相較于“生物科技”公司，你們更接近于批發業。請問作何解釋？

何俊峰：達科為不是批發性質的公司，所涉業務并非單純的“左手進右手出”生意。

生物醫療行業有非常強的特殊性，比如生物試劑本身特性、保存問題以及實驗要求都需要專業人員進行指導。因此部分客戶對于供貨商有較強依賴。

比如，達科為有很多客戶是高校。很多研究生在本科階段沒有做過大量的實驗，對實驗試劑缺乏專業知識，這時就需要供貨商參與到客戶的實驗流程當中，提供專業技術支持，以保證實驗的質量。這也是達科為跟客戶合作的一個完整流程。

從這個角度來說，達科為提供的是“生命科學研究服務”，與所謂批發公司相去甚遠。證監會的行業分類里面它太寬泛，沒有這個（生命科學研究服務）選項。我們不是一個單純代理銷售的概念。

南都·灣財社：從2019年至2021年，達科為的研發費用分別為2425.41萬元、2172.25萬元和3296.72萬元，同期研發投入占營業收入的比例分別5.57%、3.59%和3.94%。如何解釋研發費用出現的這一變化？

何俊峰：達科為一直在從早期的純代理模式轉向自主研發模式。作為民營企業，達科為看重轉型過程中的平穩過渡。

在整體發展平穩的過程中，達科為的總原則是“加大研發投入”。生物行業比較特殊，需要長期的積累。達科為從2006年1-2人規模的研發部開始，逐漸形成兩家獨立運營的全資子公司（研發生物試劑和醫療設備），保守估計投入已達數億。

同時，市場教育也需要很長的周期，因此產品收入也有滯后性。未來，達科為肯定會加大投入，因為當前旗下產品已經出現市場影響力。雖然代理業務保持高增速，但收入結構卻在快速變化，自主研發產品收入在高速增長。