文：姚茂敦（作家、出版人、連續創業者）

作為一個踩過太多坑，走過不少彎路的連續創業者，我可以說說自己的真實感受。

為什么很多人創業都失敗了？創業者失敗的原因肯定各不相同，但都離不開人、財、物、產、供、銷等幾個關鍵因素。

一、核心團隊不團結，互相拆臺

為了增強抗風險能力，整合更多的資源，很多人創業時，都會找人搭檔。創業要想成功，歸根結底還是靠人，而且是精干齊心的團隊。另外，對員工的管理存在問題，用人的機制不合理，導致隊伍不穩。一些創業者最終失敗，最容易出問題的就是核心團隊不團結，互相猜疑和拆臺。這個問題得不到解決，創業失敗是必然，正因如此，選擇合伙人要極為謹慎。

二、資金的使用不合理，對困難預估不足

無論是做什么創業，都離不開必要的啟動資金和后續資金，區別只是規模大小而已。行業不同，所需的資金規模自然也不同。另外，你是小干，中干，還是大干，消耗的資金量也不同。整體來說，創業的必要資金，少的一兩萬元，多的幾千萬上億元。

創業初期，肯定得采買必要的辦公設備，租賃辦公場所，辦理各種執照。部分創業者之所以撐不了多久就消失了，主要是資金的使用不合理，對后續困難預估不足。比如，一些創業前期光裝修都花費了不少費用，一旦幾個月沒有業務或回款，后續資金跟不上，很容易出現資金鏈斷裂。

三、創業方向不明，僅憑一時沖動

很多人創業，沒有經過深思熟慮，屬于一時沖動的結果。尤其是在選擇創業方向時，并沒有進行市場調研，僅憑自己的感覺，而感覺有時并不靠譜。通常來說，選擇創業時，要么你是這個行業的專業人士，有一定的人脈資源和合作資源；要么市場足夠大，而你提供的服務或產品，競爭力很強，在強手如林的殘酷競爭者，能分到一杯羹。否則，很容易遭遇失敗。

四、市場定位不準，找不到客戶

精準的市場定位和一定數量的客戶，是所有企業的生命。尤其是對于初創企業來說，一旦市場定位不準，找不到匹配的客戶，對創業者來說可以說是致命打擊。而要想生產出適銷對路的產品，不是拍腦袋決定的，需要結合自身優勢和市場變化做出及時反應。事實上，創業涉及到的知識和環節太多了，以上幾個都是大問題，每個大問題下面還有很多零碎的小事情，而所有問題，你都得親自去處理解決。

提醒一句：在當前環境下創業，除了懂得與創業和經營相關的基本知識，創業者還得邊干邊學，一刻也不能懈怠，否則后果嚴重。