地產財富會

企業(yè)的每一次抉擇，

不僅事關前途命運。

也是行業(yè)和時代的鏡像。

2022-12-21

1979年7月8日，深圳蛇口冰虎崖響起了一聲炸山填海的開山炮。

這一聲炮響，尤為震撼，猶如一聲驚蟄的春雷，預示著中國改革開放春天的來臨。

這一炮也被后人稱之為——

中國改革開放第一炮。

起勢

始于蛇口，始于1979年

伴隨著蛇口開山的第一炮，作為中國第一個對外開放工業(yè)園區(qū)的招商局蛇口工業(yè)區(qū)正式成立，成為我國經濟改革的第一塊“試驗田”。

在這里，誕生了“時間就是金錢，效率就是生命”、“實干興邦、空談誤國”等思想觀念，成為了改革開放進程中最具影響力的時代強音。

改革開放之后的人事制度、干部制度以及工程建設、住房等方面一系列改革從這里起步，招商銀行、平安保險等一批優(yōu)秀企業(yè)從這里走向世界。

先有蛇口，后有深圳。

蛇口創(chuàng)造的無數(shù)個第一，亦成為了幾十年來中國改革開放的集體記憶。

特殊的歷史背景下，1984年，蛇口工業(yè)區(qū)房地產公司（招商地產前身）正式注冊成立，1999年招商地產成為上市公司。2015年，蛇口工業(yè)區(qū)吸收合并招商地產實現(xiàn)A股資本市場重大無先例重組上市，便是如今的招商蛇口。

“招萬保金”亦成為了房地產金字招牌的代名詞。

蓄勢

北上進京的25年

2004年，招商蛇口開啟了全國化布局戰(zhàn)略，北上進京也成了必然。

北京公司作為招商蛇口全國化戰(zhàn)略布局的重中之重，被委以重任。

進京的第一站，招商蛇口選擇了朝陽，這是北京豪宅競爭最激烈的一個區(qū)域。

落子的第一個項目，便是位于朝陽區(qū)紅領巾公園旁邊的公園1872。

這個高端項目賺足了人們眼球，新穎的公園式住宅，讓人們罕見地在北京看到了深圳住宅的影子。

有人說——

從改革開放“試驗田”走出來的樓盤就是不一樣。

十多年過去了，即便在當下，公園1872也是城市高端產品的代表作。

公園1872實景圖

可以看到，正是那個時候南北產品的激烈碰撞融合，不斷突破地域界限，一步一步把北京住宅產品的迭代演繹推向高潮。

招商蛇口北京開山之作給北京市場砸出了一個大水花。

同時，招商蛇口依舊堅持著少而精的拿地開發(fā)原則，以確保面市的每一個產品都有足夠優(yōu)秀，足夠有競爭力和前瞻性。

2010年，招商蛇口的另一個項目瓏原首期入市，開盤當日熱銷14億，一舉成為當年閃耀京城的明星樓盤；2014年，臻園一經入市，便以50億的銷售額拿下了當年北京商品房住宅成交銷冠；2017年，中國璽一舉拿下年度雙料冠軍；隨后，亦莊臻瓏府，首次開盤即摘當月區(qū)域銷冠，問鼎2020年度區(qū)域銷冠……

25年來，招商蛇口北京公司陸續(xù)開發(fā)了上述公園1872、瓏原、臻園、中國璽、亦莊臻瓏府等項目，每一個都能稱之為精品，收獲了不俗的業(yè)績與口碑。

這其實是耐心伏蟄和沉淀的結果。

一個個銷冠項目所沉淀的品質基因，不僅為北京公司的后續(xù)項目持續(xù)蓄勢，賦能城市成長，引領片區(qū)能級提升，也最終為招商蛇口貢獻了一份有分量“成績單”。

克而瑞發(fā)布的北京市1-11月房企全口徑金額榜上，招商蛇口北京公司以161.19億元名列第8，在競爭極其激烈的北京市場，穩(wěn)步前行，綜合實力再躍新臺階。

破勢

百億之上的連環(huán)招

在這一輪樓市的洗牌過程中，市場的大分化悄然而至。

北京樓市的分化表現(xiàn)在——

市場的天平朝著穩(wěn)健的頭部房企繼續(xù)傾斜，市場仍舊上演著“二八定律”，真正賣得好的房企和項目仍是少數(shù)。

房企想要在北京逆勢破勢也越來越難，越來越少。

但對于招商蛇口而言，北京市場正朝著更好的方向發(fā)展。

一方面，穩(wěn)健頭部房企，尤其是央國企在北京更受歡迎。今年1-11月，銷售排名名列前茅的房企幾乎清一色是招商、首開、中海、華潤、保利這類央國企，這也是“二八定律”作用的結果。另一方面，招商蛇口二十多年的經驗積累，具備成熟的產品打造和操盤能力，沉淀了良好的口碑。

所以，仔細觀察招商蛇口戰(zhàn)略抉擇會發(fā)現(xiàn)，招商蛇口在北京的布局節(jié)奏更緊湊了。

先是2020年的網紅樓盤，亦莊臻瓏府，創(chuàng)造了入市30天攬金20億元的奇跡，且多次蟬聯(lián)區(qū)域月度銷冠。

緊接著，招商蛇口異地再造，一城南北雙臻瓏。

2021年，招商蛇口北京公司擇址順義新城芯，在一個政企環(huán)繞、金融一脈、生態(tài)優(yōu)越的高品質稀缺地段，升級打造臻瓏2.0產品。

這背后其實是招商蛇口在北京長達20多年形成的標準化產品的復制和迭代能力。

在“7S”價值體系下，順義臻瓏府將建筑融合人文關懷與人居感官體驗，匯聚頂級城市資源，打造3公里內多維生活矩陣；全家庭型互動園林，創(chuàng)造性植入“25小時健康生活家”全新理念，以“五軸三劇場多點”景觀，營造全齡全時的休閑生活場景；社區(qū)引入全方位靜音系統(tǒng)、全線健康防疫系統(tǒng)以及智慧物聯(lián)社區(qū)，營造舒心更安心的健康居家體驗。

這種新穎的產品理念，給人一種這輪地產新周期中，央企又升級了的感覺。

順義臻瓏府效果圖

2021年，招商蛇口北京公司還擇址望京崔各莊板塊，打造了新項目龍樾合璽。

這個大師聯(lián)袂，定制極質的作品是繼公園1872和臻園之后，北京公司深耕朝陽的又一個高端代表作。

項目不僅匯聚建筑大師HZS匯張思首席設計師張潤舟、園林大師GHDA環(huán)球人居設計大師皮埃爾·阿蘭、室內設計大師臺北迦思首席設計師楊立琬，精筑125-175m2寰景四居，還以“綠色健康、智慧科技”為價值內核，以極質作品革變當代生活美學，給望京人居的未來增添了更多想象。

龍樾合璽效果圖

過去幾年沉淀一個產品，現(xiàn)在直接連環(huán)招出擊。

本質上是因為招商蛇口看準了時機，看準了趨勢——未來一線城市的資源是絕對稀缺的。

因此，招商蛇口北京公司提前卡位稀缺資源，集中釋放多個優(yōu)質項目，這種前瞻性思維不僅是對招商“敢為天下先”精神的詮釋和延續(xù)，也是招商蛇口對新時期房地產市場的新理解。

其實，從一個區(qū)域公司，觀察一個房企的生長歷程，是一件很有意思的事。

因為，從起勢，到蓄勢，再到破勢。這是企業(yè)的抉擇和命運的縮影，也是行業(yè)和時代的真實鏡像。

可以看到，從來沒有任何人和任何企業(yè)可以左右時代，那些成功者所做的只不過是金光閃閃的四個字——

順應時代。

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