■ 作者 黑馬 | 黑馬品牌（ID：heimapinpai）

電商直播，向來是品牌發展的“致富經”。無數明星、名人紛紛加入“混戰”，一時間直播行業呈現出“人人皆可直播”的態勢。

但如今的電商直播歷經沉浮，早已經不再是注重單場GMV、成交額等結果，更多的關注直播的內容、形式，如何為用戶帶來更多的新鮮感，以及如何為品牌帶來長尾的資產。

最近，黑馬就發現Ulike在直播上做出的不一樣：舉辦首檔“脫毛脫口秀”，邀請《奇葩說》辯手趙英男、李佳芮空降直播間，以辯論的形式開啟脫口秀直播的新玩法。

Ulike的這場脫毛脫口秀直播間的精彩程度在黑馬看來，絲毫不亞于《奇葩說》的節目效果，以“脫毛”這件小事為出發點，比直接打廣告更有趣，也更容易讓用戶接受產品種草。由此，也為品牌的直播帶來更新的發展機遇。

0 1

一場全新品牌直播

Ulike邀奇葩說辯手為“毛”辯論

要說當下文娛圈中最潮的元素有什么，脫口秀必須走在話題前沿。因為不少社交爆款都是脫口秀演員們貢獻的，他們也憑借著口才影響著大眾的娛樂生活。

因而，借著脫口秀的熱度，不少品牌都將其作為全新的營銷戰場。通過將品牌信息與段子內容高度結合，再由演員表演發揮效果，以此達到傳遞品牌價值的目的。正如Ulike首檔脫毛脫口秀綜藝：

1

奇葩辯手加盟帶來的新鮮感

一談到直播間，用戶自然而然想到的就是一些知名的帶貨博主，或是大喊“一、二、三，上鏈接”的常規操作。但在看過雙語直播帶貨、反向帶貨等一系列內容新奇的直播間后，用戶對于常規的直播間也難以產生興趣。

為此，Ulike創新一種新的模式：邀請奇葩說直播辯手直播。不再是清一色的帶貨、講解產品。更多的精彩是來自兩位辯手趙英男、李佳芮的辯論，先前趙英男“親密關系不應該是試煉場，而應該是避風港”和李佳芮的“西北有高樓，to young tosimple”等名句也在直播間中再次上演。

金句頻出的直播內容輸出不僅大大勾起用戶的興趣，帶來更多的新鮮感的同時也為品牌贏得更多的目光。

2

將“脫毛”話題置于臺前

一直以來，在傳統世俗的眼光中，脫毛的話題多少有點“難以啟齒”，僅僅只是朋友之間的小范圍討論。甚至很多人“談毛色變”，男性更是對于此種話題知之甚少。

為打破這種世俗偏見，Ulike的直播間將脫毛這件事“搬上”大銀幕。 直播間中，趙英男、李佳芮更是就“男朋友送女生脫毛儀該不該生氣/分手”進行辯論。正如李佳芮所說，脫毛儀本身就是在迎合女性需求。直播間的不少用戶也紛紛支持。更何況，脫毛儀本身就是日用品，不必要遮遮掩掩。

可以說，Ulike通過這場“脫毛辯論賽”的形式讓消費者對于脫毛這件事有更深層次的認知：真正的的脫毛自由，就是想脫就脫，讓脫毛這件事不再局限于“私密話題”，而是能夠大大方方的講出來。

3

形成更為融洽的產品種草

品牌做直播，本身為的就是生意的達成。但是常規的賣貨總是難以讓消費者形成“心動”的點。并且僅靠低價策略的直播是難以對消費者形成長期的種草。

但Ulike的這場直播間卻不單單只是為賣貨而存在。更多的是通過對脫毛這件事進行辯論。所形成的“脫毛自由”的價值理念，讓消費者從內心接受脫毛這件事，從而讓脫毛儀實現從“小眾”到“大眾”的躍遷，提高用戶對于產品的需求率，由此帶動產品銷售。

可以說，這種“脫毛辯論”的形式更多的是以價值理念為基礎，讓用戶接受脫毛這件事，從而潛移默化的將產品滲透進用戶的生活中，達成自然而然的產品種草。

在黑馬看來，Ulike的這場脫口秀脫毛直播間不僅做到了創新，也讓用戶對于脫毛這件事有了更為深刻的理解，讓品牌產品成為生活日用品，大大提升用戶消費需求，可謂是“一石三鳥”。

02

坐穩“行業大佬”位置

Ulike以黑科技產品形成爆款卡位

品牌營銷做得再好，歸根結底用戶的主要需求還是要看品牌產品力。因為消費者不僅要為品牌理念買單，更重的是以實際的產品體驗為購買準則，并且將品牌產品力作為復購的首要前提。

縱觀Ulike，在一眾進口的脫毛儀品牌中，將韓國醫美家用化，將脫毛儀變成現代女性梳妝臺上的美容黑科技，創造新的消費需求。

1

深耕細分領域

產品，要想贏得消費者，需要的是核心競爭力。放眼市面上的脫毛儀：技術老舊，更新迭代慢，且多以模仿技術為主。但Ulike不同，其產品一直更新迭代，從第一代到第四代近乎是涵蓋家用脫毛儀的發展史，如今更是在今年推出全新一代脫毛儀。。

并且首創“冰點”技術，在保持脫毛效果的前提下，使得脫毛達到冰涼無痛的新體驗，關注消費者最為關注的“脫毛效果”和“痛感”兩大問題。

2

專研科技加持

如今的市場儼然是技術升維戰。Ulike同樣也用實際行為證明：手握14項專利技術、3項發明專利——頂級的光學零件、電子芯片和獨家技術。這對于品牌來說，是無可比擬的優勢。專利的背書加上獨家的技術，Ulike也得以在脫毛儀賽道中引爆消費浪潮。

如今的Ulike已然在業內創造出連續7年銷量第一的佳績。由此可見，用心做好產品，消費者是愿意為之買單的。

03

全新的交互形式

打造品牌脫口秀直播新玩法

消費升級的時代，面對越來越為挑剔的年輕人，品牌也需要轉變思維，不斷創新，以全新的內容形式溝通Z世代。

脫口秀往往傾向于娛樂化的表達，這對于品牌來說，或許是一個不錯的出口。正如Ulike在直播方式上所作出的創新：開創首檔脫毛脫口秀直播，結合脫口秀的形式，將品牌信息融入其中做“銷售”，從而讓品牌信息化有形于無形，讓消費者在笑過之后記住品牌信息。

在黑馬看來，脫口秀直播的形式不僅是對直播帶貨內容形態的拓展，也是品牌借助脫口秀實現從引流到購買的營銷閉環。從用戶角度來說，脫口秀直播的形式也使得受眾獲得更多的歡樂，排解負面情緒。

未來，脫口秀直播或許會是品牌營銷新的流量獲取方式，但“密碼”還是需要結合自身的品牌故事再去多做一番另辟蹊徑的思考，方可成事。