每年一進入2月、3月，粉紅色的春日營銷浪潮就會“卷土重來”，成為食品飲料產業的品牌主打。

今年以來，商家的活動明顯活躍起來，消費者的消費也被調動起來，一片欣欣向榮。尤其在食品飲料行業，表現更為突出，全新包裝，限定口味，聯名周邊等營銷手段就像雨后春筍一樣出現在市場中，紛紛啟動春日營銷，以期在市場中爭得一席之地。

春日營銷飲料市場風起云涌

隨著春季的到來，各大飲料品牌都在積極準備春季限定營銷活動，爭奪消費者的眼球和市場份額。飲料市場的競爭異常激烈，不少品牌紛紛推出了各自的春季營銷產品，旨在打造其獨特的品牌記憶點，擺脫這波“限定潮”中的同質化困境。例如，伊利推出了其春季品牌短片《不負春日，伊起出發》，星巴克推出全新櫻花系列產品周邊，瑞星咖啡的網紅單品“珞珈櫻花拿鐵”也宣布回歸菜單。

因季節限定營銷具備像“快閃”一樣“來得快，去得也快”的特性，品牌在打造季節限定的時候只需要創造新鮮感，不需要品牌底蘊作為支撐。這種模式在發揮空間大，即時性強，收益快的同時，也存在著無法持續固粉，與用戶生活和品牌整體形象脫節的問題。

據了解，元氣森林以其完整的品牌故事，以及多渠道的營銷方式，率先找到了讓季節限定與公司形象綁定，在吸引消費者的同時完成了將限定產品轉化為消費者的日常必需產品的轉化，因而使其網紅單品氣泡水成功在春日營銷的大浪中搶先“冒泡”。

為搶先機元氣森林率先發力

自進入2月起，元氣森林就先于大部分三月才開始進行春日營銷的飲料品牌，借著情人節的熱度將自家爆款春日限定單品“櫻花白葡萄口味氣泡水”的回歸提上了日程。

在本次營銷宣傳中，元氣森林不僅延續了此前一貫的產品研發理念，充分考慮了年輕消費者的需求，保持了0糖、0脂、0卡的目標，還重點拓寬了產品飲用場景，提出了早A晚C的飲用時間段，迎合了年輕人的用餐習慣。

在推廣方面，元氣森林品牌通過多渠道、多形式的營銷手段，將新品推向市場。通過社交媒體、線上平臺以及線下打開等形式，元氣森林將原本“橫空出世”的限定產品滲透進了消費者的日常生活。

元氣森林還與盒馬鮮生合作，加入“盒馬星耀大牌日”活動，希望通過在盒馬鮮生門店布置專屬展臺，并提供試嘗服務，與盒馬鮮生聯手帶大家享受春日品質生活。

營銷持續升溫多個矩陣相結合

截至目前，元氣森林的春日營銷已經取得了顯著的成果。然而，元氣森林此次的營銷動作矩陣遠不止于此。接下來，元氣森林還將通過制造話題、線上線下聯動等方式，進一步將更多的生活場景與其春日限定產品相綁定。例如，元氣森林將針對櫻花白葡萄口味氣泡水，在不同平臺不同渠道開展產品種草直播。同時，新品櫻花白葡萄口味還將在小紅書上與kol進行聯名宣傳，合作的kol還將到元氣森林春日限定線下活動進行探店打卡。而元氣森林微博官方賬號也將通過微博線上春日出游征集等方式，進一步擴大產品曝光。

毫無疑問，在如今內卷嚴重的食品飲料市場中，元氣森林在此次“春日限定”的賽道中已搶占先機，其關鍵在于元氣森林突破了限定類產品的場景局限性，成功通過整合資源，明確目標的方式將春日限定的流量與品牌形象進行了強綁定，實現了營銷的持續升溫和流量的不斷轉化。