人生的路上，走過了很多的路，看過了很多的事情，聽過了很多的故事，雖然都是普通人的故事，卻有著各種各樣的精彩，在故事里，有笑有淚、有溫度、有力量，他們普通而自信，這讓我覺得一定要分享給大家，于是有了這個【普信人生】故事系列。

這是【普信人生】第一期人物：

一個技校畢業，進工廠打螺絲，如何逆襲開工廠，進而實現在大城市買房子、買奔馳。看完了他的故事，你會發現：“人生的路上到處可以看到機會，可是機會出現的時候，它是給有準備的人。"

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畢業打工

作為80初，初中畢業的時候，第一選擇是中專，特別是一些專業對口的中專比如銀行、郵電、海關等等，這些都是很吃香的，讀書三年，分配工作，比起讀高中然后考大學，風險小，收益不低，很多人的第一選擇。然后才是讀高中，這需要讀書厲害，同時有耐心才能考上大學。第三個選擇就是讀職業技校，學習一門技術，相比師徒制，還能拿一個文憑。

當時在農村中學，學習在班上來看還可以，可以排到前十， 可是在整個縣就不夠看，整個學校初三200個人，就只有3個考入縣一中，其他的就自謀出路了，我家里的經濟條件一般，作為老大，家里還有弟弟妹妹上學，于是選擇了念中專。

村里有個哥哥在中專念著還行，出來以后還挺搶手，于是就跟他填報了同一個專業，機械加工，這個專業在車間干活，就是有點臟，不過作為技術工種，容易就業，工資也還行。

讀完中專以后，學校推薦了實習就業，就是進入工廠車間，做了幾個月，發現留下也沒有什么意思，于是就跑到深圳，開始了打工生涯。

剛開始自己找，覺得自己中專畢業，有一技之長，應該可以找一個好點的工作，可是社會幫著教育人，來來去去跟普工差不多的工資，工資要高一點，那就是工作時間長，工作環境差，就是臟。

后來跟堂哥他們溝通了下，有個老鄉在機械廠，他們是大公司，開機床工資還行，一個月1200， 主要是干凈，公司正規，朝九晚五的，還有周末，這簡直是工廠里面的最好的待遇了。

這個工廠待遇不錯，而且有時間，這樣就可以呼朋引伴，大家一起玩，后來幾個人一起在外面租了房子、買了電腦，那叫一個爽，就是存的錢少。 當然離開不是因為錢，而是另有原因。上升空間太小了。

工廠招來了一個大學生，這個大學生來了以后，剛開始什么都不會，畫圖，機床操作什么的都是我手把手教，可是三個月以后，等他熟練了，他就成為了我們的副組長，因為他的電腦用的溜，學習東西快，還懂英語，這樣他有優勢。 而作為一個中專生，領導根本不會考慮讓我們升職，只能操作機床。

工廠給的錢自己生活還行，沒有發展空間，過了兩年，到了要成家的年紀，總是這樣也不行，剛好這個時候認識了女朋友，他哥哥經營著一個家庭作坊，五金配件加工，剛好想轉型，這樣就辭職了，我跟女朋友接手了五金加工家庭作坊。

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家庭作坊

這種家庭作坊在深圳是很正常的，這是最容易起步的，一般來說家里夫妻兩人，如果生意好，加上父母，這樣就可以了。 而機器加上材料的投資，也就2萬塊左右，在我們到深圳做生意的來說，很多都是從加工這種五金配件起步。

加工技術簡單，一般人學習個三個月，都可以搞定，不過這個配件款式規格多，一般是根據工廠的要求進行定制，同時整個流程很長，這樣導致效率低。你會發現，如果你做一個配件，從頭到尾至少需要半天，效率太低了，所以每個配件報價都是10元左右。

效率低，只要生意好，那倒是沒有什么，源源不斷的訂單過來，根據訂單生產就好了，這樣賺錢也還行，賺點小錢，一家人一起做事，期間生孩子，也買了一個代步車。

然而中國的就是卷，由于技術簡單，越來越多人加入，競爭越來越激烈，因為是消耗品，質量對于工廠來說沒有意義，所以只能從價格入手，價格不斷下降，否則生意就被其他人撬走了。

價格從10元，到8元，6元，這個時候已經很難賺錢了，于是不斷有人退出，整合合并，這也導致很多人開始清貨，清不動就把價格降到了4元，這樣真的沒得賺了，連汽車加油費都賺不出來了。

到了這一步，那就迷茫了，開始各種想辦法，首先節流， 找供應商，看看有沒有更加便宜的材料，家里則是能省則省， 訂單不多父母就回老家，也就是相當于裁員。

然后是開源，找原來客戶，不論是工廠，還是五金店都是跑，了解他們的需求，看看有沒有更多的機會。

這一套動作下來，發現還是要降低成本，否則沒有機會，也是中間招人合伙，他負責銷售，我負責生產，可是發現成本更高了，只能散伙。這次合伙雖然虧錢了，但是并非一無是處，倒是找到了一個突破口，那就是標準化。

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標準化，規模化

這個五金配件的缺點是流程長，款式規則多，這是無法改變的，原來競爭不激烈的時候，客戶要什么，我們提供什么，那沒有問題，現在不行就是因為價格低了。

那如何能夠標準化，不同廠家有不同的要求，也就是就把過去的產品拿出來做統計，哪些銷售多，哪些銷售少，標準化的第一步就是放棄銷量少的，那些奇形怪狀的，少見的規格，理出一個常用的規則清單，即使這樣也有大概60個規格。

第二步批量化生產，原來定制沒有辦法批量生產，導致效率低下，而做常用規格則是可以做存貨的只要客戶下單，立即送貨，珠三角今天下單，每天送到，充當五金店的倉庫，這一步還是很吸引五金店的。

開始做存貨的時候，批量生產，這樣效率一下子就上去了，這樣人工費用降下來，這樣價格就可以降下來了，于是把最低價格定到3.5。

第三步擴大銷售渠道，做好宣傳手冊，主要就是兩個點，一是價格最便宜，一個是發貨速度快，把珠三角的五金店跑了一遍，爭取更多的客戶。

做完這三點以后，訂單嘩嘩來，開足馬力生產，而且還雇了一個人專門發貨，每天的快遞上午一次、下午一次，這樣更加加快了整合。原來的貨一年就賣幾萬個，后來做到了上百萬，這是不可想象的。

訂單多了以后，發現瓶頸在生產了，生產的速度跟不上，可是在深圳擴大生產太貴了，深圳都是騰籠換鳥，對于這種工廠不友好，于是想到了回老家開工廠。

一想到回家開工廠就頭大，重要是老家沒有相應的產業鏈，于是所有的機器、材料都要從珠三角運回去，做好以后運出來賣。

居于這一點，就想著找朋友合作，他搞生產，然后我來包銷， 在這樣的背景下工廠開起來了，真的是機器的零件壞了一個都要從深圳買了運回去，不過慢慢的生產上來了，整個量上去以后，大家都覺得虧了。生產的覺得我累死累活，沒有賺到錢，而他賣給我的價格也不低，我也沒有賺太多的錢。

于是又拆伙了，可是生生給自己培養了一個競爭對手，那怎么辦，又在深圳找了一個朋友，繼續搞生產，供貨半年以后又要提價，得了，又多一個競爭對手。

這次沒轍了，事不過三那就自己開個工廠吧， 這次直接把工廠開到老家，生產還得自己搞， 要搞就搞一個大的，按照一個月10萬個這樣的規模去搞。

這規模下去，優勢就出來了，可以整合上下游了，用于量大，供應商一次性供貨，可以有賬期，供應商的貨可以根據我們的機器提供定制，這樣我們可以節約成本。這樣一整合，優勢就明顯了，比原來好多了。 不做的時候，想想都覺得很多困難，真做起來，你會發現，其實也沒有那么麻煩，而且也有不少意想不到的好處。

4

自動化，走出自己的路

自己開工廠，好處不少，自己根據銷售控制生產，調整生產的規格、不會被人通知下個月又開始提價了等等。

可是招來了員工，就需要管理，有人的地方就有江湖，需要有人去平衡，于是每個月就需要回家幾天，一來發工資，二來就是處理機器故障、調解各種關系。

最重要的是有一個師傅，他作為最重要的一步，做久了需要加薪，時不時就有想法，你說此次答應也不是個事啊。于是這一步想來想去，就只能機器解決，把步驟重新調整，這樣下來就沒有復雜的步驟了，就不存在師傅了，大家都是普通工人，替換起來還方便。

當然了，為了提升員工的忠誠度，機器帶來的效率提升，可以補貼一部分給員工，這樣有新員工補貼、全勤獎、過節費、年終獎等等。

現在我們家鄉已經有好些加工廠，上下游供應鏈都有，機器的維修、保養都在本地進行，現在準備規劃一個產業園，進行資源整合。

當然現在自動化發展很快，不斷有新的機器，即使剛出來的時候價格很貴，過個一兩年價格就被卷下來了，甚至都用上了激光，這在以前都是不可想象的。

這么充分的競爭，也讓產品的價格一降再降，老產品只能是養著工人，目前已經開發了一種新產品，接下來就看推廣了。

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從一個打螺絲的工人，到擁有自己的工廠，年入百萬買房、買奔馳一路走了，也是跟國家發展，不斷的調整，當然每一步都有人被淘汰，不斷優化，這也算是中國工廠的一個縮影，從無到有，從有到強，不斷進步。

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