一束燈光，打在吉爾·波特·泰勒的身上，她捧著一個真人大腦，走上了紅色大屏幕下的TED講臺。

在1996年的時候，這位哈佛大學腦神經解剖博士腦中風，出于職業的本能，當時的她明確感受到自己左腦的血管正在破裂、涌出血液，接著不能動彈、失去了行動能力。

經過10年的努力，她奇跡般地康復了，而且還將自己的大腦作為研究對象，并作為演講者走上了TED的講臺，向聽眾講述了腦中風的親身經歷。

001同樣的演講卻有不一樣的效果

在TED講臺上，向聽眾講述了很多不知道的知識，如：喬布斯用其富有詩意的語言，推出了第一款蘋果家用電腦；比爾·蓋茨呼吁關注美國財政對教育體系的消極影響，并創立蓋茨基金會；索尼公司介紹了可以儲存的CD光盤……

演講，對于我們來說，是再熟悉不過的事了，不管是在讀書時期，還是工作后，演講都離我們很近，但是一說到演講，有的人興致勃勃，講的那是眉飛鳳舞，但是有的人，卻是讓人聽了直打瞌睡

為什么同樣是演講，但是效果卻不一樣呢？

作者在《大腦喜歡聽你這樣說》這本書中告訴我們：輸出是有訣竅的，與其無效表達，不如精準影響。

這本書的作者杰瑞德·庫尼·霍瓦斯，是認知神經學家、教育學家、墨爾本大學教育學院榮譽研究員，曾在哈佛大學、墨爾本大學等全球250多所學校進行研究與開展講座。

在書中，作者告訴我們：能高效地自主學習、成功地溝通說服、清晰地講解一件事的人擁有的共同點，是：他們都掌握了讓大腦又快又好地接收信息的訣竅。

書中用簡明易懂的圖像、游戲、謎題和測驗形式，向我們介紹了12個源自認知科學的原理，告訴我們要如何將輸入大腦的大腦并牢固記住。

演講，作為當代工作中不可缺少的重要方式，在我們陳述觀點、總結歸納時，起到重要的作用。作者在書中介紹的認知科學原理，對我們提高演講效果具有一定的提示作用：

002以簡潔的頁面呈現演講重點

“幻燈片上不放（或盡量少放）文字。
在幻燈片上（主要）放圖片。”

已故的蘋果公司創始人喬布斯，是舉世公認的演說家。喬布斯演講時總是熱情洋溢，自信十足，具有強大的感染力和征服力。他之所以這么成功，在于他演講時的PPT重視圖像效應，以簡潔的畫面呈現演講重點。

在演講時，大多數的演講者都喜歡在PPT中塞進大量的數據、文字和圖表，但是喬布斯卻是用豐富的視覺盛宴來替代繁冗的文字圖表。

在他的PPT中，每一張幻燈片就一兩張圖片而已，而且每張最多不超過40個字，大都是照片、圖像等視覺元素，就算有文字，字數也很少。

如在2008年的演講中，喬布斯一開始感謝大家讓蘋果電腦在2007年很成功，在他身后的幻燈片上，呈現的就是簡單的兩個字“感謝”。

簡潔的PPT風格，讓他的演講重點得到了更好地突出，也抓住了現場聽眾的心。古人有云：“大道至簡”，說的正是如此，用簡潔的畫面，來保持聽眾對演講者的注意力，牢牢抓住了聽眾的心。

003巧妙講述故事突出演講主旨

“用故事來引導理解、記憶形成和思考過程。
以故事開場。
最初的故事影響深遠。
根據聽眾選擇故事。”

看喬布斯在臺上演講的時候，似乎毫不費力，很輕松的樣子，但是實際上他是經過了精心的準備和反復的排練。

其實在演講準備過程中，是有很多重要工作要做的，而喬布斯的演講時間，一般是在90-120分鐘，差不多是一部電影的時間。

但是若你在演講完畢后，再看看聽眾們的表情時，你會發現，喬布斯的演講，對聽眾內心的觸動能力，不亞于一部好電影。

在喬布斯的演講中，除了蘋果產品本身的原因外，更重要的是他那深厚的“導演”功底。

一般情況下，大多數人在臺上的演講內容單調，而且無法調動聽眾的情緒，搞得現場鴉雀無聲，一點互動也沒有。

對于一位好的演講者來說，他首先是一位好的故事講述者，因此在演講開始前，最重要的一件事，就是要給聽眾講述一個動人的故事，給聽眾講述一個能夠調動起聽眾激情、進行設計的故事情節。

喬布斯在設計演講時，遵照了亞里士多德經典的五要素原則：

講一個故事或一個觀點，激發聽眾的興趣；
拋出一個問題，進一步吸引聽眾；
對自己提出的問題給出一種答案；
描述采用自己解決方案帶來的具體利益；
調動聽眾行動起來

就像喬布斯，他會直接說：“現在，出去買一款吧！”

在《大腦喜歡聽你這樣說》這本書中，作者也提到了“故事”所帶來的好處，以及其能夠成為理想記憶地標的原因，主要有三點：

“故事能模仿大腦天然的思考方式（因果聯系）；
故事能導致心理和情感上的模擬；
故事會讓人釋放催產素，在講述者和聽眾之間建立聯系。”

在實際應用中，要以故事開場，故事也包含了物理刺激、心理刺激和聽眾3個要素

要知道，“講故事的時候，你的感受就是聽眾的感受。”

在《大腦喜歡聽你這樣說》的封面，有這么一句話：“我們可以用微小的力氣講好一件事，以超強的效果說服一群人。”

從這句話，我們可以知道，想要說服人、想要交朋友、想要打廣告、想要陳述觀點、想要教孩子，都是可以做到，而且只需要微小的力氣就可以。

當然，這個前提是要學會利用12個認知原理，讓自己成為輸出高手，想要邊學邊玩邊掌握，讓自己在學習時記得更扎實！