? 作者 老羅 | 品牌營銷報（ID：PPYX007)

始于偶像，陷于品牌，是品牌借勢明星撬動粉絲經濟的理想境界。

但在老羅看來，這屆粉絲越來越不好搞，講究品牌切實化身粉絲角色，謀求創新玩法進行誠意的溝通，才能將代言人營銷價值最大化，把“明星粉”轉化為“品牌粉”。

在這一點上，自由點Freemore就做出了很好的示范：為了給代言人虞書欣慶生，制造了一場有排面的“跨時空”應援，以偶像之名點亮整片星空。

獨一無二的品牌“摘星事件”，不僅讓自由點Freemore在千篇一律的品牌代言人慶生活動中，一下就憑有意義、有熱度脫穎而出，更為品牌代言人營銷打開了新格局。

01

以代言人撬動支點

生動詮釋USP

在泛娛樂化時代，每個品牌都在尋求與消費者更高效的溝通，而找到借勢的現象級“抓手”才是破局關鍵。 一向在營銷界高舉高打的自由點Freemore，正是憑借粉絲經濟這個杠桿，打造“YSX”專屬星空為代言人虞書欣慶生，這場跨時空生日應援在吸引消費者注意力的同時，建立品牌與用戶更加深厚和穩固的連接。

綁定明星IP，最大化激活用戶品牌認知

作為女性衛生用品的知名國貨品牌，一直以來，自由點都以精準的用戶洞察與優質的生產技術不斷突破行業與用戶的想象空間，用心呵護著女性生理健康。此次為虞書欣花式應援慶生，也是為了更好的與年輕人玩在一起，撬動年輕人的品牌共創力，讓品牌理念與認知，更為清晰的烙印在用戶心底。

虞書欣表現出的率真、年輕、可愛、時尚、自由，是大眾非常欣賞的特質，同時也吸引了大量的年輕用戶的關注。而自由點亦是面向年輕、追求自由的陽光女生們，因此從流量、氣質到實力，品牌的目標人群和虞書欣的粉絲群體高度重合，兩者合作不僅能夠幫品牌觸達年輕一代消費者，而且也能向更多人傳遞“自由做自己”的品牌理念。

“自由多變”虞書欣與品牌價值完美融合

作為有著鮮明特點的國潮女性品牌，自由點Freemore在代言人的選擇上考慮的不僅僅是流量，還有代言人與品牌自身的契合度，以及能否為品牌賦予最貼切的人格，并向消費者表達品牌的態度和初心。

無疑，選擇虞書欣是精準的。虞書欣身上所展現的多面精彩人生與自由點大膽創新又自信多變的品牌精神不謀而合，為了更好地傳遞品牌“我就要自由點”的品牌價值，自由點不斷推陳出新，推出如無感7日、口袋密語、安睡褲、FREEMORE有機純棉、FREEMORE敏感肌等不同主題的生理期衛生用品，向更多人全面展示經期就要自由點的價值觀的同時，也依靠優秀的產品不斷提升用戶的消費體驗。

而虞書欣健康自由美好的代言人形象更是為品牌注入了價值感和人性溫度，實現了以偶像之名來觸發品牌和消費者之間的精神共鳴。 于是，自由點邀請虞書欣擔任品牌代言人，并化身粉絲為其打造獨一無二的慶生活動，以此讓品牌營銷從單向傳播變為雙向奔赴，短期效應變為長期主義。

02

跨時空“應援營銷”事件

實現明星粉到品牌粉轉化

品牌營銷向來是“道”與“術”的結合。選好支點及合作是“道”的問題，接下來具體怎么營銷就是“術”的問題。這次，自由點與虞書欣的合作不是單純的吸粉售賣，而是化身虞書欣的最有力粉絲之一，跟代言人一起，針對所有的粉絲，發起了一場跨時空“應援營銷”。

對此，自由點主動弱化了主角身份，變成“應援”品牌。這背后其實代表了品牌的全新溝通姿態，即由原來通過代言事件告訴粉絲“喜歡愛豆就要喜歡我”，變成平視化的“應援式”的營銷姿態，表達“我跟你一樣崇拜愛豆”，釋放更大的粉絲對明星喜歡的勢能，形成了一套層層遞進的傳播鏈路。

跨時空“摘星”，有效撬動粉絲期待感

代言營銷想要從“流量”觸達向“留量”滲透進階，就考驗品牌釋放代言的長期價值，這時候花式應援就是一種更為長效的打法。自由點Freemore在虞書欣生日之際，夢幻聯動重慶成都上海西安四城連續一周霸屏送生日祝福，同時開創性的為代言人打造跨時空“摘星”事件，用27顆專屬星星跨越時空，構建虞書欣專屬的【YSX】星空。

一場獨特代言人“應援”營銷，自由點Freemore的確將代言人的特性和粉絲的梗拿捏得死死的，有效撬動粉絲期待感。“摘星”事件上線后，引發粉絲直呼“封神”、“星空太美了”，說明了品牌確實很懂粉絲。

戶外大屏應援，促成明星粉絲一線牽

除了打造“摘星”事件，自由點還在線下搭建粉絲和虞書欣的應援渠道，深耕粉絲文化打造花式互動，上演“明星粉絲一線牽”。為此，自由點選擇成都、西安、合肥、鄭州四大城市鋪設電梯廣告，搶占線下核心資源位開啟虞書欣代言廣告“霸屏”模式。

自帶流量的虞書欣，加上自帶人流量的電梯場景，自由點通過將虞書欣宣傳位的排面拉滿，展現出品牌強勢的應援誠意，也為粉絲創造跟偶遇的接觸機會，造就全民參與影響力。

此次應援事件也是自由點Freemore作為品牌方心意和新意的雙重結合。一方面通過這種方式將相對“短線”的代言人宣發日進行了時間上的延續，短期多頻的出現在大眾視野中，借助重復的力量將代言人自由陽光健康的形象和品牌為廣大女性提供經期的健康關懷的價值觀建立強關聯，從而將自由點“自由”“健康”的認知轉化為用戶的潛意識和習慣記憶。

另一方面，在交互與體驗中，品牌以粉絲應援的角度出發，自始至終讓粉絲對明星的愛得到釋放，加固用戶認知和心智占領的同時，實現明星粉到品牌粉的營銷轉化，實現粉效合一，不僅使品牌深入人心也為后續的品牌建設積累資產。

03

高度戰略+硬核產品+以人為本品牌力

成就雙向賦能代言營銷

粉絲是一直在進化的，從曾經的被動到現在手握決策權、話語權，甚至一躍成為明星事業的造勢者，粉絲們的能力界限不斷提高，粉絲經濟的玩法也迅速更迭。在這片人人都想收割的黃金洼地中，把準粉絲的情緒脈搏，以粉絲需求至上，創造共同參與、共同經歷的集體感受，方能真正與粉絲站在一起，收獲鐵粉。

在這方面，自由點攜手虞書欣就交出了亮眼成績單，成功打造“品牌+粉絲”應援共同體的情感價值，實現從明星代言到心智轉化的突破。老羅認為，自由點除了精準洞察粉絲心理及虞書欣自身的代言實力加持外，還離不開品牌與代言人相互成就，具體我也總結了幾點底層邏輯：

1、有高度的戰略。作為公眾人物，明星對于粉絲產生正能量和正向價值的影響力。這次自由點牽手虞書欣并不止于做一場代言人營銷，而是從更高的營銷立意出發，以“慶生應援”贏得了粉絲對品牌的高度認同感，滿足了粉絲群體對偶像偏愛的情感需求，真正實現了品牌、代言人與粉絲的三贏，獲得了社交媒體聲量和產品銷量的有效增長。

2、以人為本的品牌力。營銷大師科特勒曾提到，營銷5.0的核心思想是人文加科技。自由點無疑也在做這樣的事情，借助虞書欣灑脫率真的形象展示了萬千女性中的一個美好姿態--自由自在活出自己，這和品牌長期堅守的理念不謀而合，從而呼吁更多女性，重視自己的健康問題，悅己、愛自己，在生理和心理方面都達到同等的自由。

3、硬核的產品力。品牌力沒有產品力做支撐，便成一紙空談。自由點始終秉承著“經期健康無小事，經期也要自由點”的初心與愿景，率先在業內提出了「經期大健康」的理念，溯源天然原材料、打造產品高端線；洞察到敏感人群的需求，為她們提供敏感肌產品。在設計方面，自由點隱形衛生巾包裝由法國設計師設計，獨立小包裝，更加衛生。在產品類別上，自由點擁有市面上最長的430mm夜用衛生巾、自由點安睡褲，為用戶提供更安心的保護。

從這個角度來看，自由點在此次“應援營銷”的玩法之上，通過反復表達品牌內涵的延伸意義來層層輻射用戶群體，實現大環境下隱形的層層漣漪式的品牌傳播，品牌好感、商業變現、應援熱度不一而足。相信這一思路，也將為許多在代言人營銷的洪流中尚且無措的品牌提供一些參考。

※ 主編：老羅，資深營銷人，畢業于中國傳媒大學，曾就職于國內某知名4A公司，出任企劃總監,專注于廣告、營銷、文案、創意等領域，研究品牌傳播、數字營銷多年。