廣州露營品牌現千萬級并購，將在大灣區布局不低于50家營地。本文自南都·灣財社。

采寫 | 南都·灣財社記者 傅曉羚

編輯| 王欣 甄芹

作為今年旅游業的現象級“風口”，露營市場處于規模化擴張階段，相關企業能否可以站在風口上趁勢“起飛”？

露營+世界杯成為新風尚，露營地變成球迷觀賽的新場景。

據不完全統計，截至上半年，我國近4.7萬家露營相關企業中，近半數成立于1年以內。去年至上半年，從公開披露的信息看，我國露營相關企業融資事件共有4起，融資輪次主要集中在天使輪。

南都灣財社記者獲悉，日前，營地品牌51Camp對戶外野奢露營品牌“Go Safari”完成數千萬級戰略投資并購。本次投資將用于“Go Safari”品牌全國營地布局、擴充市場運營規模以及開創更多野奢露營模式，打造優質的內容板塊。據悉，合作雙方還將加大對不同業態的露營地產品嘗試，豐富雙方的產品線，通過有效鏈接自然與各種業態，拓寬露營全產業鏈發展邊界。

值得注意的是，不同于過往幾個投資案例，此次的投資雙方均屬于營地品牌。

合作雙方認為，露營行業的發展前景光明，但參與者仍需不斷迭代更新對露營的理解，堅持不斷豐富業態與內容，才有可能在激烈的市場中爭得頭籌。此次國內兩大露營地品牌將攜手打造野奢露營2.0，有望提升露營地的準入門檻，讓規模與品牌效應得以放大。

野奢露營品牌“Go Safari”總部位于廣東廣州。

明年計劃布局大灣區與江浙滬

Go Safari成立于2021年，總部位于廣東廣州，是原民宿生活品牌“心悅雅集”旗下露營品牌，基于此前民宿服務經驗切入營地領域，演變形成“野奢”的露營形式。

根據工商資料，51Camp（杭州親近自然商業管理有限公司）與心悅雅集共同成立了廣州親近自然商業管理有限公司，注冊資本140萬人民幣，二者分別持股51%、49%。Go Safari野奢營地創始人龍偉濤告訴南都灣財社記者，未來Go Safari的業務將獨立發展，承接51Camp在華南區域的運營。

據介紹，Go Safari產品受眾客群多為熱愛戶外生活人群，主要分為兩大類：第一是以網紅露營地為目的地的露營小白，其中情侶和女性群體占比居多，熱愛分享戶外生活，以追求品質為特征；第二是以城市周邊游為目的地的露營家庭，多為親子家庭和家庭團式結伴出行為主。“一價全包”的標準化體驗套餐與按需提供定制化的服務二者結合，成為了Go Safari的主要營運模式。

龍偉濤曾對南都灣財社記者分析稱，對于消費者來說，周邊游決策鏈路短，一般就在1~3天，而露營的天然屬性是覆蓋客群更廣，便于做陌生人社交，“露營+”的內容越多樣，越容易在用戶中形成“種草”傳播。

他認為，未來露營的發展趨勢是以“露營+”形式存在，企業間比拼的是運營能力和場景，最終行業會走向品牌化連鎖化。

選址是露營品牌的核心競爭力之一。目前，Go Safari主要的選址布局在華南地區，擁有諸如惠州黑排角、清遠積慶里等熱門的網紅營地，同時也在籌建廣州龍洞、佛山南海等多地的城市露營地。Go Safari方面告訴南都灣財社記者，在選取露營地址時，會優先考慮環境因素、城市客群交通便捷，再通過實地考察，綜合附近基礎設施來確定選址。

作為全國數一數二的露營供需兩旺市場，廣東已成為越來越多營地項目的首選落腳地。在龍偉濤看來，華南氣候好，經營周期比較長，并且露營可以提供包括民宿在內的更多元的東西，更貼合大灣區中高端客群多元化的需求。未來，Go Safari野奢營地不僅將圍繞粵港澳大灣區做露營地布局，也會走出廣東，布局國內其他區域，明年預計新增20家以上。

據了解，作為此次的投資方，營地品牌51Camp扎根于杭州及其周邊，輻射江浙滬地區，恰好在市場上與Go Safari形成互補，目前擁有40+營地。其定位于開發以近郊營地為主、遠郊和城市為輔的露營空間，致力于打造“2H城市露營圈”，接待客次有望達50萬+。2023年，51Camp將會借助Go safari在華南的管理體系發揮在江浙周邊的成功模式，在廣東大灣區布局不低于50家營地。

打造更多“營地+”

多場景融合體驗項目

露營旅游已經成為城市居民休閑度假的“新寵”。據攜程近期統計，今年以來，攜程平臺上的露營旅游訂單同比去年增長超30倍，其中，本地訂單占比63%，市外周邊訂單占比24%,人均露營消費為1027元，同比增長超10%。

艾媒咨詢報告稱，2021年中國露營經濟核心市場規模達到747.5億元，同比增長62.5%；帶動市場規模為3812.3億元，同比增長率為58.5%。

隨著露營市場的發展壯大，從上游裝備生產制造、下游營地場景鋪設，到露營相關戶外生活方式集合店，甚至露營主題綜藝……這一年，越來越多的企業涌入其中。南都灣財社記者觀察發現，企業間合作也日趨多元——不僅是單一的產品采購，也會進行品牌合作、聯營，甚至直接下場一邊開店一邊開營地，既賣“貨”又賣“場”，有的品牌之間更是產生了直接的資本關聯。

公開報道顯示，去年11月，戶外露營生活方式品牌“大熱荒野”先后兩度獲得千萬元融資，投資方有惟一資本、小恐龍基金、戶外品牌牧高笛。

在今年3月，精致露營品牌“嗨King野奢營地”獲得帳篷廠商博庭公司的百萬元級別天使輪融資。戶外裝備品牌“ABC Camping Country”在4月上旬獲得來自青山資本數百萬美元投資。

此外，7月，戶外裝備上市公司“三夫戶外”與寒舍旅游投資管理集團旗下公司簽署營地合作，并計劃繼續在全國遴選各種條件優異的場地去鋪設營地。

周期慢、利潤率較低，

資本能否持續青睞露營？

雖然正當風口，但露營是一個回報周期慢、利潤率較低的業態，加上高度依賴假日經濟，全年有明顯的淡旺季，資本的重要性不言而喻。

南都灣財社記者此前采訪多位從業者了解到，營地項目的前期投入在幾百萬至上億不等——既有基建、租地、鋪設水電網等前期一次性投入，也有裝備、軟裝、耗品、運營團隊等持續性投入，回本周期快則數月，更多要一年或多年，多數營地尚未盈利。因此，從業主體需要持續性的資金注入去擴充營地、迭代“露營+”產品，并借助不斷的市場營銷獲取新客，并撬動老客復購，才能長久運營。

Go Safari方面對南都灣財社記者提到，51Camp運營理念中“露營+內容”相結合的形式，與Go Safari不謀而合——即以內容為核心、露營為載體，開拓更多具有主題特色化的露營地。未來，雙方將攜手打造更多“營地+”的多場景融合體驗項目，有效鏈接自然與各種業態，拓寬露營全產業鏈發展邊界。

在眾多從業者的呼吁下，近期，露營行業也迎來多個政策利好。例如，11月21日，文化和旅游部等14部門印發的《關于推動露營旅游休閑健康有序發展的指導意見》就提出，做大做強露營旅游休閑上下游產業鏈，提升全產業鏈整體效益。引導露營營地規模化、連鎖化經營，孵化優質營地品牌，培育龍頭企業。

龍偉濤認為，露營度過雜亂無序的1.0時代，經歷競爭洗牌后，將邁向更加垂直細分的2.0時代。多位業內人士對南都灣財社記者指出，隨著一系列管理辦法的出臺，國內露營基地的建設及相關配套趨向完善，“露營+”戶外休閑旅游產品體系會更為豐富，將促進露營旅游向“精致露營”加速發展，在“品質化、規范化、產業化”迭代升級下，用戶的體驗也將得以提升。