■ 作者黑馬 | 黑馬品牌（ID：heimapinpai）

大家好，我是想飛上天和創意肩并肩的黑馬~今天聊一聊身邊的“毛孩子”吧！

人類越發都市化，離開自然愈遠，寵物在也人類的生活中越來越重要。無論是出于孤獨感，還是基于愛，或是尋求壓力的消解，都市人對于寵物的需求空前。

養寵人群的倍增，也吸引行業玩家如雨后春筍伴涌入其中。其中，寵糧品類，也面臨著高度的競爭。

市面上五花八門的寵糧也不免讓寵物主無法分辨，因而陷入選擇困難的境地。

近期，Halo自然光環帶來一個新穎的視角——以寵物“便便”位主角，以差異化的主體進行表達，直觀展現Halo是寵物的“軟便克星”，通過病毒式的傳播，在差異化的賽道上加速前進，為行業提供一個營銷新思路。

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差異化主體

用“個性”語言站穩細分賽道

美毛、發腮、增強免疫力…各式各樣的寵糧賣點都成為品牌與消費人群溝通的手段。然而，五花八門的寵糧賣點、使用者與購買者分離的現象，常常使得寵物主無法分辨哪款寵糧對自家毛孩子更好、更健康，因而也就陷入選擇困難的境地。

因此，聊及Halo自然光環時，黑馬覺得它所進入市場的切入點就十分有意思。

養貓的寵物主都知道，貓咪的消化系統和人不太一樣。作為純肉食動物，貓咪格外需要優質的肉類作為營養源。目前市面上的寵糧雖然將生鮮肉作為賣點，但是仍會選擇添加肉粉保證蛋白含量，往往會為貓膩帶來腸胃負擔，甚至在成軟便、臭便等腸道問題。

因此，Halo自然光環根據“克軟便”的核心產品優勢，誕生了“便便仔”品牌IP，以此作為與用戶的溝通主體。畢竟，便便的狀態就是貓咪健康狀態的直接結果。選擇“便便仔”作為與用戶的溝通過渠道，也能直觀讓受眾直觀感受產品的優勢，進而產生購買欲望。

區別于干干硬硬和稀稀軟軟的便便仔，Halo便便仔輕盈蓬松、成型完美。頭頂更是戴有“天使”光環，萌趣形象不僅輕松消除“便便”難登大雅之堂的困境，也用年輕化的視聽語言與消費者零距離玩在一起。

同時，Halo主打“純鮮肉0肉粉”配方也能把公主寵物提高消化率減少腸胃負擔。差異化的產品優勢，在市場收獲“軟便克星”之名，在市場中占據一席之地。

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差異化傳播

踩準IP節奏執行傳播一步一腳印

對于寵糧品牌來說，打造產品力的同時，如何用有力的傳播動作，溝通品牌的核心優勢，在高度競爭的市場中完成心智的占領，也是一大課題。為此，Halo自然光環的思路是沿著“便便仔”IP進行一系列動作，完成與目標人群的溝通。

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在地鐵生活場景中，“暗示”消費群體

要說寵物主哪里最多，莫過于一線城市。相較于覆蓋人去最廣的場域，莫過于地鐵。因而，Halo在深圳地鐵投放了一則短小有力的廣告。吸睛又可愛的emoji式畫風輔以超萌的便便仔，僅僅只是在幾分鐘內就吸引大量流動人群，并在消費群體中留下深刻印象。

大面積的投放，將傳播力度精準覆蓋主力消費群；趣味化的廣告，也延伸出寵物主觀察寵物健康的新方式，帶出自家產品，完成內容種草。

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圍繞“軟便克星”概念，發揮KOL沖擊力

不僅如此，Halo還在線上玩起自家“軟便克星”產品美譽的梗，在線上聯合多位寵物界KOL構建#Halo軟便克星#的話題場域，滲透KOL的的影響力，持續強化品牌內容。

其中 @招財小淑芬、@三筒耀司、@阿里多多醬、@腮紅子、插畫IP@米糕 gogo 等，以虛擬星球的模式，留下與寵物互動內容：或是寵物一日形成，或是曬出趣味表情包。在不斷輸出的KOL內容中，品牌也實現了“克軟便”核心信息的進一步傳達。

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“漲知識”的社交內容，實現裂變傳播

按照慣例，前期積累的流量，將在最后爆發生意增量。于是，Halo盯上了另一個場景——與用戶互動。依據便便仔的討喜形象，研制各種周邊。如，環保袋、各類寵物用品。同股票福利發放的醒獅送達用戶，從而加深用戶對于品牌的好感度。

與此同時，各式各樣的周邊也滿足用戶的社交需求，仔小紅書、抖音各類社交平臺，紛紛出現了用戶曬出的便便仔玩具和周邊。由此，便便仔在社交場合的持續露出，也側面帶動更多寵物主關注寵物腸胃健康，挑選優質的寵糧，由此為品牌帶來生意增量。

縱觀整場營銷，Halo主動深入用戶客群，地鐵引流，與便便仔的深入露出都是在年輕人的日常場景中，強調產品特性，通過別具一格的內容喚起年輕人對于寵物精細化喂養的意識。

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差異化增長

暖心信念助力行業新增速

近幾年，寵物在社交網絡中的討論度空前高漲，仿佛“人均養寵”。相較于美妝等大快消品類而言，寵物賽道的生意體量仍有巨大的增長空間，這個千億級的市場正在高速成長。尚未進入成熟期，意味著行業規范還有待建立。

而Halo，可以是這個品牌。以“便便仔”將產品賣點與IP形象進行直觀結合，在放大產品力和傳播力的同時，也展示品牌對寵物“健康晴雨表”——便便的高度重視。“便便仔”背后，也是品牌暖心理念的體現。便便仔IP形象上的光環，品牌名稱的“自然光環”都是品牌重視寵物健康的體現。

從整波項目來看，Halo跳脫于寵物行業的寵糧單一針對產品賣點進行市場份額搶占的方式，將焦點落于寵物本身，讓更多愛寵人士重視貓狗切身的健康需求。這樣的理性表達，在當下，無論是對勢頭正勁的寵物賽道，還是對興致正熱的養寵人群而言，都是及時的、可貴的。在黑馬看來，這樣回歸本質的關注點，也在情感層面連接之外，為行業提供更為新穎的發展道路。